Facebook廣告與Google AdWords：您應(yīng)該使用哪些廣告？

在平常的廣告咨詢中，很多廣告客戶都會問到同一個問題：Google Adwords和Facebook廣告究竟有什么區(qū)別呢？我應(yīng)該怎么選呢？

嗯，這是一個很有技術(shù)含量的問題。今天小維就開誠布公地來談一下這個讓企業(yè)左右為難的問題。

Google和Facebook通常被定位為競爭對手，但實際意義上沒有任何東西可以進一步說明事實。許多企業(yè)正在利用谷歌和Facebook廣告各自的廣告優(yōu)勢，以實現(xiàn)最大曝光，增加銷售線索和銷售額，尋找新客戶，并且采用與每個平臺功能相一致的不同策略，并獲得可觀的廣告支出回報。

在本指南中，我們將分析Google AdWords和Facebook廣告的區(qū)別，兩個廣告平臺如何運作，以及為什么您應(yīng)該考慮將兩者作為更廣泛的數(shù)字營銷策略的一部分。

Google AdWords和Facebook廣告之間有什么區(qū)別？

在我們了解Google AdWords和Facebook廣告的各種優(yōu)勢和功能之前，了解兩個廣告平臺之間的主要區(qū)別至關(guān)重要。

Google AdWords：付費搜索

Google AdWords是全球規(guī)模最大、最受歡迎的PPC廣告平臺。AdWords被廣泛使用，它已成為“付費搜索”一詞的同義詞。這兩個術(shù)語可互換使用，即使其他平臺（例如Bing Ads）也以類似的方式工作。

付費搜索側(cè)重于關(guān)鍵字的定位和文本廣告的使用。廣告客戶使用AdWords對關(guān)鍵字出價，希望他們的廣告將與這些查詢的搜索結(jié)果一起顯示。每次用戶點擊廣告時，廣告客戶都會收取一定的費用，因此稱為“按點擊付費廣告”。

PPC出價和出價優(yōu)化是一個復(fù)雜的話題，用戶根據(jù)他們輸入Google的關(guān)鍵字和搜索字詞為尋找新客戶的潛力付費。

Facebook廣告：付費社交

Facebook廣告是所謂的“付費社交”或社交網(wǎng)絡(luò)廣告實踐的一個典型例子。憑借世界上任何社交網(wǎng)絡(luò)的月活躍用戶（或MAU）數(shù)量最多，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為許多商業(yè)數(shù)字廣告策略中極具競爭力和潛在利潤的元素。

盡管Facebook上的廣告可以被認為與AdWords類似，但使用這兩種平臺的廣告主要通過網(wǎng)絡(luò)推廣其業(yè)務(wù)，僅此而已。與通過關(guān)鍵字幫助企業(yè)尋找新客戶的付費搜索不同，付費社交可以幫助用戶根據(jù)他們感興趣的內(nèi)容以及他們在線行為的方式來查找商家。

談到Google AdWords和Facebook廣告之間的主要區(qū)別，您可以這樣想：AdWords可以幫助您找到新客戶，而Facebook可以幫助新客戶找到您。

現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了Google AdWords和Facebook廣告（或付費搜索和付費社交）之間的基本差異，讓我們來看看每個平臺的優(yōu)勢以及如何有效利用這些在線營銷工具。

Google AdWords的優(yōu)勢和優(yōu)勢

作為全球最受歡迎和廣泛使用的搜索引擎，谷歌被認為是在線廣告真正的領(lǐng)導(dǎo)者。Google每天提供超過35億次搜索查詢，為廣告客戶提供訪問潛在用戶群的權(quán)限，這些用戶正在積極尋找商品和服務(wù)。

Google的廣告產(chǎn)品分為兩個主要網(wǎng)絡(luò) - 搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)。搜索網(wǎng)絡(luò)將整個Google作為搜索引擎，廣告客戶可以對數(shù)百萬個關(guān)鍵字和短語進行出價，以針對潛在客戶。

Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告客戶提供了更多可視廣告。如橫幅廣告，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)的98％左右，對于那些希望實現(xiàn)營銷目標(biāo)的廣告客戶來說，這是一個很好的選擇；PPC廣告，提升品牌知名度方面有很好的作用。

巨大的觀眾群

使用谷歌作為廣告平臺的主要優(yōu)勢之一是它的巨大影響力。谷歌每秒處理超過40,000個搜索查詢，每年總共超過1.2萬億次網(wǎng)絡(luò)搜索。隨著谷歌變得越來越復(fù)雜，這個驚人的搜索量可能會增加，同時廣告商有可能吸引新客戶。

簡而言之，沒有任何其他搜索引擎能夠為Google提供潛在的受眾群體。僅憑潛在客戶的巨大潛在來源使Google成為您數(shù)字營銷戰(zhàn)略的絕佳補充，但當(dāng)與Google越來越準(zhǔn)確的搜索結(jié)果相結(jié)合時，很容易理解為什么AdWords是世界上最受歡迎和廣泛使用的PPC平臺。

公平競爭的環(huán)境

PPC新手中最大的誤解之一是擁有最大廣告預(yù)算的人會以某種方式自動“贏得” Google廣告。幸運的是，由于AdWords主要關(guān)注廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而不是廣告客戶花費的金額。

廣告對用戶越相關(guān)，用戶可能獲得的體驗就越好，因此，他們越有可能繼續(xù)使用Google作為他們的首選搜索引擎。因此，Google AdWords會將相關(guān)性和質(zhì)量獎勵高于所有其他因素。這就是為什么高質(zhì)量廣告客戶很少需要像廣告較差的廣告客戶那樣高出價。

某些關(guān)鍵字的成本可能高于其他關(guān)鍵字 - 例如金融行業(yè)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字在任何專業(yè)領(lǐng)域中最為昂貴 - 但廣告商必須投標(biāo)的數(shù)量在很大程度上取決于其廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。有些指標(biāo)對Google的質(zhì)量和相關(guān)性評估比其他指標(biāo)更為重要，例如點擊率，這被視為廣告整體質(zhì)量和吸引力的可靠指標(biāo)。

廣泛的廣告格式

當(dāng)AdWords于2000年首次推出時（總共只有350位廣告客戶），谷歌在其搜索結(jié)果中提供的基于文本的廣告至少可以說是基本的 - 但它們確實包含許多可以看到的相同元素在今天的廣告中。

雖然AdWords中的PPC廣告仍然是基于文字的，但廣告客戶可以利用大量功能來使廣告更具吸引力并吸引潛在客戶。廣告客戶可以使用廣告附加信息，附加鏈接，社交校對，例如用戶評論，地理位置定位，購物廣告以及眾多其他功能，為廣告客戶提供無與倫比的自定義和控制級別。谷歌甚至推出了針對特定類型企業(yè)（如汽車制造商和酒店）的獨特需求量身定制的廣告格式，這些廣告格式遠遠超出了典型的基于文本的廣告體驗，并融入了豐富的視覺元素，如高分辨率圖像和交互式地圖數(shù)據(jù)。

無論您銷售什么產(chǎn)品或向誰銷售產(chǎn)品，廣告格式或功能都可能使您的商品或服務(wù)更貼近您的目標(biāo)市場。Google不斷實施新的廣告格式和功能，進一步增強廣告客戶吸引新受眾群體和推動新業(yè)務(wù)的能力。

Facebook廣告的優(yōu)勢和優(yōu)勢

與谷歌AdWords相比，F(xiàn)acebook廣告是一個斗志旺盛的新人，多年來一直在改進和改進其廣告解決方案。如今，F(xiàn)acebook廣告已經(jīng)成為付費社交領(lǐng)域的先驅(qū)，并已成為許多商業(yè)數(shù)字營銷戰(zhàn)略的核心部分。

無與倫比的受眾細分

與Google AdWords類似，F(xiàn)acebook擁有真正廣泛的全球受眾群體。每月活躍用戶超過1.55億 - 超過全球人口的五分之一，并且不計算不活躍或不經(jīng)常使用的帳戶。

Facebook在其受眾群體的龐大性方面沒有競爭對手。然而，F(xiàn)acebook廣大受眾的真正優(yōu)勢在于廣告客戶可以瞄準(zhǔn)Facebook用戶的潛在粒度，而不是向廣大受眾展示廣告客戶及其消息。人們在Facebook上分享他們生活中幾乎所有可以想象的細節(jié)。從與朋友見面和結(jié)婚到孩子的誕生或新職業(yè)生涯的慶?；顒樱現(xiàn)acebook的用戶每天都與朋友和網(wǎng)絡(luò)分享生活里程碑的樂趣和成就。

他們還搜索和使用符合大量個人興趣，信仰，意識形態(tài)和價值觀的內(nèi)容，為廣告商提供了一個獨特的機會，可以用以前認為不可能或甚至無法想象的方式為目標(biāo)受眾量身定制廣告信息。

此功能最強大的應(yīng)用之一是廣告商能夠創(chuàng)建所謂的“ 相似的受眾”。廣告商可以將客戶信息從他們自己的數(shù)據(jù)庫上傳到Facebook，然后Facebook根據(jù)自己的數(shù)據(jù)和信息提供過濾。第三方數(shù)據(jù)代理，以匹配廣告客戶上傳的信息的用戶。這創(chuàng)造了“相似”的用戶群體，允許廣告商通過瞄準(zhǔn)與現(xiàn)有客戶表現(xiàn)出相同興趣和消費者行為的新客戶，有效地使他們的廣告的潛在覆蓋率翻倍。

許多有償社交的新人都提出同樣的問題，即“ Facebook廣告是否有效？“到目前為止，答案應(yīng)該是清楚的 - 是的，確實如此，非常好。然而，廣告商不應(yīng)將Facebook視為全球最大的潛在廣告牌，而應(yīng)將Facebook視為一種比他們想象的更接近理想客戶的方式。

可視化平臺

與其相對干燥的基于文本的PPC不同，F(xiàn)acebook廣告具有強大的視覺效果。最好的Facebook廣告與用戶新聞Feed中的視頻，圖像和其他可視內(nèi)容無縫融合，這使得廣告客戶不僅能夠利用視覺廣告的強大說服力，而且能夠以傳達理想的方式實現(xiàn)這一目標(biāo)。消息傳遞使高質(zhì)量的廣告如此引人注目。

正如Google不斷嘗試基于文本的PPC廣告的格式化一樣，F(xiàn)acebook不斷評估如何為廣告客戶提供卓越的營銷平臺和用戶提供令人滿意的，有益的在線體驗。

在過去，F(xiàn)acebook強制要求其平臺上的廣告所占據(jù)的文字占總廣告區(qū)域的不超過20％，這是自放寬以來的限制。然而，盡管其廣告治理發(fā)生了相當(dāng)大的變化，但Facebook仍然是一個固有的視覺平臺 - 這是許多廣告商的主要賣點。

優(yōu)秀的投資回報率

試驗Facebook廣告的企業(yè)和營銷商通常會對其定位選項的粒度以及他們?yōu)閯?chuàng)建精美，引人入勝的廣告所擁有的工具留下深刻印象。然而，F(xiàn)acebook廣告的一個元素一直讓新人驚訝的是，F(xiàn)acebook上的廣告提供了潛在的投資回報，以及精明的廣告客戶可以在平臺上擴展有限的廣告預(yù)算。

雖然Facebook廣告活動的預(yù)算會根據(jù)一系列因素（例如范圍，消息傳遞和整體活動目標(biāo)）而有很大差異，但Facebook廣告的價格非常低廉，特別是考慮到它們的潛在影響以及廣告客戶可以針對他們的粒度理想的觀眾。

這種極具競爭力的價格使得Facebook廣告對于資源有限的小型企業(yè)和公司來說是一個非常有吸引力的主張 - 而不僅僅是擁有大量營銷預(yù)算的大品牌。結(jié)合該平臺提供的顯著潛在回報，F(xiàn)acebook Ads是當(dāng)今最具價值的在線廣告解決方案之一。

Google AdWords和Facebook廣告：您應(yīng)該使用哪些廣告？

Google AdWords和Facebook廣告都是非常強大的廣告平臺，可滿足幾乎所有類型的業(yè)務(wù)需求。在評估每個解決方案的優(yōu)勢和潛在應(yīng)用時，同樣顯而易見的是，應(yīng)該以互補而非對抗的方式來看待這兩個平臺。有些人堅持將Facebook廣告與谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)進行比較，雖然這兩個平臺有一些相似之處，但兩個平臺相互獨立演變的方式顯示AdWords和Facebook應(yīng)該一致使用，而不是選其一。

利用付費搜索和付費社交的力量是一種非常有效的廣告策略。但是，它需要一種符合每個平臺優(yōu)勢的雙重廣告策略。雖然營銷信息可以在Google AdWords和Facebook廣告中保持一致，但了解如何最好地使用每個平臺以獲得最大的投資回報率和更大的業(yè)務(wù)增長至關(guān)重要。