CCEE工廠秀①丨宅士家居：“懶人家居”風靡海外，連亞馬遜也認證的藍海市場

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。2017年，3場CCEE在行業(yè)引燃“轉(zhuǎn)型”重彈，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型積極尋找最專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的賣家，也為跨境電商賣家提供最優(yōu)質(zhì)的選品，總數(shù)5萬賣家參與選品的盛況空前絕后。

2018年CCEE新征程已經(jīng)開啟，首場坐落跨境電商大本營深圳，受到眾多優(yōu)質(zhì)工廠響應。我們將陸續(xù)報道CCEE深圳站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下為常州宅士家居有限公司（C06/C15）產(chǎn)品介紹，如果您對其產(chǎn)品有興趣，想進一步合作，歡迎到現(xiàn)場咨詢了解【報名參加】

“能坐著絕不站著，能躺著絕不坐著”，對于生活中的“懶癌”患者來說，一切能刪繁就簡的“好物”都能讓他們欣喜若狂，恍若探索出新世界一樣驚奇和興奮。

由此，也逐漸衍生一種“懶人家居”的文化流行風……

近兩年，隨著跨境電商增長勢頭迅猛和經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，使得國內(nèi)許多廠家和賣家得以接觸海外市場，似乎打開了一片新天地，而常州宅士家居有限公司也適時趕上這波“出?！贝蟪薄?

高利潤嚴要求，工廠仍需苦練“內(nèi)功”

2017年亞馬遜全球賣家峰會上，據(jù)Amazon Business相關負責人透露，2016年美國工具和家裝整體規(guī)模超過3000億美金，遠超過美國整體市場增長率?？梢哉f相對于服裝、箱包等“搶手”品類，家居品類還是值得深耕細作的“藍?！?。

據(jù)宅士家居外貿(mào)部經(jīng)理黃誠告訴雨果網(wǎng)，因國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈集中，生產(chǎn)成本較低，各方面均有優(yōu)勢，而且海外消費水平高，所以目前的海外家居市場龐大且利潤高。

但轉(zhuǎn)念一想，目前家居品類的海外待開發(fā)市場雖很大，但高利潤下帶來的是客戶的高要求，工廠需要形成自己的核心競爭力去穩(wěn)定老客戶和吸引新客戶。

想要在海外市場有所建樹，工廠仍需苦練“內(nèi)功”，所謂打鐵還需自身硬。黃誠表示，由于家居市場龐大，且子類目眾多，即使是廠家專注于比較單一的產(chǎn)品，也能占據(jù)一席之地。常州宅土家居就是深耕懶人桌椅這一細分類目，并不斷拓展市場范圍。

螺旋上升式發(fā)展，研發(fā)、專利兩手抓

“識時務者為俊杰”，宅士家居難能可貴的是因時而變。據(jù)介紹，宅士家居擁有線下20年電腦桌生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，于2013年進入國內(nèi)電商供應鏈，并在2015年成立“宅士”品牌進入跨境電商供應鏈，由此形成線下、線上的B2B銷售渠道，專業(yè)配套國內(nèi)外電商銷售。

“宅士”打破了傳統(tǒng)供應商流水線生產(chǎn)，按模塊小組化生產(chǎn)，且支持小批量多批次訂單，交期短，起定量小，適合國內(nèi)外電商進貨習慣和交期要求。 據(jù)黃誠介紹，工廠為達到客戶質(zhì)量標準，專門購進大批先進生產(chǎn)設備，以滿足不同客戶質(zhì)量要求。此外，工廠也經(jīng)過阿里巴巴實地深度驗廠，SGS和德國萊茵驗廠認證。

產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌和專利一直是“宅士”產(chǎn)品的三大核心競爭力。工廠從一開始就非常注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌專利問題，基本所有款式在研發(fā)階段就會申請相關專利。通過“宅士”這個品牌和專利產(chǎn)品，工廠已經(jīng)凝聚了一批長期合作伙伴。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)市場的工廠和賣家都陷入了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，競爭激烈。黃誠稱，同行中產(chǎn)品大多數(shù)為促使銷量增加，不斷壓低產(chǎn)品價格，最終降低產(chǎn)品用材品質(zhì)，影響產(chǎn)品整體質(zhì)量。而“宅士”堅守產(chǎn)品質(zhì)量原則，堅持使用標準原材料生產(chǎn)，購進專業(yè)檢測儀器，并定期對產(chǎn)品進行安裝抽檢。

工廠實況直擊：

目前工廠占地11000平方米，員工100余人，最近一年產(chǎn)量70-80萬張，經(jīng)過3年線上轉(zhuǎn)型，去年線上年銷售額已突破8000萬元。

自有產(chǎn)品設計部和外貿(mào)公司，會根據(jù)市場反饋設計新品，產(chǎn)品更新快，種類多，支持各種定制產(chǎn)品和OEM。產(chǎn)品主銷歐美，日韓，東南亞市場，歐美偏向大件產(chǎn)品，日韓東南亞偏向小件產(chǎn)品，目前家居類目因產(chǎn)品體積重量大的特性，進入門檻相對較高，但市場龐大，競爭小，利潤率高。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）