奢侈品零售商Al Tayer的三次電商嘗試，奢華版和親民版誰更受歡迎？

Al Tayer Group是中東地區(qū)最大的奢侈品零售商，成立于1979年，旗下有汽車、房地產、風險投資等多條業(yè)務線，但該集團最重要的部門是零售業(yè)務部Al Tayer Insignia。

這個名字我們已經不是第一次聽說了。2018年1月底，Al Tayer Insignia和支付寶的合作落地，Al Tayer Insignia在迪拜所有的百貨店都會陸續(xù)接入支付寶，包括Armani，Kering，Aeffe，TODS等知名品牌。

Al Tayer Insignia的現任CEO Khalid Al Tayer是個很有進取心的富二代，加入家族企業(yè)之前曾在麥肯錫工作過。1999年大學剛畢業(yè)時，他就和朋友一起聯合成立了類似eBay的拍賣網站Makook.com。

Khalid Al Tayer

現在，距他第一次創(chuàng)辦電商網站已經過去了將近20年，中東的電商環(huán)境也發(fā)生了極大的變化。從2016年起，Khalid Al Tayer就繼續(xù)進行線上嘗試。

Khalid 先后推出了三家電商網站：

1、Ounass.com

2016年12月15日推出，定位為奢侈品電商。上線之初就覆蓋了阿聯酋、沙特阿拉伯和卡塔爾。Ounass對女性成衣、鞋類，手袋，高級珠寶，化妝品和家居用品進行了精選，所選商品專門面向中東用戶，線上品牌包括Gucci、Roland Mouret、Rami Al Ali，Ayesha Depala等。網站以英語和阿語兩種語言呈現。

Ounass承諾在迪拜境內兩個小時就可以收到貨物，阿聯酋境內當日送達，其他海灣國家48小時內送達。

2、Nass.com

Nass和Ounass幾乎同時推出，定位是奢侈品折扣電商。該網站上也都是奢侈品品牌，但折扣高達70%。目前，該網站顯示正在改版。

3、Nisnass

Nisnass是2018年1月底推出的一個購物應用，相比前兩者，Nisnass更為親民，網站上的品牌包括GAP、Only、Jack & Jones等。

和Ounass一樣，Nisnass也承諾在迪拜兩小時內派送。

更具親和力的Nisnass明顯市場反響更好，在上線三個月內，已經沖到ios阿聯酋購物類app下載排行的前五名，google play下載榜單第13名。

從Ounass到Nisnass，可以看作是Al Tayer在電商上的探索過程。“物以稀為貴”是奢侈品的內在本質，而電商為了盈利，必須要擴大規(guī)模，這與奢侈品的稀缺性是相悖的。

平價的Nisnass在短期內躍到電商排行榜前列，說明大眾們還是喜歡平價的商品。作為中東最大的奢侈品零售商，Ounass的最大作用，或許只是為Al Tayer增添了一個新的銷售渠道。

（來源：ePanda出海中東）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！