從黑五網(wǎng)一的市場(chǎng)表現(xiàn)看2019年跨境電商推廣的方向

從黑五到網(wǎng)一，這前后5天的時(shí)間將把北美的購物熱情推向今年的高峰。黑五之前許多賣家頻繁說到“旺季不旺”幾個(gè)字，不過已經(jīng)被亞馬遜實(shí)實(shí)在在的銷售額徹底推翻了。今天薈網(wǎng)將根據(jù)實(shí)際銷售情況，并結(jié)合亞馬遜實(shí)際數(shù)據(jù)與大家一起分享一下今年黑色星期五美國市場(chǎng)的整體表現(xiàn)，以及黑五之后的注意事項(xiàng)。

第一部分：市場(chǎng)表現(xiàn)甚至超過亞馬遜預(yù)期

像往年一樣，亞馬遜在黑五前對(duì)今年Q4的節(jié)日季給出了預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，許多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然亞馬遜將整個(gè)10、11、12三個(gè)月的銷售總預(yù)期定在了665億美元到625億美元之間，這個(gè)數(shù)字雖然比去年較高，但是卻漲幅卻低于往年。同時(shí)，許多中國賣家也一直流傳2018“旺季不旺”的說法。

但是，今年的銷售額再次刷新了美國單日在線成交記錄。根據(jù)CNBC的報(bào)道黑五當(dāng)天美國在線成交量達(dá)到62.2億美元(約合420億人民幣)，比2017年上漲了23.6%!

與此同時(shí)，根據(jù)賣家反饋的數(shù)據(jù)可以看到，今年黑五報(bào)上秒殺的產(chǎn)品大部分銷量都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，而沒有報(bào)上秒殺的也可以看到流量與銷量上漲了2-3倍!

第二部分：從黑五看2019年推廣的方向

首先，我們看一下中國雙十一與美國黑五的比較。雖然從數(shù)字上看起來，美國亞馬遜的單日銷量?jī)H為中國雙十一銷量的1/5，但是相信大家可以感覺到的是：

● 美國人口是中國人口的1/6

● 美國各大在線商城SKU(產(chǎn)品類型)總數(shù)僅為5500萬，而中國是3億;

● 亞馬遜黑五人均單日消費(fèi)金額是中國消費(fèi)者的3倍;

● 雙十一巨大銷售數(shù)據(jù)的背后每個(gè)商家花費(fèi)的推廣費(fèi)用與讓利額度是亞馬遜商家的10倍以上!

所以，亞馬遜對(duì)于賣家企業(yè)而言，仍然是投入較少、但流量更大、轉(zhuǎn)化率更高的電商平臺(tái)。大批的天貓和京東商家將會(huì)進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)逐利!

同時(shí)，從今年黑五整體消費(fèi)者的表現(xiàn)來看，幾個(gè)數(shù)據(jù)比較突出，它們是：

● 手機(jī)端下單金額超過20億美金，流量占黑五當(dāng)日總流量的61%

● 傳統(tǒng)黑五購物熱情有明顯提前，成交量正按照每年30%的速度增長，今年感恩節(jié)前一天和感恩節(jié)當(dāng)天2個(gè)單日成交金額都超過了6億美元(約40億人民幣)

● 絕大多數(shù)美國消費(fèi)者更傾向于在線下單，并從商場(chǎng)或超市提貨的體驗(yàn)

● 今年黑五凌晨0:00到8:00之間，成交了約100萬件女性服飾類產(chǎn)品

● 8:00之后成交的更多的則是電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品

● Shopify商家(獨(dú)立站)創(chuàng)造了2.5億美金銷量(15億人民幣)

從以上我們可以知道，2019年大家的推廣工作有幾點(diǎn)需要注意：

● 手機(jī)端頁面優(yōu)化非常重要

● 由于旺季持續(xù)的時(shí)間逐年增加，因此明年的備貨量應(yīng)該比今年高出20%-30%

● 亞馬遜秒殺申報(bào)的時(shí)間最好是：服飾類0:00-8:00之間，其他品類早上8:00之后

● 更加關(guān)注美國其他傳統(tǒng)線下商場(chǎng)和超市的入駐

● 獨(dú)立站流量雖小，但是增長明顯

第三部分：亞馬遜在感恩節(jié)當(dāng)天的異常舉動(dòng)

在令人振奮的數(shù)據(jù)之余，薈網(wǎng)也要再次提醒大家節(jié)日季之后可能燃爆的雷區(qū)，那就是——Vine測(cè)評(píng)計(jì)劃。

與以往感恩節(jié)不同的是，今年的感恩節(jié)當(dāng)天，亞馬遜給許多買家發(fā)出了一封郵件，郵件的內(nèi)容是：我們聯(lián)系您的原因是向您告知，我們的網(wǎng)站由于技術(shù)原因，在非故意的情況下暴露了您的姓名和Email地址?，F(xiàn)在問題已經(jīng)解決，您無需修改密碼或作出更多操作。

薈網(wǎng)有專門針對(duì)以上問題查看自己的買家郵箱，發(fā)現(xiàn)并沒有收到郵件。同時(shí)也在自己的Facebook小組中詢問了其他買家是否收到以上郵件，但是似乎只有極少數(shù)買家收到以上郵件。而這些買家都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都有過留下差評(píng)的經(jīng)歷。

所以，薈網(wǎng)估計(jì)亞馬遜很有可能會(huì)根據(jù)自己內(nèi)部系統(tǒng)中查看“差評(píng)鏈接”被調(diào)用買家郵箱的記錄來查找漏洞，但是無論如何，從這封郵件可以看出，亞馬遜對(duì)于持續(xù)1年多的買家郵箱解密的漏洞即將要做出反制行動(dòng)，大家可以嚴(yán)密關(guān)注一下近日獲取買家真實(shí)郵箱是否會(huì)受到影響。

第四部分：Vine測(cè)評(píng)猶如定時(shí)炸彈，隨時(shí)燃爆

Vine應(yīng)該是現(xiàn)在市場(chǎng)上做評(píng)價(jià)最快、最有效的方式，我們?cè)谕诿赓M(fèi)直播里也請(qǐng)資深講師為大家詳解了《亞馬遜VINE綠標(biāo)評(píng)價(jià)》，但是Vine的計(jì)劃中有較大漏洞，因此看似綠標(biāo)的評(píng)價(jià)，卻猶如一個(gè)個(gè)定時(shí)炸彈。

同時(shí)，許多賣家似乎也很聰明，在參加了Vine的計(jì)劃之后，竟然通過Vine的評(píng)價(jià)鏈接來查找Vine評(píng)論人的私人郵箱，并邀請(qǐng)?jiān)u論人直接為其進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們不得不說，這的確是一個(gè)非常聰明的做法，因?yàn)閂ine評(píng)論人是亞馬遜官方篩選的一批非常優(yōu)秀的評(píng)論人，他們留下的評(píng)價(jià)權(quán)重非常高。

但是，似乎這樣的做法已經(jīng)踩上了亞馬遜的紅線，因?yàn)檠?qǐng)?jiān)u價(jià)本身就是違規(guī)、加上Vine自身的漏洞，同時(shí)還通過非法手段拿到Vine評(píng)論人的聯(lián)系方式，這樣做一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)被封是必然的結(jié)果。

所以，在這里特別提醒大家，近期千萬不要以任何方式給Vine的測(cè)評(píng)師發(fā)郵件邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)，無論你用的第三方名稱還是自己，Vine的測(cè)評(píng)師都會(huì)向亞馬遜上報(bào)，相關(guān)賣家賬號(hào)將被立即審核。

而且，據(jù)了解亞馬遜感恩節(jié)當(dāng)天所有Vine的測(cè)評(píng)師都收到了以上提醒郵件!

第五部分：VC是下一個(gè)風(fēng)口，但務(wù)必需要正規(guī)

隨著Seller賬戶之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，VC的確成為了下一個(gè)亞馬遜發(fā)展的風(fēng)口。但是大家需要特別注意，VC是亞馬遜根據(jù)自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)成長速度較快、具有一定實(shí)力的制造商發(fā)出的邀請(qǐng)。

針對(duì)于VC市場(chǎng)的亂象，亞馬遜已經(jīng)開始進(jìn)行內(nèi)部整治。同時(shí)，VC的確可以讓商家快速獲得訂單，但是不得不說的是，VC的旁門左道太多，例如近日在亞馬遜賣家圈引起軒然大波的“VC巨蟒吞噬”事件。因此大家在獲取VC賬號(hào)和使用VC功能時(shí)都需要尤為注意。

如果你想了解更多可查看教程《借助亞馬遜VC賬號(hào)為你的Listing提高轉(zhuǎn)換率》，解析VC賬號(hào)各類特權(quán)及使用方法。（來源：薈網(wǎng)）

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