2018美國(guó)假日季電商預(yù)測(cè)報(bào)告：銷售額大增14.8%達(dá)1240億美元，網(wǎng)一成最大網(wǎng)購(gòu)日

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Adobe發(fā)布的假日季在線購(gòu)物預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)美國(guó)零售市場(chǎng)將在今年假日季創(chuàng)造1241億美元的電商銷售額，相較去年增長(zhǎng)14.8%，而線下零售支出預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)2.7%。

Adobe旗下公司Adobe Analytics分析了美國(guó)零售網(wǎng)站多達(dá)1萬(wàn)億次的訪問(wèn)量、5500萬(wàn)SKU和美國(guó)最大的100家零售商中的80家，其中包括覆蓋50多個(gè)商品類別的大、中、小型零售商。10月份，該公司還對(duì)1000多名美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查?？梢?jiàn)，此次Adobe的研究是有強(qiáng)大數(shù)據(jù)作為支撐的。

2018年假日季或?qū)⒊霈F(xiàn)的一些“神級(jí)記錄”

該公司預(yù)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）的銷售額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的77億美元，同比增長(zhǎng)17.6%，這將助力其成為美國(guó)全年規(guī)模最大、增速最快的網(wǎng)購(gòu)日。

Adobe預(yù)計(jì)，網(wǎng)一當(dāng)天太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)所創(chuàng)造的營(yíng)收將超過(guò)全年平均日營(yíng)收水平，轉(zhuǎn)化率將達(dá)到全年最高的7.3%。

另外，感恩節(jié)期間的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)16.5%，達(dá)到33億美元。Adobe的數(shù)據(jù)顯示，感恩節(jié)和網(wǎng)一期間的在線消費(fèi)將占據(jù)這個(gè)假日季在線消費(fèi)支出的近20%，銷售額將達(dá)到234億美元，增幅為19%。

Adobe表示，今年網(wǎng)一到圣誕節(jié)之間的間隔時(shí)間相較去年多出了一天，這將給零售業(yè)帶來(lái)2.84億美元的銷售額增長(zhǎng)。

Adobe營(yíng)銷和客戶觀察部門主管John Copeland在一份新聞稿中表示：“隨著網(wǎng)購(gòu)數(shù)量的激增和又一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的假日購(gòu)物季的到來(lái)，同時(shí)擁有引人注目的網(wǎng)站和實(shí)體店的零售商將更具優(yōu)勢(shì)。許多購(gòu)物者希望能夠?qū)嶋H接觸零售商的產(chǎn)品和店內(nèi)品牌，而在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)可店內(nèi)自提商品這一服務(wù)的潛力是不可低估的?！?

Adobe表示，與缺乏傳統(tǒng)店面的零售商相比，既有在線商店又有實(shí)體店的零售商的在線轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)將高出28%。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)在假日期間選擇“網(wǎng)上購(gòu)買，店內(nèi)自提（BOPIS）”服務(wù)。自1月份以來(lái)，選擇BOPIS服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量在所有零售商中增加了119%，在大型零售商中則增長(zhǎng)了250%。

調(diào)查顯示，47%的消費(fèi)者希望在實(shí)體店內(nèi)瀏覽他們之后打算網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品，而這一比例在千禧一代中上升到了58%。

2018年假日季的其他預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

?商品打折力度最大的時(shí)期

Adobe還基于過(guò)往數(shù)據(jù)對(duì)假日期間網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品類別的最佳時(shí)期進(jìn)行了預(yù)測(cè)。根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，黑五期間最受歡迎的商品類別包括電子產(chǎn)品、電視和電腦。在網(wǎng)一到來(lái)的前一個(gè)周日，服裝、電器和珠寶等品類的優(yōu)惠力度最大。網(wǎng)一期間的玩具類產(chǎn)品將提供最大的折扣。星期二回饋日（Giving Tuesday，指感恩節(jié)之后的第一個(gè)星期二）將會(huì)推出家具產(chǎn)品和床品的優(yōu)惠，而感恩節(jié)則是購(gòu)買體育用品的最佳時(shí)機(jī)。

?移動(dòng)端是一大銷售機(jī)會(huì)

智能手機(jī)仍然是在線購(gòu)物的首選設(shè)備，占訪問(wèn)量的48.3%以及營(yíng)收的27.2%，預(yù)計(jì)手機(jī)類別的電商銷售額將增長(zhǎng)11.6%。然而，由于結(jié)賬體驗(yàn)不夠理想，在M端上完成的購(gòu)物車訂單要比在PC端少20%。Adobe估計(jì)，縮小這一差距相當(dāng)于90億美元的移動(dòng)銷售額。另外，平板電腦的銷量正在下降，僅占網(wǎng)站訪問(wèn)量的8.8%，低于4年前的30%，而且僅占銷售額的9.6%。

Adobe預(yù)計(jì)，使用移動(dòng)APP的消費(fèi)者將花費(fèi)更多時(shí)間進(jìn)行瀏覽，完成銷售的次數(shù)也將是移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)的兩倍。

?新興購(gòu)物趨勢(shì)

根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，語(yǔ)音助手購(gòu)物正在興起，21%的消費(fèi)者表示他們計(jì)劃利用語(yǔ)音助手來(lái)重新訂購(gòu)經(jīng)常購(gòu)買的商品，17%的消費(fèi)者表示會(huì)進(jìn)行一次性訂購(gòu)并自行在店內(nèi)取貨。

Adobe預(yù)計(jì)，與今年其他時(shí)間相比，假日購(gòu)物者下單和退貨的頻率會(huì)更高。且更多的消費(fèi)者將在感恩節(jié)這天選擇宅在家里，60%的人計(jì)劃賴在沙發(fā)上，這一比例相較2016年增長(zhǎng)了20%。

?推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的TOP營(yíng)銷渠道

據(jù)Adobe稱，對(duì)零售商而言，最能推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道將是利用直接訪問(wèn)其網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買的忠實(shí)顧客，該渠道的單個(gè)訪客價(jià)值（RPV）表現(xiàn)將上升到36%。而搜索渠道的RPV增長(zhǎng)率最高，達(dá)到23%，其次是像美國(guó)優(yōu)惠券網(wǎng)站RetailMeNot這樣的輔助網(wǎng)站（15%）以及郵件營(yíng)銷渠道（8%）。

根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)顯示，與2016年第四季度相比，社交推薦流量的RPV將減少11%。盡管社交推薦流量有所增加，但它是唯一一個(gè)出現(xiàn)RPV下降的營(yíng)銷渠道。這主要?dú)w咎于消費(fèi)者對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的信任度的下降。據(jù)估計(jì)，今年購(gòu)物者在社媒網(wǎng)站咨詢禮物創(chuàng)意的數(shù)量將減少25%。

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（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）