引爆2017圣誕季銷量，你要懂得6條營銷法則

近年來，得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，便捷性以及多樣化的購物方式促使消費(fèi)者更欣喜于通過網(wǎng)絡(luò)電商平臺進(jìn)行購物，甚至愿意花費(fèi)更多。

而在零售業(yè)關(guān)店潮“風(fēng)暴”發(fā)酵的形勢下，如何才能在圣誕季里獲得更多的流量？

關(guān)店潮依然兇猛，2018年新零售將何去何從？

據(jù)零售業(yè)智庫Fung Global Retail & Technology的數(shù)據(jù)顯示，自1月1日以來，美國零售業(yè)總計(jì)已宣布關(guān)店逾6700家，超過了2008年金融危機(jī)期間創(chuàng)下的6163家的前紀(jì)錄，2017年美國零售業(yè)關(guān)店數(shù)已創(chuàng)歷史新高。

導(dǎo)致美國零售業(yè)大規(guī)模關(guān)店潮的主要原因是什么呢？不少人向雨果網(wǎng)透露稱是由于電商以及快時(shí)尚的興起導(dǎo)致。對此，ChannelAdvisor暢路銷中國區(qū)銷售總監(jiān)Harris Zhou表示，對于所有在線零售商來說，亞馬遜這個不容小覷的競爭對手正在越發(fā)的變大變強(qiáng)。據(jù)悉，2017年亞馬遜在美國的電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)同比增長32%，達(dá)到1960億美元，占所有總銷售額的43.5%。

零售業(yè)是否真的名存實(shí)亡了呢？答案是否定的！Harris Zhou說：“零售業(yè)只有充分與互聯(lián)網(wǎng)緊密相結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新技術(shù)，迎合信息時(shí)代精確的生產(chǎn)和營銷，才能最終在‘新零售’時(shí)代中搶占一席之地?！彼a(bǔ)充說道，在“新零售”時(shí)代以下三點(diǎn)不容忽視：

第一，量為王。這是由于當(dāng)商品的體量逐步上升的時(shí)候，單個產(chǎn)品的銷售成本則會相應(yīng)降低。

第二，重物流。一方面體現(xiàn)在從國內(nèi)到國外的海外倉頭程運(yùn)輸，另一方面則是體現(xiàn)在從FBA發(fā)貨渠道到消費(fèi)者手中的物流分析。

第三，零庫存。“在國外的各大超市上幾乎是看不到倉庫有任何貨物的儲備，貨架上的商品一旦售空即止。”Harris Zhou認(rèn)為，在零售業(yè)中，把握好相應(yīng)產(chǎn)品的庫存管控顯得尤為重要。

萬圣節(jié)余溫未散，圣誕季指南還需謹(jǐn)記這六點(diǎn)

找準(zhǔn)零售業(yè)的發(fā)展動向以后，當(dāng)前旺季營銷也令不少的賣家朋友饒頭塞耳，渴望在年底賺個盆滿缽滿，卻奈何沒有技巧無從下手。Harris Zhou針對2017年圣誕季提出了六點(diǎn)銷售指南，助力賣家們在旺季營銷期找對策略，找準(zhǔn)方法，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

第一，圣誕節(jié)多出的兩天，抓住Billion Dollar Days。Harris Zhou透露，今年的圣誕節(jié)銷售期與往年相比較多出了兩天，那么多出的兩天究竟有何作用呢？他舉例表示：“從16年的感恩節(jié)（11月24日）-2月15日期間，每一天線上的GMA均超過一個Billion，而今年的圣誕節(jié)銷售期多出的兩天也就意味著多出了兩個Billion Dollar Days，為賣家們提供了更多的機(jī)會，因此務(wù)必要提前做好充足的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，制定合理的促銷策略?！?

第二，廣告對消費(fèi)者的吸引力。現(xiàn)如今消費(fèi)者更樂于選擇自己特定所需的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買行為，為此，賣家們在廣告策劃中即可根據(jù)買家心理所需做出相應(yīng)的廣告呈現(xiàn)效果，迎合消費(fèi)者購買欲望。

第三，不同年齡層消費(fèi)者對商品的取舍。眾所周知，千禧時(shí)代的消費(fèi)者心理各不相同，年齡段多集中在85后至95后，在國外市場中都具有一定的消費(fèi)能力，而這個年齡層的消費(fèi)者更注重于產(chǎn)品的性價(jià)比，為此針對這類人群，賣家們在產(chǎn)品的篩選上就要進(jìn)行有針對性的考量。

第四，消費(fèi)習(xí)慣-下一個風(fēng)口。據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示，在2016年的圣誕季期間，賣家們最為關(guān)心的熱點(diǎn)新聞無非是這三點(diǎn)，其一，圣誕季購物者更傾向于使用移動端；其二，在線銷售為圣誕季銷售加碼；其三，零售商今年用更多折扣吸引消費(fèi)者。而從這三個動態(tài)中，無疑也為2017年的圣誕季營銷提供了重要的風(fēng)向標(biāo)。

第五，利用社交媒體推動銷售。例如有twitter、facebook、instagram等。

第六，多渠道發(fā)展才能擁有多機(jī)會。據(jù)了解，在2016年圣誕銷售季期間，贏得賣家歡心，取得滿滿“碩果”的遠(yuǎn)不止亞馬遜一個平臺，除此之外，還有eBay、沃爾瑪?shù)取Ｕ缢f：“雞蛋不能放在同一個籃子里，多平臺、多渠道運(yùn)營，才能擁有更多的機(jī)會?！?

最后，他總結(jié)說道：“針對以上六點(diǎn)，不論哪一點(diǎn)對于賣家來說可執(zhí)行性、馬上見效以及數(shù)據(jù)支撐在旺季營銷期間都是至關(guān)重要的法寶，賣家要能夠始終站在消費(fèi)者的視角來洞察未來商品的發(fā)展趨勢，了解買家心理所需才能恰到其處的找準(zhǔn)痛點(diǎn)所在，最終不斷完善發(fā)展，對癥下藥?！?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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