亞馬遜產(chǎn)品描述怎么寫才好？文案內(nèi)容忌虛要實

找準目標，誘之以利都是以我們應(yīng)該采取的行動為出發(fā)點的話，那么我們接下來要說的這個，就是不能出現(xiàn)，需要我們注意回避的內(nèi)容了。

在構(gòu)思文案時，我們不應(yīng)該使用太多的“YEAH YEAH”式表達。所謂“YEAH YEAH”式表達，就是指沒有實際內(nèi)容，侃侃而談但是有效信息卻寥寥無幾的句子。當我們發(fā)現(xiàn)沒什么詞或者句子能說的時候，經(jīng)常就會出現(xiàn)這樣的情況。我們可能會平平淡淡的寫個“超棒的產(chǎn)品質(zhì)量”或者類似的表達上去。這樣的內(nèi)容就是“YEAH YEAH”式表達了。當消費者看到這句“超棒的產(chǎn)品質(zhì)量”時，除了讓他心里產(chǎn)生“對啊，沒錯，誰都會這么說”這樣略帶抵觸的心理之外，沒有為他提供任何有效，有用的信息。

當消費者對產(chǎn)品的內(nèi)容產(chǎn)生這樣的想法之后，我們的文案就很難再建立起說服力了。為了防止這樣的情況，我們需要讓文案的內(nèi)容更實質(zhì)化一些。如果能做到下面這個例子的寫法，那將是非常值得稱贊的一個進步：

我們會發(fā)現(xiàn)，在這些短描述中，沒有一條在說產(chǎn)品質(zhì)量，但是每一條都在給消費者建立關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的印象。此外，每條描述的內(nèi)容也都準確的包含著“特性”和“好處”這兩個方面。而“好處”正是我們前文中所說“誘之以利”的重要部分。

在回避“YEAH YEAH”式表達的同時，我們要做的是呈現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié)。產(chǎn)品的細節(jié)能提高描述的可信度，能提升產(chǎn)品的銷售。但是不要在描述中加入太多的技術(shù)細節(jié)，技術(shù)細節(jié)一是枯燥二是難懂三是用到的詞會很長，這些都是不利于讀者閱讀的。

當我們使用英文寫產(chǎn)品描述時，大家都喜歡使用形容詞的最高級來表現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。然而對于最高級的使用卻是我們需要警惕的一部分。單純的使用形容詞最高級會使文案顯得夸張而不真實。試想，如果我們看到一個產(chǎn)品的說明書里只是說著“最好的……”，

“最簡單的……”，“最先進的……”但是沒有任何補充，這樣的說明書是否能讓我們相信呢?

要使用最高級的話，我們需要同時對這個最高級進行補充，就像亞馬遜在銷售Kindle電子書閱讀器的時候做的：

首先亞馬遜聲稱這個閱讀器是“最先進的”。好的，那么問題來了，我作為一個挑刺的客人，會立刻跳起來說“憑什么”。于是有了下面的三小段。“patented(有專利的)”會讓消費者產(chǎn)生“獨一無二”的感覺。之后更是有具體的百分數(shù)來體現(xiàn)kindle的高對比度和高分辨率，最后還有一個殺手锏：強光照下也不會出現(xiàn)屏幕反光而影響閱讀。好的，有理有據(jù)令人信服，于是我承認kindle的確是“最先進的”了，那么如果我是對于戶外閱讀有一定要求的消費者，我可能已經(jīng)開始看自己錢包里的錢夠不夠了。

如果產(chǎn)品的某個地方的確是非常棒，那么千萬不要吝于使用最高級，但同時也別忘了，多少把原因說一些，即便是引用某個購買者的評價也是可以的哦。

曾有研究調(diào)查表明，當人們在受眾拿著一款產(chǎn)品的時候，他們對于擁有這款產(chǎn)品的渴望就會提升。

但是很遺憾的是，我們進行的是網(wǎng)上銷售，所以瀏覽我們產(chǎn)品頁面的消費者無論如何都不可能實際的在購買前體會到產(chǎn)品在手上的感覺。真的是這樣嗎?

首先我們是可以通過圖片來展示產(chǎn)品的。高清的圖片，視頻，都能讓消費者直觀的感受到我們產(chǎn)品的特性。但是既然我們文章的主題是產(chǎn)品描述文案的寫作，還是讓我們回歸到文案寫作的主題上來。在文案中，我們也是可以使用一些手段來達到同樣目的的，這個方法就是要調(diào)起讀者的想象力。讓讀者在腦海中想象產(chǎn)品的樣子。

同樣，讓我們從一個好的榜樣開始學(xué)習：

“There is a person who is the hero of every BBQ or family cookout and that is the Grill Master. We always looked up to our Mom or Dad as they tended the grill and looked forward to the day when we could be in charge of charring the meatstuff and searing delicious slices of fresh pineapple. Now that we’re adults, it’s finally our turn and technology has smiled upon us, giving us a

tool that is destined to impress.”

Think Geek就這樣為他的燒烤工具設(shè)置了一個場景，一個能喚起消費者記憶的場景。于是消費者就會跟著這個場景開始想象了。當我們在嘗試這樣的文案寫作時，可以讓我們的段落以“imagine”開始，在這之后描述一個具體的，感人的場景，然后最終以擁有產(chǎn)品后的體驗來收尾。一步一步，就會形成具有我們獨特風格的文案寫作方式了。

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