當(dāng)設(shè)計(jì)師貼上了“跨境電商賣家”標(biāo)簽，她是如何突破舒適圈尋找新增長點(diǎn)？

在跨境電商這輛高速發(fā)展的“列車上”，有人半路“下車”，也有人半路“拐道上車”。這其中，不乏傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、品牌商、服務(wù)商等與跨境電商緊密相關(guān)的行業(yè)，但設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型做跨境電商卻實(shí)屬罕見。印象中寫寫畫畫的設(shè)計(jì)師究竟如何在這波轉(zhuǎn)型潮流中，憑借優(yōu)質(zhì)渠道和自身優(yōu)勢突破大多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)的局限，打造屬于自己的品牌脫穎而出？且往下看……

跳出舒適圈尋找轉(zhuǎn)型突破點(diǎn)，十幾年沉淀出好品牌

“轉(zhuǎn)型，怕死！不轉(zhuǎn)型，等死！”這句話在跨境電商行業(yè)內(nèi)早有耳聞。在如今的這股轉(zhuǎn)型潮流中，有許多企業(yè)加入轉(zhuǎn)型“大軍”，包括貿(mào)易商、服務(wù)商、品牌商等等。但在這條轉(zhuǎn)型路上，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。礙于經(jīng)營、管理模式、思維方式、服務(wù)技術(shù)等差異，很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上并非一帆風(fēng)順。在轉(zhuǎn)型“大軍”里面，當(dāng)數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠最多見。原始的貿(mào)易形式，在當(dāng)前的形勢下面臨發(fā)展、生存的雙重瓶頸，高速發(fā)展的跨境電商正是其突破這道關(guān)卡的跳板。“從商品的角度來看，大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只專注自己長期習(xí)慣制造的‘千里馬’產(chǎn)品，等待同等需求的‘伯樂’買家來挖掘。而跨境電商則可以根據(jù)買家的需求數(shù)據(jù)，迅速調(diào)整商品更具針對性地做研發(fā)?！鄙钲谑忻咨暝O(shè)計(jì)有限公司CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)Emily說道。

“跨境電商是大勢所趨”在整個(gè)大環(huán)境下，轉(zhuǎn)型也成為了一個(gè)潮流。除了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、品牌商、貿(mào)易商等轉(zhuǎn)型途徑，深圳市米申設(shè)計(jì)有限公司（以下簡稱米申）也從原先的設(shè)計(jì)公司“變身”為跨境電商企業(yè)，而Emily也在設(shè)計(jì)師身份的基礎(chǔ)上又多了一個(gè)“跨境電商賣家”的身份。對于“轉(zhuǎn)型”二字，Emily更喜歡稱之為“與時(shí)俱進(jìn)”，同樣是為客戶提供設(shè)計(jì)跟產(chǎn)品服務(wù)，只是增加跨境電商的買家客戶群體，讓更多的買家能夠體驗(yàn)到她們的設(shè)計(jì)成果。

雨果網(wǎng)獲悉，米申從2014年成立至今，由她一手創(chuàng)造了“MESHEEN”品牌，根據(jù)其從事十幾年設(shè)計(jì)行業(yè)所沉淀下來的審美和對流行趨勢的敏感度把控，Emily在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念上對色彩的搭配運(yùn)用有獨(dú)到的見解，并且注重簡約美，更容易讓人記住。其主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)的箱包及手袋等產(chǎn)品，深受都市女性的喜愛。

大眾化的產(chǎn)品中，做出個(gè)性化的差異是關(guān)鍵點(diǎn)

提及進(jìn)駐跨境電商行業(yè)的契機(jī)時(shí)，Emily坦言，那是靈光乍現(xiàn)的一種想法?！啊氵@款包很適合歐美人的喜好’、‘你新系列包包簡直是日系潮人必備’當(dāng)幾個(gè)買手店朋友不約而同地說出這些話的時(shí)候，我仿佛受到很大的鼓舞及看到一絲曙光。而雨果網(wǎng)CCEE跨境電商選品大會【點(diǎn)擊報(bào)名】的出現(xiàn)則讓我更有信心跨入這個(gè)領(lǐng)域”。但跨界并非輕而易舉，米申從原本只服務(wù)于國內(nèi)外大品牌的時(shí)尚類產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟制造，推廣到服務(wù)廣大的跨境電商買家群體。在這個(gè)過程，Emily不僅發(fā)現(xiàn)要根據(jù)不同客戶群體的需求做出相應(yīng)的調(diào)整，也更加確定“設(shè)計(jì)”的重要性。比如，為大品牌做設(shè)計(jì)考量的幾大重點(diǎn)是品牌公司的DNA、品牌客群的喜好，以及流行趨勢的解析。而跨境電商群體的設(shè)計(jì)需要研究更多線上產(chǎn)品“差異化”的核心點(diǎn)，以及根據(jù)數(shù)據(jù)反饋迅速做出方案中設(shè)計(jì)的切入點(diǎn)。

在她看來，米申的優(yōu)勢在于能夠從大眾化的產(chǎn)品中做出個(gè)性化的差異。眾所周知，一件好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，并且同時(shí)又具有定制化的特點(diǎn)。那么，在面對跨境電商如此龐大的客戶群體時(shí)，米申又怎么滿足這些受眾的需求，如何解決供應(yīng)鏈的問題？

“中國不缺人力，不缺制造力，也不缺產(chǎn)品，缺的是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才”Emily談到，平時(shí)她們會定期做出一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，在特定的部位跟細(xì)節(jié)給客戶提供定制的空間，了解完客戶的需求跟市場之后，幫客戶做一部分的定制設(shè)計(jì)方案，且這個(gè)方案完全可以大規(guī)模生產(chǎn)?！跋胍嬲龊卯a(chǎn)品，設(shè)計(jì)很重要，營銷再好、服務(wù)再好都需要好的設(shè)計(jì)作為根基，才能在隨波逐流的大眾化產(chǎn)品中保有持續(xù)競爭力。除此之外，米申同樣擁有自己的樣品制作間跟大貨加工廠，我們可根據(jù)小批量訂單的客戶提供產(chǎn)品生產(chǎn)，不僅更靈活一些，也降低客戶承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的疑慮”Emily說道。

秉持初心，好的產(chǎn)品離不開好的設(shè)計(jì)

“最初可能僅僅是個(gè)人的喜好，當(dāng)有一天把個(gè)人的喜好推崇到大眾的喜好才是真正意義上的時(shí)尚”，Emily表示，從創(chuàng)立米申至今已有四年時(shí)光，第一年花費(fèi)了整整一年的時(shí)間做市場調(diào)研和材料研發(fā)，以及尋求市場競爭力的核心點(diǎn)，而不是急著找渠道去推銷自己的產(chǎn)品?！拔也⒎侵皇菫榱俗銎放贫鴦?chuàng)立品牌，而是想要讓更多的人有機(jī)會不用花奢侈的價(jià)錢體驗(yàn)相對高端的精品”，Emily作為一名精品時(shí)尚設(shè)計(jì)師的同時(shí)，也是一位熱愛時(shí)尚的購物狂人。在頻繁購物的過程中體會到時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)成本并非人人都能承受，但她可以把精品概念做得更加平民化，讓更多民眾提高產(chǎn)品享受的樂趣。

也正是因?yàn)橐恢北种@樣的“初心”，米申不僅在“創(chuàng)業(yè)如履薄冰”的壓力之下還能保持堅(jiān)定的信念和堅(jiān)強(qiáng)的意志力，而且通過口碑傳播，在未“轉(zhuǎn)型”之前，在設(shè)計(jì)界闖蕩出一番名氣，創(chuàng)下穩(wěn)定的業(yè)績，服務(wù)更大品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在今年的9月中旬，為扎實(shí)推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，深化與英國經(jīng)貿(mào)合作，推廣國內(nèi)的時(shí)尚品牌在歐洲的影響力，深圳作為中國時(shí)尚行業(yè)龍頭的“設(shè)計(jì)之都”引領(lǐng)潮流與未來，將選取企業(yè)代表赴倫敦時(shí)裝周參展，而米申則是深圳精選赴參展企業(yè)之一。

在這一系列成績面前，Emily卻認(rèn)為是當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，迫切需要差異化品類跟設(shè)計(jì)，從而讓她們獲得了一個(gè)快速成長的機(jī)遇。作為一家設(shè)計(jì)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，她說“設(shè)計(jì)是時(shí)尚產(chǎn)品的核心競爭力，需要保持設(shè)計(jì)最開始的初衷，為滿足人們對新事物產(chǎn)品的要求，提高生活品質(zhì)跟普及時(shí)尚維度，方可持續(xù)前行?！倍^“CP值”的高低，取決于消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知是否高于價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)值來源于諸多因素的綜合，當(dāng)然也包含功能跟外觀，功能跟外觀的組合需要，“設(shè)計(jì)”才能更出彩，因此好的商品脫離不了好的設(shè)計(jì)。

跨境電商需要綜合能力強(qiáng)的人才，提升自我競爭力是重點(diǎn)

“設(shè)計(jì)行業(yè)最好的跨境電商者”、“跨境電商行業(yè)最好的設(shè)計(jì)公司”，未來，Emily希望能夠帶著這兩個(gè)目標(biāo)勇往直前。同時(shí)，面對今后同類型的轉(zhuǎn)型公司，她也建議，“設(shè)計(jì)公司最大的資本是人才，有人才，才有能量的產(chǎn)出，因此公司對人才的培養(yǎng)跟引導(dǎo)是非常重要的，好的苗子需要養(yǎng)育跟輔導(dǎo)才能發(fā)揮更好的效應(yīng)，否則也會暴殄天物。因此衷心建議設(shè)計(jì)公司得花足夠的心思在人才培養(yǎng)上面。”她認(rèn)為，時(shí)代在變，設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈、生產(chǎn)環(huán)節(jié)變得越來越緊密，且非常重要。而跨境電商是一個(gè)長期的消費(fèi)平臺，未來會更加注重產(chǎn)品差異化，賣家除了需要保證固定的供應(yīng)鏈之外，提早切入培育設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，或找合適的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作將是提高自我競爭力很重要的基石。

面對此類型的轉(zhuǎn)型公司，廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會張炯表示，設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型跨境電商，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)等方面具備一定的優(yōu)勢。但同時(shí)也需要具備運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈管理加上對海外市場的了解加以配合，才能將效果最大化。如果沒有相關(guān)環(huán)節(jié)的人才配合，沒有合理管控產(chǎn)品、供應(yīng)鏈成本，也很容易在后續(xù)的運(yùn)營中碰到瓶頸。

同樣，寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司董事長助理陳思源則認(rèn)為，無論是哪種類型的轉(zhuǎn)型，跨境電商需要的都是綜合能力強(qiáng)的人才，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能做好的基礎(chǔ)上增加一些亮點(diǎn)才能保持強(qiáng)大的競爭力。毫無疑問，設(shè)計(jì)師對于品牌的認(rèn)知，市場前端的把握肯定是更加尖銳的，并且能夠運(yùn)用自身優(yōu)勢引領(lǐng)市場潮流。如果能在所有環(huán)節(jié)中都做到優(yōu)秀，那么轉(zhuǎn)型只是作為綜合能力之后的加分點(diǎn)。

“選擇CCEE跨境電商選品大會作為首次品牌露出是米申轉(zhuǎn)型跨境電商開始，同時(shí)也是跨入這個(gè)行業(yè)的第一步。相信今后有這樣積極且正能量的平臺幫助，我們會走得更遠(yuǎn)”如果你也想像她一樣在跨境電商嶄露頭角，所向披靡，報(bào)名參與2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，現(xiàn)場大咖等你來尬！

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）