陽(yáng)春4月,2018春季廣交會(huì)來(lái)啦,在這個(gè)與全國(guó)同行齊聚一堂的時(shí)刻,你還在用“老套路”參展嗎?那你已經(jīng)OUT啦。想了解“新套路”,跟著笨鳥(niǎo)社交的老司機(jī),讓我們馬上出發(fā)。
備展品、做畫(huà)冊(cè)、訂行程、做名片、邀客戶、布展場(chǎng)……,忙的不可開(kāi)交時(shí),你一定想知道為啥總有同行展場(chǎng)門(mén)庭若市,而我們卻門(mén)可羅雀。今天就告訴你,隔壁老王公司展會(huì)前在干嘛。
其實(shí),你最需要準(zhǔn)備的,應(yīng)該是客戶。難道不是嗎?今天讓笨鳥(niǎo)告訴你,從展會(huì)開(kāi)始前,利用銷(xiāo)售線索,讓你的展會(huì)效果翻倍吧。
你的客戶邀約的到位了嗎?
你給客戶發(fā)了幾次邀約郵件?對(duì)方收到了嗎?看到了嗎?回復(fù)你了嗎?笨鳥(niǎo)告訴你可以用CTA郵件這樣做:
1.CTA郵件獲取觀眾線索
用CTA的邀約郵件發(fā)給你的客戶看看誰(shuí)收到了,誰(shuí)看郵件了,誰(shuí)仔細(xì)研究你了,這些客戶一目了然。結(jié)合Landing Page,讓那些有興趣的客戶,直接給你提交意向表單。開(kāi)展前,你已經(jīng)做到心里有底啦;
2.用CTA郵件的反饋結(jié)果,進(jìn)行客戶分類(lèi)和再邀請(qǐng)。
■ 把那些看到你邀請(qǐng)的客戶篩選出來(lái),隔時(shí)間二次郵件邀約。同時(shí)挖掘該客戶的社交信息,主動(dòng)申請(qǐng)加好友,多渠道進(jìn)行邀請(qǐng);
■ 把那些有點(diǎn)擊郵件中邀約鏈接的客戶篩選出來(lái),特別標(biāo)簽備注。這部分客戶參與廣交會(huì)的概率比較大,開(kāi)展前重點(diǎn)二次郵件邀請(qǐng),同時(shí),社交媒體跟上;
■ 把有提交表單或回復(fù)的客戶篩選出來(lái),開(kāi)展前再次確定到會(huì)信息,讓客戶始終記得到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),第一時(shí)間去找你哦,同時(shí),社交媒體保持跟進(jìn)吧;
■ 對(duì)于沒(méi)有打開(kāi)郵件的客戶,每周覆蓋一次CTA郵件,不斷制造機(jī)會(huì),誰(shuí)能知道是不是他在忙,也許下一封邀約,就看到了呢。
通過(guò)以上方式,快速鎖定一批目標(biāo)到會(huì)觀眾,優(yōu)于你的同行,開(kāi)展前已經(jīng)鎖定你的種子客戶。
你的客戶在社交媒體上,你知道嗎?
廣交會(huì)facebook主頁(yè)擁有110萬(wàn)的粉絲,其中包含了行業(yè)客戶、其他行業(yè)客戶、同行、興趣者等。通過(guò)facebook把他們找出來(lái),提前建立關(guān)系,做一個(gè)漂亮的Landing Page,發(fā)出你的邀約吧。
廣交會(huì)FB主頁(yè)地址:https://www.facebook.com/CantonFair.cn
廣交會(huì)的群組擁有1.7萬(wàn)成員,也有其他一些自發(fā)組織的群組。加入到這樣的群組里,找到適合你的客戶進(jìn)行聯(lián)系。同時(shí)可以適當(dāng)進(jìn)行展會(huì)邀請(qǐng)。
廣交會(huì)群組地址:https://www.facebook.com/groups/CantonFair86
利用社交媒體進(jìn)行展會(huì)邀請(qǐng)信息的發(fā)送,可以在企業(yè)facebook主頁(yè)上進(jìn)行展示,在個(gè)人頁(yè)面進(jìn)行發(fā)帖,用私信推送給目標(biāo)客戶。同時(shí)可以結(jié)合landing page,獲取觀眾登記,提前獲取客戶到會(huì)信息。
你的宣傳資料,能獲取客戶的興趣行為嗎?
宣傳冊(cè)、Catalog、報(bào)價(jià)單、宣傳袋、名片,展會(huì)發(fā)出去那么多資料,你知道客戶對(duì)你的材料有興趣嗎?
笨鳥(niǎo)教你,利用Landing Page和速推站做電子宣傳冊(cè),生成二維碼,印在展位上、名片上、展品上、畫(huà)冊(cè)上……,客戶有興趣,掃一掃看吧,客戶興趣行為,全都收集到了。即使回到他的國(guó)家,只要他在看,你都知道哦。
電子宣傳冊(cè)可以涵蓋產(chǎn)品專(zhuān)頁(yè)、公司介紹、認(rèn)證、案例等,能收藏、方便瀏覽、信息飽滿,關(guān)鍵是可以持續(xù)跟蹤客戶的閱讀行為哦。
現(xiàn)在趕緊動(dòng)手把這幾個(gè)工作落實(shí)下去,你的展會(huì)效果將得到大幅度提升。
(來(lái)源:笨鳥(niǎo)社交)
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