單款銷量破1500萬美金，現(xiàn)在他們說出了自己的新品思路

“重力毯”（ Gravity Blanket）雖然只是一條毯子，但卻給Futurism 公司指引了一個新方向。去年，這家專注于科學(xué)與技術(shù)領(lǐng)域的新聞網(wǎng)站研制出了重力毯。這是一種旨在幫助消費者治療失眠、焦慮和包括注意力缺陷多動障礙在內(nèi)等疾病的重力毯。

重力毯在被帶到美國廣播公司(ABC)王牌節(jié)目《早安美國》上介紹之后，就順利賣出6.5萬件（價值達1500萬美元）。在這之后，F(xiàn)uturism成立了一支由八個人組成的研發(fā)團隊。該研發(fā)團隊研制出了一款叫做“Crypto Candle”的惡作劇禮物，這是一款蠟燭，融化之后就會顯現(xiàn)出一枚硬幣，可以兌換成比特幣。該公司表示，他們還開發(fā)了另外三款產(chǎn)品，但拒絕透露具體細節(jié)。

開發(fā)新產(chǎn)品的思路

開發(fā)和銷售新產(chǎn)品要比聯(lián)盟商業(yè)的風(fēng)險高得多，成本也更高，而后者也是大多數(shù)媒體為他們的業(yè)務(wù)增加商業(yè)收入的手段。但這也為每筆交易提供了更高的回報，正是這點吸引了Futurism。

Futurism 公司的總裁 Mike Grillo表示：“你必須要做到很大體量才能讓聯(lián)盟商業(yè)的模式運轉(zhuǎn)起來。既然我們擁有數(shù)量龐大的讀者受眾，為什么不嘗試著將東西直接賣給這些受眾呢？”

為了研究出該開發(fā)出什么樣的產(chǎn)品， Futurism團隊先是去關(guān)注自己表現(xiàn)最佳的內(nèi)容，尤其是Facebook視頻，因為這些視頻的受眾面最廣。該團隊利用這些分析數(shù)據(jù)為產(chǎn)品創(chuàng)造了概念設(shè)想，并通過Facebook的私群和最活躍的電子郵件訂閱者篩選出最忠誠的客戶，從他們那里獲得反饋意見。

緊接著，該團隊會就計算出某一特定產(chǎn)品要獲得客戶所要付出的成本。如果一款產(chǎn)品符合成本效益，那么該團隊就會創(chuàng)建出物理模型，分享給工作人員和他們的部分特定受眾。

接著，該團隊會為這些產(chǎn)品創(chuàng)建獨立的網(wǎng)頁，看看他們是否能吸引那些對購買該產(chǎn)品感興趣的人的電子郵件地址。如果消費者有購買意愿，F(xiàn)uturism團隊就會用這種方式銷售產(chǎn)品，或者通過眾籌平臺Kickstarter。

產(chǎn)品一旦準備就緒，該團隊就會與公司的內(nèi)容團隊協(xié)作，向 Futurism的受眾介紹這些產(chǎn)品，介紹的方式通常是書面聲明和視頻介紹。 Grillo表示，這兩個部門是獨立運作的。

Grillo還表示，他們正致力于在產(chǎn)品和內(nèi)容編輯之間建立“有意義的劃分”。

Futurism向市場推出的第一批產(chǎn)品——重力毯及其附屬產(chǎn)品，并不帶有 Futurism的品牌，但以后的同類型產(chǎn)品很有可能會與公司的品牌更明確地聯(lián)系在一起。

該公司還在討論是否再次使用眾籌平臺Kickstarter將產(chǎn)品推向市場。其他媒體公司也使用過Kickstarter這一眾籌平臺。比如，紐約新聞網(wǎng)站Gothamist 在被紐約公共電臺WNYC收購之后，就使用Kickstarter來恢復(fù)其網(wǎng)站的活力。但是對于新聞出版商來說，用它來將實體產(chǎn)品推向市場是很不尋常的。Kickstarter的高管也表示，推出一款新產(chǎn)品是相當費時的。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）