直擊122屆廣交會(huì)⑦：解讀美容小家電市場(chǎng)概況，解析雙11旺季大促打法

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

在鞋服箱包、3C電子產(chǎn)品長(zhǎng)居各平臺(tái)榜單之際，以消費(fèi)電子類起點(diǎn)的美容小家電也正以其新興的延伸之勢(shì)不斷拓展，這其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇有哪些？面對(duì)即將到來(lái)的旺季大促，哪款美容小家電將撐的起“旺季資格賽”的淘汰洗禮呢？

愛(ài)美是人的天性，美容小家電市場(chǎng)機(jī)遇到底有多大？

眾所周知，美麗是所有女性花高價(jià)所不懈追求的，而推廣至生活而言，近些年美容小家電的不斷興起也成就了一批又一批的市場(chǎng)。在本屆廣交會(huì)的逛展過(guò)程中，包括美容儀、美甲機(jī)、電風(fēng)吹、按摩器等產(chǎn)品受到了一大批采購(gòu)商的青睞。

（圖/Touch Beauty美容瘦臉儀）

這其中，以DIY職能美甲和UV固化體驗(yàn)在內(nèi)的美甲光療機(jī)，更是在展館內(nèi)引發(fā)了諸多國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的踴躍嘗試。來(lái)自鈺創(chuàng)合成（SUNUV）的總經(jīng)理李見(jiàn)吾表示：“就整個(gè)美甲相關(guān)行業(yè)而言，目前我們的市場(chǎng)面向主要集中在歐美、日韓等國(guó)家和地區(qū)，就亞馬遜和速賣通的平臺(tái)銷量來(lái)看，兩個(gè)平臺(tái)日銷量大約在1600單左右，而非洲國(guó)家目前的市場(chǎng)占有率還不是特別明顯，這是由于部分非洲國(guó)家依舊在使用傳統(tǒng)的指甲油無(wú)需UV燈的固化，但相信隨著消費(fèi)需求和未來(lái)的市場(chǎng)升級(jí)，非洲今后的市場(chǎng)趨勢(shì)走向也是十分向好的”。

他坦言，隨著消費(fèi)者增多和市場(chǎng)的升級(jí)，對(duì)應(yīng)美甲燈的消費(fèi)和產(chǎn)出也在不斷增長(zhǎng)，其實(shí)就整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀而言，美甲光療機(jī)這個(gè)行業(yè)的銷量成長(zhǎng)不僅僅是體現(xiàn)職場(chǎng)女性的增加，傳統(tǒng)以家庭內(nèi)務(wù)為主的這部分女性對(duì)美甲的需求也是十分旺盛；且甲油膠與UV的創(chuàng)新應(yīng)用逐漸被消費(fèi)者所介紹，讓美甲光療機(jī)這類美容小家電產(chǎn)品廣受市場(chǎng)推崇。

（圖/廣交會(huì)消費(fèi)電子品類展館現(xiàn)場(chǎng)圖）

“在我看來(lái)，開放消費(fèi)者的個(gè)性化需求是十分重要的，不同國(guó)家對(duì)美甲的形狀、顏色、功能、固化的粘合體驗(yàn)等訴求都是有所差異的，在細(xì)分的市場(chǎng)中賣家再去開發(fā)一場(chǎng)合適的產(chǎn)品，這將是這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的一大契機(jī)”，李見(jiàn)吾說(shuō)道。

（圖/鈺創(chuàng)合成美甲固化燈“SUNUC”）

健康、環(huán)?；虺僧a(chǎn)品盈利點(diǎn)

在此之前，老舊的指甲油在印刷過(guò)程中只能自然風(fēng)干，其呈現(xiàn)出來(lái)的效果不佳，近年來(lái)隨著消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)和個(gè)性化思維的提升，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)美甲的顏色以及樣式配飾的多元化組合的需求越來(lái)越旺盛，以致于健康、衛(wèi)生的甲油膠在被研制、使用的過(guò)程中，逐漸形成了對(duì)UVLED這類型美甲固化燈的極大訴求。

在李見(jiàn)吾看來(lái)，未來(lái)綠色健康的領(lǐng)域是賣家可以嘗試去盈利的一大爆發(fā)點(diǎn)，以“健康生活新習(xí)慣”這個(gè)口號(hào)去踐行的主要包括母嬰、家居、美甲美容、旅游以及醫(yī)療在內(nèi)的各領(lǐng)域的市場(chǎng)需求是十分客觀的，消費(fèi)者對(duì)涵蓋和涉及健康類的產(chǎn)品通常愿意以更為高價(jià)的條件去交換，這使得賣家可在產(chǎn)品質(zhì)量、使用材料的節(jié)能、環(huán)保以及安全健康、衛(wèi)生層面上進(jìn)行深挖，探尋一條真正環(huán)保、健康的生活模式。他表示：“接下來(lái)，鈺創(chuàng)合成也將很快推出基于UVLED應(yīng)用的曲面手機(jī)貼膜固化燈、手機(jī)消毒盒、嬰兒餐具消毒器、旅行消毒盒、創(chuàng)傷消毒燈等紫光衍生產(chǎn)品?！?

包括雙十一在內(nèi)的旺季備戰(zhàn)，到底怎么個(gè)打法？

針對(duì)即將到來(lái)的旺季年終大促，李見(jiàn)吾也借以速賣通平臺(tái)的備戰(zhàn)攻略為賣家做了如下解析：

（圖/鈺創(chuàng)合成總經(jīng)理李見(jiàn)吾、雨果網(wǎng)采編）

1、牢牢緊抓“有品牌的品質(zhì)化”：對(duì)于人家品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品的品質(zhì)都是需要優(yōu)先的一部分，如果一家企業(yè)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐，其未來(lái)的根基走勢(shì)也是不穩(wěn)的。

2、審時(shí)度勢(shì)，把握平臺(tái)核心資源對(duì)接：每年在雙十一來(lái)臨之際，包括速賣通平臺(tái)在內(nèi)都會(huì)開多場(chǎng)的核心賣家大會(huì)，賣家可根據(jù)自身的企業(yè)定位和資質(zhì)，選擇對(duì)應(yīng)的平臺(tái)相關(guān)資源的扶持以獲取大促期間最大的流量曝光，激活品牌的影響力；

3、注重產(chǎn)品購(gòu)買組合的優(yōu)化：備戰(zhàn)雙十一首先第一點(diǎn)是需要注重產(chǎn)品組合的優(yōu)化，因?yàn)椴煌瑖?guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需要適應(yīng)的購(gòu)買環(huán)境和消費(fèi)需求都是都有所區(qū)別的，為此李見(jiàn)吾也建議速賣通賣家能夠在雙十一到來(lái)之際對(duì)提前對(duì)需要上架的新品做一個(gè)具體的優(yōu)化組合，以提供給消費(fèi)者更多、更好的購(gòu)買體驗(yàn)；

4、合理配置商品的庫(kù)存量：面對(duì)大促期間銷量的激增，賣家可在結(jié)合平臺(tái)歷年打促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或考量速賣通平臺(tái)基礎(chǔ)的流量規(guī)劃和扶持力度，做相應(yīng)的銷量規(guī)劃和備貨調(diào)整；對(duì)于部分需要利用到海外倉(cāng)的產(chǎn)品可提前一個(gè)月左右運(yùn)抵海外對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)，避免因旺季爆倉(cāng)和貨運(yùn)線路擁堵造成不必要的損失；

5、適當(dāng)投入產(chǎn)品研發(fā)及維護(hù)費(fèi)用：為了滿足更為豐富的消費(fèi)者需求和購(gòu)買服務(wù)體驗(yàn)，我建議企業(yè)的高層管理人員可適度加大對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)的投入資金，以及加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀專利的權(quán)利維護(hù)。“我們每年都會(huì)投入幾百萬(wàn)人民幣應(yīng)用在產(chǎn)品生產(chǎn)線的更新維護(hù)，同時(shí)加大了對(duì)人力資源和組織架構(gòu)的維護(hù)；例如，就鈺創(chuàng)合成的美甲光療機(jī)而言，因?yàn)楫a(chǎn)品需要對(duì)殺菌、消毒進(jìn)行對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，所以每年我們花費(fèi)和相關(guān)的投入基本會(huì)達(dá)到三百萬(wàn)到四百萬(wàn)之間，但是我認(rèn)為這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投入，對(duì)整個(gè)企業(yè)和品牌而言，其后期的反饋是大大超出前期的資金投入的，賣家也應(yīng)該對(duì)此予以重視”。他說(shuō)道。

6、避免物流和售后問(wèn)題的兩大掣肘：對(duì)于跨境電商的賣家而言，物流配送的快慢是考量消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)是否優(yōu)異的一個(gè)重要指標(biāo)，為此，他建議賣家在旺季物流輸送過(guò)程中，依舊要注重對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格包裝和裝卸，進(jìn)行全方位的運(yùn)輸保護(hù)；另外，針對(duì)售后服務(wù)而言，他建議賣家在可接受的范圍內(nèi)都應(yīng)該為消費(fèi)者提供一定期限的產(chǎn)品售后服務(wù)和對(duì)應(yīng)的退換貨保障，解決客戶的后顧之憂，提升客戶對(duì)企業(yè)品牌的信任度。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）