亞馬遜PPC預(yù)算和亞馬遜Acos計(jì)算

隨著亞馬遜賣家與日俱增，每位賣家分到手的流量非常的少，尤其是對于新賣家來說這是非常困難的，那么為了讓我們的產(chǎn)品脫穎而出。亞馬遜PPC是最直接有效的辦法。

今天將介紹亞馬遜PPC預(yù)算部分，即如何在亞馬遜上為您的PPC廣告系列設(shè)置最佳預(yù)算，同時(shí)確保您的利潤率保持不變。那么，讓我們開始吧！

首先我們要記住的幾個(gè)重要指標(biāo)：

1.展示次數(shù)：展示次數(shù)可定義為廣告在搜索結(jié)果中的顯示次數(shù)。換句話說，它可以讓您了解廣告所涉及的人數(shù)。

2.點(diǎn)擊次數(shù)：點(diǎn)擊次數(shù)基本上是點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。

3.每次點(diǎn)擊費(fèi)用：每次點(diǎn)擊費(fèi)用是您為廣告獲得的每次點(diǎn)擊支付的金額。例如，如果您在產(chǎn)品廣告上花費(fèi)30美元獲得60次點(diǎn)擊，則在這種情況下，您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用將為：

- 每次點(diǎn)擊費(fèi)用= 30/60 = 0.5美元

這意味著，每次點(diǎn)擊廣告時(shí)，您都需要向亞馬遜支付0.5美元。

4.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率定義為點(diǎn)擊廣告的比率。這是看到您的廣告展示次數(shù)然后繼續(xù)點(diǎn)擊廣告的用戶的百分比。

計(jì)算方法如下：

- 點(diǎn)擊率=總點(diǎn)擊次數(shù) / 總展示次數(shù)

廣告銷售成本（ACoS）：廣告銷售成本可以理解為您在廣告上花費(fèi)的銷售百分比。它由以下公式計(jì)算：

- ACoS = 按產(chǎn)品 / 廣告總銷售額計(jì)算的金額

例如，如果您在產(chǎn)品的廣告上花費(fèi)2000美元，而這反過來會(huì)產(chǎn)生8,000美元的收入，那么在這種情況下，您的ACoS將為25％。

根據(jù)這些指標(biāo)，我們現(xiàn)在可以為亞馬遜廣告系列設(shè)置預(yù)算。

使用以下步驟設(shè)置Amazon PPC預(yù)算

第1步：確定您的理想ACoS

在設(shè)置亞馬遜廣告之前，首先需要問問自己，您可以花多少錢購買廣告。你需要有一個(gè)數(shù)字，這將有助于你在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)有效的營銷活動(dòng)，而不會(huì)損害你的利潤。為幫助你這樣做，請考慮以下示例：

假設(shè)在平臺(tái)上銷售移動(dòng)電源。以下是每單位成本：

通過簡單的計(jì)算，將看到您的利潤率為10美元。也就是說，在考慮了您的商品總成本后，每個(gè)單位的利潤為10美元。這意味著您可以花費(fèi)高達(dá)10美元來進(jìn)行銷售并仍然可以盈利。因此，您的ACoS將是：$ 10 / $ 30 = 33％

要解釋這一點(diǎn)，您必須明白，如果您對任何成本占銷售額33％或更低的關(guān)鍵字出價(jià)，您仍然可以賺錢。如果你越過這個(gè)數(shù)字，那么你將處于虧損狀態(tài)，你的利潤將受到負(fù)面影響。

這就是為什么，在設(shè)計(jì)廣告系列之前，需要仔細(xì)運(yùn)行這些數(shù)字，并確保花費(fèi)的金額不會(huì)影響您的利潤。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，建議最初將ACoS保持在30-35％。

第2步：預(yù)算分配 - 平均每日預(yù)算和固定每日帳戶預(yù)算

確定理想的ACoS后，您需要確定各個(gè)廣告系列的平均每日預(yù)算。您必須為在亞馬遜上創(chuàng)建的每個(gè)廣告系列設(shè)置每日預(yù)算。它使用以下公式在日歷月中計(jì)算：

每個(gè)日歷月的最高支出=每日預(yù)算 x 日歷月中剩余的天數(shù)

重要的是，每日預(yù)算可以結(jié)轉(zhuǎn)到第二天，也就是說，如果您未在一天內(nèi)使用整個(gè)每日預(yù)算，那么未使用的金額可以延續(xù)到接下來的幾天。

考慮以下示例：

在8月15 日開始投放廣告，每日預(yù)算為8美元。該活動(dòng)的剩余時(shí)間（剩余17天）的總預(yù)算為136美元。如果您僅花費(fèi)5美元，則剩余的3美元可以在第二天使用。

通過為廣告系列分配固定預(yù)算，您可以確保在所有廣告系列中均勻支出。它還可以讓您更輕松地跟蹤廣告預(yù)算。此外，您可以根據(jù)其盈利能力確定特定廣告系列的預(yù)算。

除了設(shè)置平均每日預(yù)算，您還可以設(shè)置一個(gè)固定的每日預(yù)算為您的整個(gè)廣告帳戶。此預(yù)算基本上限制了您每天為商品帳戶投放的廣告費(fèi)用。

例如，假設(shè)您為整個(gè)帳戶設(shè)置了40美元的每日預(yù)算。在您的帳戶中，您正在投放三個(gè)不同的廣告系列，每個(gè)廣告系列的預(yù)算為15美元。當(dāng)您的廣告總支出達(dá)到40美元時(shí)，您的廣告將在第二天停止投放所有三個(gè)廣告系列。

為廣告商品帳戶設(shè)置每日預(yù)算是可選的。但是，如果擁有亞馬遜帳戶的固定營銷預(yù)算，則會(huì)非常有用。否則，最好更加重視單個(gè)廣告系列的平均每日預(yù)算。

除此之外，只要廣告系列有利可圖，就不應(yīng)考慮在帳戶級別設(shè)置廣告預(yù)算上限。如果您限制預(yù)算，那么廣告可能會(huì)在當(dāng)天停止投放，這反過來可能會(huì)導(dǎo)致潛在的銷售流失。

第3步：計(jì)算您的默認(rèn)出價(jià)

在設(shè)置廣告的每日預(yù)算后，需要計(jì)算默認(rèn)出價(jià)。這是您要為廣告排名的關(guān)鍵字出價(jià)的金額。每次用戶點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您都會(huì)支付這筆款項(xiàng)，因此可以將其視為每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

要輕松計(jì)算您的默認(rèn)出價(jià)，做一些假設(shè)：

比如您的ACoS為30％，也就是說，您將在廣告上花費(fèi)最多30％的銷售額。

您的產(chǎn)品在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率為10％，也就是說，在您的產(chǎn)品廣告獲得的每10次點(diǎn)擊中，只有其中一次會(huì)帶來轉(zhuǎn)化。

因此，您需要通過考慮這些因素來計(jì)算默認(rèn)出價(jià)。由于您平均需要10次點(diǎn)擊才能進(jìn)行銷售，因此您應(yīng)該在每次點(diǎn)擊的基礎(chǔ)上花錢，這正是亞馬遜所需要的！

在您的ACoS為30％的情況下，您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用不應(yīng)超過銷售額的3％，假設(shè)您平均需要10次點(diǎn)擊才能獲得轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，對于ACoS為20％的廣告系列，應(yīng)該關(guān)注不超過2％的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，依此類推。

為了提高獲勝的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步做的是再次添加20-30％的默認(rèn)出價(jià)。通過將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置為略高于其理想值，可以提供緩沖，以防止意外成本和您可能遇到的情況。

考慮到這些因素后，默認(rèn)出價(jià)公式將如下所示：

默認(rèn)出價(jià)= ACoS x 銷售價(jià)格 x 轉(zhuǎn)換率

假設(shè)在亞馬遜上以30美元的價(jià)格銷售產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)換率為10％，即一次銷售需要平均10次點(diǎn)擊。ACoS為30％。根據(jù)這些參數(shù)，我們將默認(rèn)出價(jià)設(shè)為：

默認(rèn)出價(jià)= 30％ x $ 30 x 10％= 0.9美元

因此，在此示例中，您可以為關(guān)鍵字支付每次點(diǎn)擊0.9美元。

要記住的事情：

1.這里要記住的一件重要事情是你的ACoS不一定是30％。如果您有更高的利潤率，您可以隨時(shí)增加您的ACoS并更積極地推銷您的產(chǎn)品。雖然更大的廣告預(yù)算通常會(huì)轉(zhuǎn)化為更少的利潤，但從長遠(yuǎn)來看，它會(huì)最終被否定，因?yàn)槟跒槟漠a(chǎn)品帶來更多的銷售！我說的30%ACOS只是舉個(gè)例子，具體情況請分析自己產(chǎn)品的利潤率。

2.了解產(chǎn)品關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率可以幫助您計(jì)算默認(rèn)出價(jià)。一般來說，轉(zhuǎn)化率越低，進(jìn)行銷售所需的點(diǎn)擊次數(shù)就越多。例如，轉(zhuǎn)化率為5％的產(chǎn)品意味著平均需要20次點(diǎn)擊即可進(jìn)行一次銷售。

（來源：Stephen聊跨境）

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