外媒：亞馬遜正加倍發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，引發(fā)賣家“巨大恐慌”

據(jù)外媒報(bào)道，顯然亞馬遜正在加倍擴(kuò)展其自有品牌業(yè)務(wù)，即便這可能會(huì)引起賣家和品牌的反感。所謂亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)，是指亞馬遜銷售其自有品牌的產(chǎn)品，或者是在亞馬遜上獨(dú)家銷售的第三方品牌產(chǎn)品。

自有品牌業(yè)務(wù)在很多方面都為亞馬遜帶來(lái)了利好。它們擴(kuò)大了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的范圍，同時(shí)提高了亞馬遜的利潤(rùn)率，供應(yīng)鏈管理也因此變得更為容易。此外，這還可能迫使較大型的品牌為了保持競(jìng)爭(zhēng)力在亞馬遜上降低價(jià)格。

上周，據(jù)CNBC（美國(guó)全國(guó)廣播公司財(cái)經(jīng)頻道）報(bào)道稱，亞馬遜正在更加積極地發(fā)展其自有品牌業(yè)務(wù)，它推出了一項(xiàng)新的“加速器（accelerator）”計(jì)劃，旨在讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分，而且推出了一項(xiàng)特別功能，允許屬于亞馬遜品牌家族的品牌在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下方推廣自己的品牌。最近有報(bào)道稱，亞馬遜大幅增加了在其網(wǎng)站上獨(dú)家銷售的自有品牌數(shù)量。

目前，賣家和品牌越來(lái)越依賴于亞馬遜，他們幾乎一半的在線銷售額都來(lái)自于亞馬遜平臺(tái)銷售。而亞馬遜自有品牌數(shù)量的增多，意味著賣家和品牌將不得不直接與亞馬遜爭(zhēng)奪消費(fèi)者。

亞馬遜努力增加自有品牌的數(shù)量是一個(gè)非常明確的信號(hào)，表明了它想要成為“萬(wàn)貨商店（Everything Store）”的野心。但是，這也讓在亞馬遜網(wǎng)站上銷售的賣家和品牌更加憂心忡忡，因?yàn)樗麄儗⒉坏貌慌c這家電商巨頭在越來(lái)越多的類別中進(jìn)行正面交鋒。

電商數(shù)據(jù)分析公司One Click Retail的研究主管Peter Andrews在本周發(fā)布的研究報(bào)告中寫道：“亞馬遜在電商行業(yè)的主導(dǎo)地位迫使各品牌采用了亞馬遜優(yōu)先的策略，以保持產(chǎn)品相關(guān)性。但如今，這些品牌正面臨著與亞馬遜自有品牌爭(zhēng)奪‘?dāng)?shù)字貨架’的競(jìng)爭(zhēng)?！?

2009年，亞馬遜首次涉足自有品牌業(yè)務(wù)，推出了電池和USB數(shù)據(jù)線等商品。此后，其自有品牌商品逐漸擴(kuò)展到尿布和嬰兒濕巾等產(chǎn)品，現(xiàn)在其自有品牌的產(chǎn)品目錄已經(jīng)涉及到玩具、鞋子、食品和床墊等各式各樣的產(chǎn)品。

據(jù)調(diào)查公司TJI Research發(fā)布的一份報(bào)告稱，亞馬遜目前已經(jīng)擁有120多個(gè)自有品牌。今年6月，美國(guó)投行SunTrust Robinson Humphrey在一份報(bào)告中寫道，120多個(gè)自有品牌這一數(shù)字比2016年年初增長(zhǎng)了9倍多。該公司預(yù)計(jì)，亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)將在2018年創(chuàng)造75億美元的銷售額，到2022年將達(dá)到250億美元。

今年6月，美國(guó)資產(chǎn)管理公司D.A. Davidson的總經(jīng)理Tom Forte在一份報(bào)告中寫道：“亞馬遜自有品牌產(chǎn)品的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供大量的選擇、良好的價(jià)格和質(zhì)量?！?

賣家和品牌產(chǎn)生“巨大恐懼”

許多賣家和品牌向CNBC表示，他們對(duì)亞馬遜進(jìn)軍自有品牌領(lǐng)域感到擔(dān)憂。如果說(shuō)賣家和品牌此前最大的擔(dān)憂是假貨和對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的依賴，那么現(xiàn)在他們擔(dān)心的則是亞馬遜將成為市場(chǎng)上更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

eRetailing是一家專門銷售定制服裝的公司，其總部位于俄亥俄州哥倫布市，該公司的營(yíng)銷總監(jiān)Jeff Benzenberg表示，亞馬遜進(jìn)軍自有品牌領(lǐng)域只會(huì)讓亞馬遜賣家的處境變得更為艱難。他說(shuō)：“這是一種巨大的恐懼，我們一直擔(dān)心的是，亞馬遜會(huì)以自有品牌或任何他們選擇的方式入侵我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！?

數(shù)據(jù)顯示，如果亞馬遜決定認(rèn)真發(fā)展某個(gè)產(chǎn)品類別，那么它很快就會(huì)成為銷售該類別的賣家和品牌的強(qiáng)大對(duì)手。

根據(jù)One Click Retail的報(bào)告，今年年初，亞馬遜的紙尿褲品牌Mama Bear的紙尿褲銷量還落后于Honest Company和Bambo Nature等其他小品牌，但現(xiàn)在已經(jīng)將這些品牌甩在身后。該報(bào)告表示，在亞馬遜加大促銷力度之后，Mama Bear在今年第二季度和第三季度之間的銷售額躍升了40%以上，達(dá)到平均每周20萬(wàn)美元的銷售額。

One Click Retail在該報(bào)告中寫道：“競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有這么激烈過(guò)。”

亞馬遜有著更大的野心

亞馬遜的野心可能會(huì)越來(lái)越大。

Forte表示，來(lái)自亞馬遜自有品牌的壓力可能會(huì)促使賣家和品牌在亞馬遜購(gòu)買更多的廣告，從而讓消費(fèi)者更容易在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品。亞馬遜為其自有品牌提供了更多的曝光度，它在產(chǎn)品搜索結(jié)果前列的一個(gè)名為“Top Rated from Our Brands（我們品牌的好評(píng)產(chǎn)品）”的獨(dú)立框中，刊登了其自有品牌產(chǎn)品。

電商研究公司Marketplace Pulse的負(fù)責(zé)人Juozas Kaziukenas表示，亞馬遜更大的野心可能是成為一家強(qiáng)大的零售巨頭，能夠處理從生產(chǎn)、儲(chǔ)存、商店和配送的一切業(yè)務(wù)。

雖然亞馬遜在倉(cāng)儲(chǔ)、配送和商店等銷售零售周期的部分中占據(jù)著主導(dǎo)地位，但是其在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造等領(lǐng)域缺乏專業(yè)知識(shí)。Kaziukenas表示，通過(guò)深入進(jìn)軍自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜可以填補(bǔ)這些缺失并成為真正實(shí)現(xiàn)端到端的零售服務(wù)提供商，就像其在AWS云服務(wù)方面所做的一樣。

Kaziukenas說(shuō)：“亞馬遜最終想要打造如AWS云服務(wù)一般的‘零售云’，未來(lái)的亞馬遜將成為所有零售供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施提供商?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）