圣帕特里克節(jié)即將來(lái)臨，4個(gè)策略讓你有效提升銷量

節(jié)日是亞馬遜賣家刺激銷量的好時(shí)機(jī)。3月即將到來(lái)，是時(shí)候?yàn)椤笆ヅ撂乩锟斯?jié)”（St. Patrick's Day，3月17日）做準(zhǔn)備了。

那么，哪些產(chǎn)品在這個(gè)節(jié)日最熱銷？如何確保你的產(chǎn)品被買家加入購(gòu)物車？下面這幾個(gè)策略非常有用。

1、備貨“圣帕特里克節(jié)”主題服裝

雖然圣帕特里克節(jié)并不需要互相贈(zèng)送禮物，但這并不意味著人們不會(huì)購(gòu)物。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）調(diào)查顯示，2017年消費(fèi)者打算在這個(gè)節(jié)日花費(fèi)53億美元。

這一天，很多人選擇去酒吧，或參加各種派對(duì)和游行。不管人們?nèi)ツ?，慶祝這個(gè)節(jié)日都需要一件東西：配飾。

亞馬遜賣家可以采購(gòu)熱門圣帕特里克節(jié)配飾，比如：

?主題圍巾

?碧珠項(xiàng)鏈

?主題帽子

?主題襪子

2、在圣帕特里克節(jié)，綠色就是一切

除了采購(gòu)帶有三葉草和小矮妖的產(chǎn)品，亞馬遜賣家還可以采購(gòu)其它一切蔥綠的產(chǎn)品。綠色T恤衫、綠色打底褲、綠色帽子、綠色鞋子等等都可以。

想要更多產(chǎn)品創(chuàng)意？查看亞馬遜“圣帕特里克節(jié)”專題頁(yè)面。

當(dāng)然，不要忘記巧克力！巧克力是全年性銷售產(chǎn)品，節(jié)日期間更加熱銷。

如果你是FBA賣家，要注意遵守亞馬遜關(guān)于“日期和溫度敏感型產(chǎn)品”規(guī)定。

日期敏感型產(chǎn)品：

?有保質(zhì)期的產(chǎn)品，必須用36號(hào)及以上字體清楚標(biāo)明。

?對(duì)于發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，自亞馬遜接收之時(shí)起的剩余保質(zhì)期必須超過(guò) 105 天。

溫度敏感型產(chǎn)品：

?溫度敏感型產(chǎn)品必須成承受最低50華氏度和最高100華氏度的環(huán)境。

?FBA倉(cāng)庫(kù)僅在10月1日至4月30日接收容易融化的產(chǎn)品（比如巧克力）。

3、產(chǎn)品描述中包含“shamrock”（三葉草）這個(gè)詞

好的產(chǎn)品只是成功的一半。必須讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，你才能有銷量。因此，賣家在撰寫產(chǎn)品描述方面就必須有個(gè)清晰的策略。

由于“Clover”（三葉草）是一個(gè)品牌名稱，如果人們用它搜索會(huì)看到大量跟節(jié)日不相關(guān)的產(chǎn)品。為了最大提高曝光度，賣家可以在描述中添加“shamrock”和“St. Patrick's Day”。

賣家也可以從SEO角度考慮優(yōu)化產(chǎn)品描述，比如省略“St. Patrick’s Day”中的符號(hào)，寫成“St Patricks Day”。雖然不合語(yǔ)法，但調(diào)查顯示人們搜索時(shí)通常都不加符號(hào)。

4、了解你的目標(biāo)客戶群

雖然各個(gè)年齡段的人都會(huì)慶祝圣帕特里克節(jié)，但年輕人比老年人更熱情。

2016年，超過(guò)70%的美國(guó)年輕人（18-24歲）慶祝該節(jié)日，是中年人的2倍。

在圣帕特里克節(jié)，很多千禧一代還喜歡去酒吧。2016年，34%的年輕人（18-24歲）在這一天去酒吧或餐館。這些人是你的主要潛在客戶。漂亮的太陽(yáng)鏡、三葉草小酒杯、以及“酒”主題服裝肯定能吸引大量千禧一代客戶。

5、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

總的來(lái)說(shuō)，各種方法都是為了讓賣家的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。再次歸納幾個(gè)策略為：

?采購(gòu)圣帕特里克節(jié)主題配飾和服裝

?不要忽略綠色產(chǎn)品listing的力量

?在產(chǎn)品描述中加入“shamrock”（而不是clover），以及省略“St. Patrick's Day”中的符號(hào)來(lái)迎合部分客戶搜索習(xí)慣

?關(guān)注年輕人娛樂(lè)必備產(chǎn)品，比如烈酒杯。

借助這些方式，賣家能更好為圣帕特里克節(jié)做準(zhǔn)備，從而極大提升3月份銷量。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）