Facebook海外營銷，傳播中國出海之聲 | 由MAXFIND創(chuàng)造，讓世界喜愛

導(dǎo)語：中國出海領(lǐng)先品牌成功案例 l 由MAXFIND創(chuàng)造，讓世界喜愛——“中國智造，賣向全球”。

全球3.6億消費者網(wǎng)購海外商品

20年前的“中國制造”還是在全球化初期代理加工模式下的一種勞力輸出，但隨著移動科技的迅猛發(fā)展，商品和服務(wù)的廣泛流通與交換不再受地域所限，這體現(xiàn)在全球消費者對進口商品日益增長的需求和消費的不斷升級上。新數(shù)據(jù)顯示，全球有3.6億的消費者會網(wǎng)購海外商品，同時他們對商品的品牌、質(zhì)量和技術(shù)含量也十分重視。50%的俄羅斯消費者會購買日本生產(chǎn)的商品，84%的英國消費者則喜歡購買美國產(chǎn)品，而高達93%的法國消費者會選擇購買來自印尼的商品。這些都說明全球消費者正在形成，跨境生意成為了未來的生意之道。

據(jù)Facebook分析，中國、美國、西歐占有全球60%的跨境銷售額，其中中國跨境電商更以每年20%以上的增速贏領(lǐng)全球。這些表明中國跨境電商迎來了發(fā)展的新契機，其中成長型公司日益成為中國出海市場中活躍的主力軍。

從“中國制造”到“中國智造”，中國品牌賣向全球

為了抓住機遇，中國跨境制造商從二十年前的代理加工商模式，逐漸升級成為引領(lǐng)世界產(chǎn)品創(chuàng)新的“中國質(zhì)造”，甚至是“中國智造”，這個過程他們也經(jīng)歷了很多艱難。在初級階段時，中國跨境電商只能依托于銷售渠道平臺來展示產(chǎn)品，拉動銷售，品牌意識不強，停留在產(chǎn)品推銷而不是品牌營銷的層面，還處于“中國制造”的階段。到了第二階段，中國跨境電商開始有自主品牌意識，著力打造屬于自己的品牌，并且將產(chǎn)品推廣到世界各地，改善當(dāng)?shù)厝藗兊纳睿@也代表著他們進入了“中國質(zhì)造”的層次。時至今日，跨境電商仍在不斷自我超越，他們越來越意識到除了擁有自主品牌，還要打造自有品牌的營銷渠道，不能僅僅依賴大型的銷售渠道平臺。首先從建立自有品牌的獨立網(wǎng)站開始，獲得更多更低成本更高質(zhì)量的流量，用領(lǐng)先的品牌和技術(shù)把流量轉(zhuǎn)化成忠實用戶，甚至是口碑，才能進一步實現(xiàn)“中國智造”。

全球消費者已經(jīng)不再像過去那樣受價格和平臺的局限，他們現(xiàn)在有多種發(fā)現(xiàn)品牌的渠道和購買意向的獨立判斷，這也促使跨境電商不斷升級，以消費者為核心，用差異化的產(chǎn)品和更有創(chuàng)造力的品牌故事來獲取客戶。而Facebook的“人本營銷”理念則契合了成長型跨境電商的需求，通過整合跨平臺的大數(shù)據(jù)，并分析用戶畫像，使定位消費者群體的高達85%，提升了用戶的留存率，為成長型公司提高了利潤空間，因此Facebook也見證了更多中國品牌的騰飛。

在眾多出海故事中，MAXFIND借助Facebook“人本營銷”理念，邁出了出海第一步，成為了電動滑板車行業(yè)里的佼佼者。

MAXFIND，中國成長型企業(yè)的出海夢

劉海兵曾經(jīng)在國內(nèi)一個平臺類巨頭公司工作，但是為了自己的出海創(chuàng)業(yè)夢，他選擇走出舒適區(qū)，成立了屬于自己的品牌MAXFIND。他立志打造符合全球標準的 “中國智造”，秉持中國當(dāng)代匠心精神，用綠色出行的生活理念引起全球更多用戶的共鳴。劉海兵說，他不想墨守成規(guī)，希望用實踐告訴出海同行者，中國品牌是可以被全球消費者所喜愛的。

中國跨境電商，特別是成長型公司，在出海過程中正面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先要解決的就是本土化問題。每個國家的消費者都有自己的的消費習(xí)慣和服務(wù)取向，作為賣家，跨境電商要對不同海外市場的消費群體做行業(yè)的分析和預(yù)測，推出爆款商品帶動利潤增長。其次，跨境電商還要打造產(chǎn)品品牌化，吸引高購買力客戶并保持粘性，但是對于人力和資金都不充足的成長型企業(yè)來說談何容易。 MAXFIND也遇到了同樣挑戰(zhàn)，但是他們選擇了Facebook作為自己的合作伙伴, 一個擁有全球逾20億用戶，在重要出口國家的使用率高達90%，全球數(shù)字營銷平臺。

人本營銷，定位全球消費者

很多跨境電商都覺得低成本全天候覆蓋跨設(shè)備的客戶是一件很難滿足的事情，但是Facebook所倡導(dǎo)的“人本營銷”策略，正是通過海量的數(shù)據(jù)和算法，讓其高達85%精準度的系列定位工具（如核心受眾、自定義受眾和相似受眾），為每一個客戶推送廣告資訊，促成購買。跨境電商只需安裝Facebook Pixel即可輕松實現(xiàn)對消費者行為的分析，從而找到高購買力人群并進行連帶銷售和再營銷，提升ROI。

Facebook的全漏斗營銷方案更從樹立知名度、提升購買意愿、增強轉(zhuǎn)化和提高復(fù)購率入手，簡單四步為跨境電商系統(tǒng)性地打造品牌，力求在發(fā)展業(yè)務(wù)的每一個階段，都能夠根據(jù)需求，提供

合適的營銷工具和解決方案。企業(yè)首先要在Facebook上建立一個品牌主頁，作為品牌營銷陣地，它們可以在此發(fā)布店鋪簡介、推送動態(tài)消息、投放廣告、與粉絲進行即時互動，甚至可以直接開店，借助Facebook強大的廣告平臺，利用多種廣告形式，包括視頻、圖片、Canvas、幻燈片、名單型和輪播形式等，精美、高效地講述品牌故事。賣家可以在Facebook上選擇多達15種營銷目的，進行有針對性的推廣，兼顧了“質(zhì)”與“量”的目標。同時，F(xiàn)acebook建立了完善的廣告發(fā)布政策，旨在保護用戶，保證賣家競爭的公平性。

甄選高價值用戶，30余天眾籌額度超出目標

獨特的廣告創(chuàng)意和廣告形式會為品牌的推廣起到極大的作用，MAXFIND便是借助Facebook的廣告，超額完成營銷目標。通過在Facebook上進行營銷，成功吸引眾多用戶到眾籌網(wǎng)站購買產(chǎn)品。Facebook根據(jù)MAXFIND的廣告投放，以用戶參與互動的方式和時間來定位廣告受眾，以及用戶了解產(chǎn)品的情況創(chuàng)建相關(guān)廣告體驗。比如，用視頻廣告、Canvas來展示自身的功能、用法，動態(tài)的畫面和聲效體驗會增加用戶對產(chǎn)品的信任度。

Facebook成功為MAXFIND定位歐美地區(qū)的用戶。歷時30余天，這一大批高價值用戶使MAXFIND的眾籌額度超出原定目標，明顯提升平均投資回報率，而Facebook則單獨貢獻了高達90%的銷售額。

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“由你創(chuàng)造，讓世界喜愛”

Facebook海外營銷開展助力中國企業(yè)出海的主題營銷活動

一直以來，F(xiàn)acebook都被認為是全球大的社交平臺。超越吸引粉絲，F(xiàn)acebook更是有巨大價值的廣告平臺。此次Facebook推出的海外營銷主題活動——“由你創(chuàng)造，讓世界喜愛”，并配合推出《Facebook海外營銷手冊》，讓每一個中國出海企業(yè)可以地了解Facebook廣告產(chǎn)品，特別在定位、個性化表達、全漏斗品牌營銷，創(chuàng)意提升轉(zhuǎn)化、以及生意結(jié)果評估等方面，深入地掌握移動時代營銷升級方法。

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