市場(chǎng)“通吃”、訂單持平，鐘表行業(yè)靠“薄利多銷(xiāo)”是否還能繼續(xù)向前？

在跨境貿(mào)易中，有些行業(yè)產(chǎn)品訂單量隨季節(jié)、節(jié)日、推廣渠道而變動(dòng)，訂單多了怕斷貨，少了愁銷(xiāo)量，懸著的心沒(méi)有一刻是松懈的。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專(zhuān)題報(bào)道）

相較之下，鐘表行業(yè)的跨境交易模式則有點(diǎn)“佛系”，產(chǎn)品沒(méi)有特別的市場(chǎng)局限性，訂單量也非大起大落，一切遵循“合則生，不合則散”的合作態(tài)度。

但這種看似無(wú)風(fēng)無(wú)浪的行業(yè)是否真能抵過(guò)時(shí)代的變遷，繼續(xù)安然前行呢？

電子類(lèi)延伸品或成新趨勢(shì)，同質(zhì)化嚴(yán)重卻難判“侵權(quán)”

不同于限定在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的局限性產(chǎn)品，鐘表類(lèi)產(chǎn)品面向的市場(chǎng)則十分的廣泛，龍海市國(guó)達(dá)鐘表有限公司的產(chǎn)品就銷(xiāo)往六七十個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中大部分來(lái)自歐美、日韓、南非等市場(chǎng)。

作為參展十幾年的“老廣交”，國(guó)達(dá)鐘表業(yè)務(wù)經(jīng)理Mr.Zhang指出，一般鐘表類(lèi)產(chǎn)品可以兼具裝飾和功能性特征，因此近幾年產(chǎn)品也沒(méi)有針對(duì)類(lèi)型具體細(xì)分。但他提到不少鐘表產(chǎn)品轉(zhuǎn)為電子類(lèi)延伸品可以說(shuō)是一個(gè)趨勢(shì)，比如小米手環(huán)。

盡管鐘表行業(yè)幾乎全球市場(chǎng)“通吃”，但各個(gè)具體市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格及需求還是大有不同，比如美國(guó)市場(chǎng)通常喜歡尺寸較大的、日韓消費(fèi)者則對(duì)小巧、可愛(ài)的鐘表產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，而歐洲則一貫遵循簡(jiǎn)約風(fēng)格?！岸@些主要是在產(chǎn)品的外觀下功夫區(qū)別開(kāi)來(lái)，在材質(zhì)上則差別不大”，Mr.Zhang分析道。

正因產(chǎn)品可以大改進(jìn)的地方不多，鐘表行業(yè)也成為了“同質(zhì)化”的重災(zāi)區(qū)。國(guó)達(dá)鐘表曾經(jīng)也為外觀專(zhuān)利申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，但是后來(lái)發(fā)覺(jué)意義不大。因?yàn)閯e的工廠可能在尺寸、角度做些微調(diào)，比如同樣是格子，格子的大小不一或勻稱(chēng)與不勻稱(chēng)的小小改變，設(shè)計(jì)就不一樣，也就無(wú)法上升到侵權(quán)程度。

因此，也只能不斷更新自主設(shè)計(jì)，才不至于淹沒(méi)在同質(zhì)化產(chǎn)品之中，也才能維系穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。

原材料成本上漲成限制因素，線下采購(gòu)仍是主力

一般深耕一個(gè)細(xì)分類(lèi)目的廠商，就會(huì)盡量擴(kuò)大自己產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，這樣可以去對(duì)應(yīng)更多不同消費(fèi)水平的市場(chǎng)。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)商的選擇最終都會(huì)卡在價(jià)格上，這也就是廠商最終爭(zhēng)取客戶的強(qiáng)勁因素?！睋?jù)Mr.Zhang透露，廣交會(huì)期間，前來(lái)詢(xún)盤(pán)的外國(guó)采購(gòu)商最關(guān)注的就是價(jià)格、起訂量和交貨期這三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

而在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品質(zhì)無(wú)較大差異，如何提高自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不縮小利潤(rùn)空間呢？這其中就牽涉到鐘表行業(yè)最受影響的原材料成本了，據(jù)了解，此前的紙箱漲價(jià)就對(duì)鐘表產(chǎn)品的包裝費(fèi)用造成一定壓力。

同時(shí)，鐘表行業(yè)屬于勞動(dòng)性密集型的輕工業(yè)，人力成本上升也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)的提高，這也是Mr.Zhang擔(dān)憂和尋思改變的方面，但他表示這種成本上升的威脅暫時(shí)不會(huì)來(lái)的那么快。

雨果網(wǎng)還了解到，國(guó)達(dá)鐘表和迪士尼以及德國(guó)很多線下超市都有合作，Mr.Zhang表示，越來(lái)越多的海外B端用戶會(huì)選擇自己找工廠對(duì)接，以減少中間的差價(jià)，因此對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，線下采購(gòu)商仍是主力軍。而線上采購(gòu)，可能集中在海外的單買(mǎi)的C端客戶或者是大型公司交由外貿(mào)商全權(quán)代理。

鐘表產(chǎn)品的海外品牌弱化，未來(lái)“走質(zhì)”還是“走量”？

雨果網(wǎng)了解到，其實(shí)國(guó)達(dá)鐘表?yè)碛凶约旱钠放啤皣?guó)達(dá)”，以及自己的網(wǎng)站，但卻仍然走以貼牌ODM這種“薄利多銷(xiāo)”方式為主，這是為什么呢？

對(duì)此，同樣來(lái)自漳州的通元電子有限公司總經(jīng)理李明淵給出了答案，鐘表在國(guó)外市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)如同日常用品一樣，屬于消耗品，使用周期較短，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，并不在意產(chǎn)品的品牌歸屬，注重的只是產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)及質(zhì)量。

但與國(guó)達(dá)保持穩(wěn)定訂單不同的是，通元近幾年除了老客戶外，無(wú)論是在廣交會(huì)上或是其他一些展覽會(huì)上，能夠接觸到的新客戶越來(lái)越少了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很大一部分客戶是轉(zhuǎn)向在網(wǎng)絡(luò)渠道上采購(gòu)了。

因此通元也開(kāi)始為跨境電商賣(mài)家供貨，而未來(lái)更多的精力還是會(huì)放在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，致力于為跨境電商賣(mài)家提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）