廣交會(huì)采購(gòu)商“泄密”亞馬遜爆款，有效提升listing排名的技巧也說(shuō)了……

美籍華人Eric生于紐約，和父親來(lái)廣交會(huì)是為亞馬遜和eBay店鋪采購(gòu)商品。據(jù)了解，Eric父親是亞馬遜上年銷(xiāo)售額超過(guò)150萬(wàn)的賣(mài)家，主營(yíng)假花，不湊巧的是他剛離開(kāi)去逛展。而小編與Eric攀談起來(lái)后發(fā)現(xiàn)，他竟然是一位很懂電商營(yíng)銷(xiāo)的小賣(mài)家。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專(zhuān)題報(bào)道）

Eric有一年多的eBay銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主要是賣(mài)定制服裝，每月銷(xiāo)售額可達(dá)8000美元，他現(xiàn)在試圖轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)。此次來(lái)廣交會(huì)他想找最近在亞馬遜上非常熱銷(xiāo)的一款產(chǎn)品——Fruit infuser鮮果水壺（如下圖），并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕的健身人士。此外，他還看了一些寵物服裝、玩具以及兒童水壺。他表示：“寵物用品在美國(guó)很有市場(chǎng)潛力，因?yàn)橛泻芏嗳硕拣B(yǎng)寵物，并且把它們當(dāng)成是家庭的一員?！?

Eric的eBay產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

Eric告訴雨果網(wǎng)，由于他的目標(biāo)受眾是年輕人，因此他會(huì)在社交媒體看什么樣的產(chǎn)品流行，然后就去采購(gòu)產(chǎn)品，放到eBay上銷(xiāo)售。他還會(huì)在Instagram和Snapchat上投放廣告，拍攝好看的圖片，并利用Google Adwords和Google Analytics查看有多少人在關(guān)注他的產(chǎn)品。同時(shí)他也會(huì)利用郵件進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，附上eBay產(chǎn)品listing鏈接。此外，Eric還表示曾借助YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)，效果還不錯(cuò)。他正試圖擴(kuò)大業(yè)務(wù)創(chuàng)建自己的品牌。

如何提高亞馬遜listing排名

此次廣交會(huì)上，小編還遇到另外一位美國(guó)采購(gòu)商Troy，他主要是要采購(gòu)戶(hù)外BBQ用具。該FBA賣(mài)家表示，美國(guó)BBQ用具很受歡迎，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡開(kāi)戶(hù)外派對(duì)，此類(lèi)產(chǎn)品在夏季最為熱銷(xiāo)。同時(shí)他向我們介紹了一些亞馬遜listing排名提高策略。

Troy告訴雨果網(wǎng)，他的產(chǎn)品在亞馬遜品類(lèi)中的排名近800。這主要是由于他會(huì)進(jìn)行l(wèi)isting標(biāo)題以及description內(nèi)容關(guān)鍵詞優(yōu)化。Troy說(shuō)：“l(fā)isting標(biāo)題中，我一般會(huì)加上一些熱門(mén)關(guān)鍵詞，如‘outdoorparty BBQ’等。但也不要關(guān)鍵詞堆砌，要記住這些都是寫(xiě)給消費(fèi)者看的?！?

與此同時(shí)，Troy也會(huì)使用亞馬遜Sponsored Product來(lái)提高產(chǎn)品listing的曝光率。

另外產(chǎn)品評(píng)論對(duì)listing排名也有很大的影響。目前Troy的產(chǎn)品平均評(píng)級(jí)是4.3星。由于亞馬遜現(xiàn)在禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論，所以他現(xiàn)在會(huì)使用自動(dòng)郵件回復(fù)，跟蹤用戶(hù)訂單，并試圖讓消費(fèi)者給好評(píng)。

只有在業(yè)務(wù)所在的州才會(huì)征收銷(xiāo)售稅

Eric表示，他業(yè)務(wù)所在地是紐約州，只有當(dāng)他銷(xiāo)售產(chǎn)品到紐約州時(shí)，他才會(huì)征收銷(xiāo)售稅，如果是到其他州則不征收銷(xiāo)售稅，Troy也是如此。但Eric表示他不希望即使在其他州沒(méi)有實(shí)體存在的情況下也要交銷(xiāo)售稅，因?yàn)槟菢铀睦麧?rùn)就縮小了，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。而Troy卻表示，雖然他也不希望征收銷(xiāo)售稅，但是他還是能理解，因?yàn)檫@樣對(duì)美國(guó)其他零售商來(lái)說(shuō)更公平。

（文/雨果網(wǎng) 方小玲）