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2018年賣家要在亞馬遜上成功,得靠這5個(gè)關(guān)鍵策略……

賣家們,2018年要在亞馬遜上成功,可能需要這5個(gè)關(guān)鍵策略……

2018年賣家要在亞馬遜上成功,得靠這5個(gè)關(guān)鍵策略……

亞馬遜在電商銷售中扮演了重要的角色,它已經(jīng)成為全球絕大多數(shù)賣家銷售產(chǎn)品的重要渠道,但平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。2017年已經(jīng)接近尾聲,2018年即將到來,賣家是時(shí)候重新評(píng)估來年的亞馬遜銷售策略。2018年,要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)取得成功,品牌及賣家需謹(jǐn)記以下5個(gè)關(guān)鍵策略:

1、注意監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格和庫(kù)存

作為一個(gè)開放的平臺(tái),亞馬遜很少限制所有賣家產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于亞馬遜一直在尋找低價(jià)產(chǎn)品,并不惜犧牲利潤(rùn)換取銷售額,渴望品牌入駐,這加速了產(chǎn)品價(jià)格的下降。

此外,亞馬遜最近開始自愿負(fù)擔(dān)成本,打折出售第三方賣家產(chǎn)品,賣家最終可能因此有更高的銷售額,但亞馬遜折扣策略可能會(huì)給賣家?guī)齑嬉?guī)劃帶來挑戰(zhàn),并可能讓亞馬遜賣家不自知地違反了與品牌之間的最低定價(jià)協(xié)議。

2、執(zhí)行電商分銷商政策

盡管品牌可能會(huì)想辦法限制亞馬遜上的授權(quán)賣家數(shù)量,但平臺(tái)的開放性事實(shí)上給灰色市場(chǎng)賣家遞出了邀請(qǐng)函。如果品牌沒辦法控制全球分銷,產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜上,被不知名的賣家出售,并且價(jià)格可能低于品牌預(yù)期的最低價(jià)格。

因此,品牌必須解決產(chǎn)品分銷、灰色市場(chǎng)和再進(jìn)口問題。品牌可以在經(jīng)銷商政策中規(guī)定,禁止經(jīng)銷商重新銷售,或轉(zhuǎn)移產(chǎn)品庫(kù)存給沒有授權(quán)的經(jīng)銷商。品牌也可以使用RF Tags標(biāo)簽、序列號(hào)甚至是隱形墨水,追蹤沒有得到授權(quán)的賣家產(chǎn)品,查明產(chǎn)品泄露的根源。

3、控制產(chǎn)品listing內(nèi)容

為了能在2018年取得成功,品牌必須控制并檢測(cè)它們?cè)趤嗰R遜上的產(chǎn)品listing,即便它們不打算在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。否則,它們有讓自身品牌與其他賣家產(chǎn)品listing掛鉤的風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)BloomReach 2016年的研究顯示,美國(guó)有55%的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始,只有28%從搜索引擎開始。隨著越來越多流量流到亞馬遜,產(chǎn)品listing的內(nèi)容也成為谷歌索引的一部分。

考慮到亞馬遜是一個(gè)開放的平臺(tái),幾乎所有人都可以在平臺(tái)上刊登產(chǎn)品,品牌就要確保創(chuàng)建新的產(chǎn)品listing,并及時(shí)地維護(hù)listing。否則,其他賣家可能會(huì)先下手為強(qiáng),搶先創(chuàng)建假冒l(fā)isting。

4、利用亞馬遜廣告

對(duì)賣家來說,衡量哪種亞馬遜廣告符合預(yù)算很重要。

過去兩年來,品牌已經(jīng)將大部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到亞馬遜上了。原因很簡(jiǎn)單,它們意識(shí)到,對(duì)有購(gòu)物意愿的消費(fèi)者打廣告更有效果。

亞馬遜在平臺(tái)上提供包括AMS營(yíng)銷服務(wù)、Sponsored Products,還有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform廣告平臺(tái)。最近,這些平臺(tái)獲得的關(guān)注越來越高,因?yàn)橐恍┢放剖褂脕嗰R遜促銷產(chǎn)品得到了相對(duì)較高的ROI率。

5、警惕亞馬遜

許多品牌認(rèn)為,亞馬遜采購(gòu)他們的產(chǎn)品時(shí),雙方就建立了合作。

品牌依賴平臺(tái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)還期望定價(jià)不受影響。但亞馬遜想低價(jià)給消費(fèi)者提供大量的產(chǎn)品選擇,甚至是虧本銷售。品牌要記住,亞馬遜初衷很少與品牌一致,但品牌還是要制定應(yīng)對(duì)策略。(編譯/雨果網(wǎng) 方小玲)

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