亞馬遜大賣的廣告預(yù)算到底藏著多少秘密？

亞馬遜站內(nèi)廣告的預(yù)算規(guī)劃是一門學(xué)問，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化，是每個賣家面臨的難題。Tanya老師之前分享過《讓亞馬遜廣告效益最大化的設(shè)置秘訣》，大伙可以趁這個機(jī)會查缺補(bǔ)漏一下。

本期亞馬遜廣告邀請了廣告達(dá)人安致(WantDo)擔(dān)當(dāng)廣告預(yù)算補(bǔ)習(xí)班老師，為賣家們講解如何管理廣告預(yù)算。

廣告達(dá)人安致：成立于2011年的安致，重點(diǎn)產(chǎn)品線為戶外服裝。從13年開始使用亞馬遜廣告，如今已有5年，現(xiàn)進(jìn)入美國、加拿大、澳洲、日本等4個亞馬遜站點(diǎn)。借助國外的戶外運(yùn)動熱潮與亞馬遜商品推廣的卓效，如今的安致已是線上戶外領(lǐng)先品牌。

1. 廣告預(yù)算如何分配？

在開啟廣告活動前，您如何確定年度預(yù)算?安致是這樣做的：參考產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量、ACoS、還有利潤情況等數(shù)據(jù)報(bào)告，在當(dāng)年第四季度，制定次年全年的推廣預(yù)算計(jì)劃。安致選擇將90%左右的營銷費(fèi)用用于商品推廣，占當(dāng)年銷售額的3%。

在針對不同關(guān)鍵詞的預(yù)算分配時，除了中等搜索詞和大詞，安致也分配了一些預(yù)算在更有針對性的長尾詞上，以針對購買意愿強(qiáng)烈的顧客提升轉(zhuǎn)化。

2. 旺季廣告預(yù)算如何規(guī)劃？

旺季與節(jié)日，是全年廣告活動規(guī)劃的重中之重，賣家們都想乘著流量的東風(fēng)，收獲大量訂單，這種情況下的廣告競爭度可想而知。

對賣家來說，除了考慮在旺季、節(jié)日期間需要至少增加50%的預(yù)算之外，您有沒有想過在旺季之前該如何調(diào)整預(yù)算呢?安致給出了他們獨(dú)有的答案。

以戶外用品泳裝為例，安致會在4月份將廣告每日預(yù)算定為30美金。5-6月旺季來臨時，安致將每日預(yù)算提升至120美金，雖然預(yù)算提升3倍，但是帶來的曝光和訂單也增長超過3倍。

為什么旺季前反而要調(diào)低廣告預(yù)算?安致的技巧是，在旺季前期通過少量且長期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。這樣在旺季時就可以通過更少的廣告預(yù)算帶來更多的曝光量，更有助于提高資金有效利用率和投資回報(bào)率。

3. 每日預(yù)算如何設(shè)置？

每日預(yù)算指一個月內(nèi)您愿意為每個廣告活動愿意花費(fèi)的每日平均費(fèi)用。在廣告活動管理平臺上，您可以隨時更改每日預(yù)算。正如安致所說，您需要根據(jù)投放產(chǎn)品數(shù)量制定預(yù)算，確保每日預(yù)算與廣告活動中的推廣產(chǎn)品數(shù)量相適宜。

想知道如何計(jì)算出您的每日預(yù)算？取決于兩個因素：

1)廣告產(chǎn)品的投放數(shù)量

當(dāng)您的廣告活動包含多種產(chǎn)品，可以首先考慮為每種廣告產(chǎn)品投入0.5美元至1美元不等的每日預(yù)算?；谶@個指導(dǎo)原則，如廣告活動包含20種產(chǎn)品，則最開始的每日預(yù)算應(yīng)在 10 美元至 20 美元之間。

2)檢查廣告的默認(rèn)出價(jià)

每日預(yù)算與廣告競價(jià)將影響您的點(diǎn)擊量。如每日預(yù)算為10美元，默認(rèn)競價(jià)是1美元，則可能一天只能得到10個點(diǎn)擊量。您需要請據(jù)您的期望點(diǎn)擊量和競價(jià)來設(shè)定您的預(yù)算。（來源：亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。