標(biāo)題是客戶去到亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面看到的第一個信息,所以下面這些要求就顯得尤為重要:
你的標(biāo)題有沒有給客戶傳達(dá)正確的信息?
當(dāng)客戶看到您的產(chǎn)品標(biāo)題后還想不想繼續(xù)詳細(xì)的了解您的產(chǎn)品詳請頁面?
Amazon會在搜索結(jié)果中使用你產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字來顯示你的產(chǎn)品。
一個簡潔,與產(chǎn)品相關(guān)性強的標(biāo)題可以最大化的為您的產(chǎn)品吸引流量和曝光,所以標(biāo)題的格式一致性和準(zhǔn)確性顯得尤為重要,為了確保您的標(biāo)題能夠給客戶良好的第一印象,掌握下面幾個Tips某種程度上可以讓大家寫出一個好標(biāo)題:
下面給大家看一組例子,讓大家心里對好的和壞的標(biāo)題有大致的輪廓:
二貨賣家編寫的標(biāo)題
FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!
我們會發(fā)現(xiàn)二貨賣家的標(biāo)題幾乎是千瘡百孔,亞馬遜不建議做的他幾乎都做了。
首先標(biāo)題他全部用的是大寫這是第一個錯誤;
然后標(biāo)題一開頭就是促銷信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!!
這就算了,他還用了連續(xù)的三個感嘆號強調(diào)此產(chǎn)品是新品上架,說實話當(dāng)我第一眼看到這部分的時候我聯(lián)想到了路邊攤喊口號的那種“新品上架全場包郵,虧本大耍賣,賣完走人”的感覺;
然后著細(xì)心點的朋友可能會發(fā)現(xiàn)該賣家在標(biāo)題中的一些介詞連詞都是用大寫(FOR WITH)這里建議改為小寫(for with)會比較好;
還有iPhone 6才是正確寫法,而不是IPHONE6;
緊接著FROM MY COMPANY放入標(biāo)題也是非常業(yè)余的做法,這是和產(chǎn)品本身無關(guān)的信息,本質(zhì)上客戶只會在意產(chǎn)品本身好不好,至于這個產(chǎn)品是你自己公司生產(chǎn)的還是其它公司生產(chǎn)的并不是那么在意,你去淘寶買一個手機殼難道一定要賣家是生產(chǎn)商你才會信任他并下單?
最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!! 和標(biāo)題前面的那個促銷信息一樣也是比較多余的,可以直接刪掉。這樣的標(biāo)題:負(fù)分 !
優(yōu)秀的標(biāo)題范例
Aakerrr? Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White,Pack of 3)
相比之這個標(biāo)題就寫的比較得體:
標(biāo)題首字母大寫(介詞連詞全部小寫);
標(biāo)題一開頭就寫上了該產(chǎn)品的品牌(如果您有品牌的話,當(dāng)然如果品牌沒正式生效您也可以虛擬一個),給客戶一種信任的感覺;
標(biāo)題的主題部分簡潔清晰的表達(dá)了“我要銷售什么?”iPhone 6的XX保護(hù)殼,這個保護(hù)殼還有一個支架“with Kickstand”這個產(chǎn)品小特點也傳遞給了客戶;最后部分是顏色的說明,這個手機殼的顏色是Snow White。
個人感覺這種標(biāo)題是比較優(yōu)秀的,它達(dá)到了我們前面提到的一個好標(biāo)題應(yīng)該有的效果“好的標(biāo)題需要包含產(chǎn)品相關(guān)的信息的同時能讓客戶不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購買行為",客戶看到以后可以很清楚的知道如果我下單,我將得到3個:Aakerrr?品牌的,帶有支架功能的,適用于iPhone 6的,這是個耐用的雙層的手機殼,雪白色的手機殼。
我們認(rèn)為:好的標(biāo)題需要包含產(chǎn)品相關(guān)的信息的同時能讓客戶不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購買行為。
綜合來說,一條Listing的優(yōu)化包含:類目選擇、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容,教程《一條滿分亞馬遜listing的打造方法》會對這些內(nèi)容一一講解,這里就不再深入展開。
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