亞馬遜螺旋式爆款打造模型圖，這張圖足足價值N萬

關于螺旋式爆款打造法，我先后寫了多篇文章，但依然遇到不少賣家詢問，這螺旋式究竟怎么螺旋呀？而把此方法運用到實際運營中的賣家也有反饋：前期挺有效，可是排名和銷量上升到一定的階段，發(fā)現上不去了，該怎么辦呢？

其實在每次的講解中我都特意強調：相對于其他的各種方法，螺旋式的打造法肯定是可以最快見效的，也是成本最低的，但是要想玩轉它，核心在于兩點：構建模型和把握節(jié)奏。

如果用一句話來概括螺旋式爆款打造法，那就是：波浪式前進，螺旋式上升。

波浪大家都見過，時而沖高時而下降，每一個浪子似乎都不快，但一浪推著一浪，方向總在向前;螺旋大家也熟悉，當你玩竹蜻蜓時，它會在慣性的推動下，時而平衡時而上升，而正是這上升才是我們所追求的。

螺旋式的爆款打造法也正是如此。

很多賣家之所以玩不轉，要么是只知道從低到高的提價，缺少回旋，要么是太著急，等不及，沒有耐心，每一次的價格調整都沒有等到夯實基礎就接著往上沖去了，結果就是沖勁不足，最終也沒達到運營的預期。

今天我把螺旋式打造法的初步模型圖拿出來和大家分享，希望能夠給大家的運營提升帶來幫助。

模型圖一：

如果你的目標售價是11.99，你從一開始就設置為11.99，雖然價格是合理的，但非常糟糕的結果是幾乎不會產生訂單，即便你投放了站內廣告，效果也不會太好。針對這種情況，我的建議就是不妨從低價開始推，比如從4.99開始，以低價吸引對價格敏感的消費者，然后，通過這些消費者的訂單來激活銷量，帶來銷量，拉升排名，同時，也提升了該Listing在系統(tǒng)中的權重。

然后，根據銷量和排名的情況，以“小步慢跑”的方式提升價格，在提價的過程中，如果遭遇到提價后銷量下降，說明價格進入當下的敏感區(qū)間，此時，建議賣家可以參考“進四退三”或“進三退二”，通過在該階段的降價來拉升銷量和排名的繼續(xù)上升。

當然，也許還會有讀者覺得不太明白，那我們來參考模型圖二：

在上圖的模型中，縱軸是價格，橫軸是銷量，在螺旋式打造法的初期，價格上升和銷量上升幾乎可以同步，但當上升到一定階段(圖中的7.99處)，銷量不再成比例增長，此時，賣家應該把價格降低(圖中的5.99處)，此時，銷量出現爆發(fā)式增長，然后，賣家繼續(xù)提升價格，隨著價格提升，銷量又一次逐步下降，但相比第一輪，銷量上升了不少，當再次達到瓶頸時，賣家可以再次降價(圖中的6.99處)，而銷量則再次大幅提升。

螺旋式的打造法就價格和銷量層面上，沒有太多的內容，只要掌握了價格需要有升有降但整體在上升，而價格的調整又是緊扣銷量和排名為準，就好。（來源：跨境電商贏商薈）

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