外貿(mào)找客戶的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源

一、本行業(yè)各專業(yè)展會(huì)的主頁(yè)

      很多專業(yè)的國(guó)際知名展會(huì)都有相關(guān)主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式、產(chǎn)品種類、參展商公司網(wǎng)站等重要資料，這些資料都是非常有價(jià)值的。因?yàn)閲?guó)外的參展商既是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有自己可以生產(chǎn)產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。也許有些展會(huì)我們并不會(huì)去參加，但在發(fā)廣告信的時(shí)候就可以以“it is my honor to know you from……”來(lái)作為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系。

二、各大黃頁(yè)

      歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿。不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的客戶信息再到搜索引擎上，通過(guò)搜索了解其更加詳細(xì)的信息。比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址等相關(guān)信息。這里推薦幾個(gè)比較好的黃頁(yè)地址：

http://www.europages.com/ 歐洲黃頁(yè)；

http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業(yè)名錄；

http://www.wlw.de/