200億美元泳裝市場(chǎng)危機(jī)四伏，最大贏家會(huì)是誰？

泳裝外貿(mào)趨勢(shì)“回暖”，而逃過設(shè)計(jì)制造、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)拓展的產(chǎn)業(yè)帶廠商，卻無法健康分食全球200億美元的龐大泳裝市場(chǎng)……整體向好的行情背后，又有他們哪些不為人知的商業(yè)機(jī)密和通關(guān)技法呢？

泳裝市場(chǎng)“井噴式”發(fā)展，風(fēng)格差異營銷不容小覷

從游泳、沖浪、日光浴等活動(dòng)的出鏡率中不難看出，夏季絕對(duì)稱得上是“泳裝’銷量的黃金期。尤其以歐美市場(chǎng)最為明顯，刺繡、條紋、印花、綁帶，各種風(fēng)格應(yīng)有盡有……

以美國市場(chǎng)為例，雖然美國的人口不是很多，但是泳裝需求量卻很大。晉江市七彩狐服裝織造有限公司經(jīng)理Jason告訴雨果網(wǎng)，今年年底之前連體泳裝的銷售數(shù)據(jù)還將持續(xù)上升，賣家鋪設(shè)連體泳裝還是有賺頭的。他提及，泳裝在國外有點(diǎn)像一次性消費(fèi)品適合各種場(chǎng)景，例如海邊度假、曬日光浴、家庭派對(duì)等，而且美國買家通常情況下一次購買的泳裝數(shù)量較多，使用過幾次之后就做廢棄處理，不同的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致泳裝市場(chǎng)的井噴式發(fā)展。

“一般來說，泳裝的出口市場(chǎng)主要還是以歐美地區(qū)為主，這部分消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，講究穿著但不苛求時(shí)尚，注重面料、質(zhì)地。一般來說，歐洲采購商比較喜歡棉布類產(chǎn)品，棉質(zhì)面料價(jià)格適中，而且相對(duì)舒適，經(jīng)特殊工藝處理后，舒適而不易變形；另外，美國市場(chǎng)還會(huì)比較流行條紋、印花的花色，亮片類的元素在歐洲比較吃香；刺繡類在新加坡、美國、歐洲都很流行?？钍椒矫娴脑?，美國消費(fèi)者會(huì)喜歡連體式較多，或者是披肩式比基尼?！盝ason說道。

泉州時(shí)潁服飾有限公司的Linda也表示，根據(jù)Technavio的最新報(bào)告顯示，全球泳裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2019年將達(dá)200億美元，年復(fù)合增長率超過5%。這數(shù)據(jù)可以看出泳裝市場(chǎng)已經(jīng)不再單純作為游泳必備類目了，也可作為其他用途。與此同時(shí)，也有部分泳裝企業(yè)指出：目前泳裝市場(chǎng)情況還是比較明朗的，一些流行趨勢(shì)大家基本都能通過各類展會(huì)、谷歌趨勢(shì)等方式抓取。

泳裝全年銷售無淡季？南北半球交替?zhèn)湄?

與其他品類不同的是，泳裝有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。雨果網(wǎng)獲悉，作為應(yīng)季熱銷的大類產(chǎn)品，泳裝一般銷售時(shí)間是從北半球3月初一直持續(xù)到8月底，其中6、7月份是全年銷量的峰值，但其他時(shí)間就成了泳裝銷售的淡季，如何利用這段時(shí)間，將淡季做成旺季呢？

Jason告訴雨果網(wǎng)，在泳裝旺季結(jié)束后，南北半球季節(jié)剛好交替，公司就可以做一部分的南美市場(chǎng)，就可以充分利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)?！澳厦朗袌?chǎng)主要在年底12月底開始開發(fā)新款，5月份、6月份開始出貨，剛好替換淡季的時(shí)候；然而在7-10月份，8-9月份以及10月初，我們就切換為做澳洲市場(chǎng)，且這一段時(shí)間也正好是北美、南美開發(fā)貨款，澳洲大貨的時(shí)間。所以公司屬于全球在做，淡旺季都可以區(qū)分不同半球進(jìn)行銷售?！?

Linda補(bǔ)充到，其實(shí)外貿(mào)工廠也能通過轉(zhuǎn)型跨境電商的方式，可以緩解泳裝季節(jié)性難題，也更能較快了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，例如顏色方面，中國消費(fèi)者喜歡粉紅色，但是國外消費(fèi)者喜歡藏青這類深色系的顏色。對(duì)此，Jason也表示公司在維持原有的主打市場(chǎng)的同時(shí)，還將目光瞄準(zhǔn)了迪拜、南非、南美等市場(chǎng)，接下來也會(huì)慢慢嘗試做一些跨境電商訂單。

Linda提到，從目前到年底為止，連體泳裝是個(gè)不錯(cuò)的趨勢(shì)，如果想要做好這款產(chǎn)品，尺碼是最關(guān)鍵的，產(chǎn)品罩杯尺碼區(qū)分一定要明顯，如果尺碼不規(guī)范則顧客穿起來會(huì)不舒服。此外，泳裝面料的選擇很關(guān)鍵，必須保證透氣性和透水性，否則下水之后面料太重，顧客同樣也覺得不適。

外貿(mào)形勢(shì)逐漸“回暖”，產(chǎn)業(yè)帶卻陷入瓶頸？

在與部分廠商溝通交流的過程中，雨果網(wǎng)了解到近幾年外貿(mào)市場(chǎng)逐漸“回暖”，而產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)并沒有表面的那般光鮮，也無法真正從市場(chǎng)回溫中有所獲益……事件始末究竟如何？

上述受訪的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)紛紛表示，雖說產(chǎn)業(yè)帶廠商在原材料、產(chǎn)業(yè)帶品牌方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)往往會(huì)形成產(chǎn)品同質(zhì)化的僵局，這其實(shí)也是整個(gè)中國制造面臨的問題。“雖然外貿(mào)總體局面有所好轉(zhuǎn)，但行業(yè)依然形勢(shì)嚴(yán)峻，印度、土耳其、東南亞等地區(qū)的同類產(chǎn)品已經(jīng)搶占了一部分市場(chǎng)，采購商的頻繁壓價(jià)也使企業(yè)相當(dāng)頭疼。這些問題從表層來看是受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行影響，以及各類成本上漲帶來的沖擊，但從深層分析，中國制造業(yè)自身存在多種問題?！?

諾艾娃服飾（杭州）有限公司的負(fù)責(zé)人洪流解釋道：“企業(yè)自身缺乏與客戶的溝通，了解市場(chǎng)需求，推出精準(zhǔn)產(chǎn)品；陷入同質(zhì)化困局，導(dǎo)致低端過剩、高端不足；大多數(shù)制造企業(yè)采用代理分銷模式，導(dǎo)致渠道資金大量沉積在代理商層面，沒法及時(shí)回籠等。”

此外，他建議產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)強(qiáng)化產(chǎn)能對(duì)接，開展產(chǎn)能、產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，支持企業(yè)線下合作聯(lián)盟；另外注重智能化，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)；通過跨境電商平臺(tái)選品趨勢(shì)、谷歌趨勢(shì)、社交媒體等方式了解消費(fèi)者需求，且更多的應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)中。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）