亞馬遜聯(lián)手品牌轉(zhuǎn)型，關(guān)乎第三方賣家的“生死”轉(zhuǎn)折期到了

11月9日亞馬遜向平臺賣家宣布，將開始銷售蘋果公司的產(chǎn)品，并告知賣家必須在2019年1月4日平臺移除所有相關(guān)listing前，售空所有現(xiàn)有產(chǎn)品，而希望繼續(xù)銷售在平臺上蘋果產(chǎn)品的賣家，需成為蘋果授權(quán)經(jīng)銷商。

10多年來，亞馬遜雖然深受第三方賣家歡迎，但并不招大品牌待見。大多數(shù)品牌會拒絕向亞馬遜銷售產(chǎn)品，但它們的產(chǎn)品最終還是會出現(xiàn)在亞馬遜上，這都是第三方賣家刊登的，這些賣家多數(shù)是隱瞞品牌方偷偷在亞馬遜上銷售的，因為一旦品牌方獲悉可能收回其銷售權(quán)。

但隨著亞馬遜規(guī)模的擴大，獲得的媒體關(guān)注日益增多，之前拒絕與亞馬遜合作的品牌高管們甚至有的成了亞馬遜Prime會員，他們有時會嘗試在亞馬遜上搜索自己品牌的產(chǎn)品，結(jié)果也著實讓他們大吃一驚，并沒有授權(quán)在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品卻確確實實出現(xiàn)在了平臺上，有的甚至刊登在了仿冒品的旁邊。

品牌們紛紛意識到自己忽略了什么，并開始試圖通過控制賣家的銷售渠道，來控制產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售，并且品牌自己也試圖進入亞馬遜成為亞馬遜賣家，許多品牌將這方面的業(yè)務(wù)外包給了相關(guān)機構(gòu)。

對于大品牌而言，尤其是蘋果這一類，忽視亞馬遜的存在并不利于它們的發(fā)展，因為它們無法阻止消費者在亞馬遜上尋找蘋果產(chǎn)品，并且忽視亞馬遜將會給其目標客戶帶來失望的購物體驗，畢竟亞馬遜占據(jù)了一半以上的購物搜索。

從目前的局勢來看，品牌看待亞馬遜的方式已經(jīng)明顯改變。蘋果與亞馬遜達成的協(xié)議或許無法真正實現(xiàn)蘋果想要控制整個市場銷售渠道的目的，但它的存在意義重大。畢竟，品牌不希望自己的產(chǎn)品在亞馬遜上被幾十家賣家銷售，而亞馬遜也不希望品牌產(chǎn)品目錄被多個賣家接管，這有可能使其產(chǎn)品目錄變得雜亂，而購物者也不想和中間商打交道，這一舉動可謂是三得。

當(dāng)然，亞馬遜上的第三賣家對此并不滿意。亞馬遜上的第三方賣家紛紛表示對亞馬遜的舉動感到失望，并指責(zé)亞馬遜忘記了他們最初建立平臺的初衷，其如今的操作打破了平臺原本的運行模式——多個賣家可以銷售同樣的商品，并通過競爭“Buy Box”（黃金購物車）使自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光，然而現(xiàn)在品牌產(chǎn)品并不需要競爭“Buy Box”就獲得了曝光。

在2017年，亞馬遜與耐克也達成了類似的協(xié)議，與蘋果相似，耐克希望借助這種方式清除平臺上的仿冒品，提高它們在這個亞馬遜上的地位。

針對品牌與亞馬遜的合作，有第三方賣家指出在亞馬遜上取得成功的機會越來越少，那些還未與亞馬遜合作的品牌是他們僅剩的機會。

而對于亞馬遜來說，前面10年采取的策略讓他們獲得了成功，但并不能幫助他們在下一個10年同樣保持領(lǐng)先地位，亞馬遜做出改變是大勢所趨，而從目前來看，品牌便是亞馬遜的未來，而這也意味著第三方賣家鉆“品牌空”機會的減少，賣家們或?qū)⒚媾R關(guān)乎“生死”的轉(zhuǎn)折期！

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）