商機(jī)透視 | 緊跟這3個市場的熱點，你的服飾銷量才能蹭蹭漲

隨著跨境電商市場的迅速發(fā)展，國內(nèi)越來越多服飾品牌紛紛走出國門，探索海外市場。由于每個國家國情不一樣，消費(fèi)者的類型也千差萬別，中國企業(yè)出海尤其需要因地制宜。本文將帶你走入印度、印尼、沙特這3個國家的服裝零售市場，深入了解這些國家消費(fèi)者偏愛的服裝特點與行為特征。

一、印度

市場特點

人口多、潛力大、購買力薄，是印度市場的三大特點。在印度，互聯(lián)網(wǎng)人口不斷增長、年輕一代愛網(wǎng)購以及移動支付的快速發(fā)展，這些趨勢都讓印度的線上服裝零售市場在進(jìn)一步擴(kuò)大。

在印度，服飾電商平臺競爭激烈，和服飾有關(guān)的搜索詞增長最快的前十名中，電商平臺就有7個。值得注意的是，印度民眾喜愛選擇多樣、價格低廉的電商平臺或網(wǎng)站。

什么樣的服飾能在印度熱賣？

1.女裝成為市場驅(qū)動力

近年來，印度女士服飾占有最高的搜索量，其熱度增長最為迅速。據(jù)預(yù)測，到2020年，印度女性消費(fèi)者網(wǎng)購人數(shù)將達(dá)到7,500萬，42%的在線消費(fèi)由女性驅(qū)動，這將成為印度服飾電商市場的歷史性機(jī)遇。

【Google小建議】如果你是賣女裝的，印度市場一定要關(guān)注。

2.傳統(tǒng)服飾才是王道

傳統(tǒng)服飾(blouse designs, kurti)仍是消費(fèi)者關(guān)注的主要對象，搜索熱度上升較為迅速。如果可以更好地將傳統(tǒng)文化和風(fēng)格與服飾類產(chǎn)品融合，將帶來巨大的市場機(jī)遇。

二、印尼

市場特點

印尼是東南亞最大的零售市場，偏年輕化。預(yù)計印尼的電商零售額在2018至2020年間將以年均24%左右的速度增長。近年來，印尼電子商務(wù)市場的競爭日趨激烈，電商平臺也涌現(xiàn)了不少巨頭，比較受歡迎的電商平臺有這些：東南亞B2C電商巨頭Lazada、C2C購物網(wǎng)站Tokopedia和Bukalapak也得到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。

新興C2C電商Shopee憑借價格低廉、選擇多樣的優(yōu)勢，抓住“移動為先”機(jī)遇，采用“移動+P2P”的電商模式強(qiáng)勢發(fā)展，搜索熱度迅猛上漲。

【Google小建議】如果你的服飾出口印尼，這種模式也很值得借鑒。

什么樣的服飾能在印尼熱賣？

1.偏愛“韓流”，不忘傳統(tǒng)

2017年搜索熱度激增的服飾關(guān)鍵詞有“韓式西裝夾克”，體現(xiàn)出印尼市場受到“韓流”的影響較大。同時，印尼消費(fèi)者也在尋找最新款的傳統(tǒng)服飾，“最新的”和“2018”是傳統(tǒng)服飾中熱度增長最快的關(guān)鍵詞。

2.齋月——穆斯林服飾

在齋月期間，印尼消費(fèi)者的搜索和購物行為更加頻繁。時尚女裝及飾品、穆斯林服飾及男裝占據(jù)了齋月期間網(wǎng)購搜索量排名前5。

值得注意的是，在開齋節(jié)當(dāng)天，促銷的時機(jī)不同，效果也大不一樣。由于印尼人習(xí)慣在日落之后與朋友和家人一起度過，所以瀏覽和電商購物行為較少，你可以避開這個波谷來做促銷。此外，受各大商家的圣誕節(jié)大促活動影響，與服飾相關(guān)的搜索在12月也有明顯提升。

三、沙特

市場特點

沙特是中東地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體和消費(fèi)市場，人均收入高、消費(fèi)能力高，可謂土豪遍地。沙特零售業(yè)發(fā)展指數(shù)排在全球第8位。沙特非常依賴進(jìn)口，“海淘”在沙特很受歡迎，接近三分之一的人每年會多次在海外網(wǎng)站上購物。其中，“服飾”是沙特零售行業(yè)中非常重要的一個板塊。

沙特電商的主流消費(fèi)者特點就是又年輕又有錢，且高度依賴移動端，有78%的購物搜索在移動端上發(fā)生。如果你有自己的電商獨立站，優(yōu)化移動端頁面、使用Google AMP都可以幫你輕松提高移動端加載速度，增加轉(zhuǎn)化。

什么樣的服飾能在沙特?zé)豳u？

1.偏愛傳統(tǒng)服飾+西方時尚潮流

受當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及宗教信仰的影響，傳統(tǒng)服飾的搜索仍占據(jù)主流。根據(jù)Google數(shù)據(jù)，在女性服裝的相關(guān)熱搜詞中，與傳統(tǒng)服飾相關(guān)的搜索占到60%。

最常被搜索有罩袍(Abaya)、頭巾(Shayla)等，均以阿拉伯語為搜索語言。同時，大家也喜愛西方的時尚潮流，西方高街品牌和高檔品牌都很有市場。

沙特消費(fèi)者還喜愛BlingBling的高價值配飾，“黃金”和“鉆石”也是時尚類別下的熱搜關(guān)鍵詞，買起來真的不差錢。

【Google小建議】在沙特做服飾出口，服飾搭配華麗的配飾也許更能受到市場歡迎。

2.齋月+“白色星期五”

齋月與“白色星期五”是中東特有的兩大網(wǎng)購節(jié)日。齋月期間，沙特消費(fèi)者會有為期4周左右的購物搜索高潮(除了開齋節(jié)當(dāng)天)，服飾則是齋月永不退場的主角。在沙特，時尚服飾是齋月期間最暢銷的品類。還有“白色星期五”，即 11 月最后一個周五前后四天時間，這個網(wǎng)購節(jié)日就好像中國的“雙十一”一樣，已經(jīng)深入人心，是不可錯過的促銷節(jié)點?！鞍咨瞧谖濉逼陂g，消費(fèi)者的搜索興趣度竟然超過了齋月后的時間段。

如果你是做服飾生意，了解這三個國家的市場特點，便可以建立更多針對本地市場的精準(zhǔn)化營銷策略，贏在當(dāng)?shù)?！Google有更多數(shù)字化工具能夠讓你找到潛在商機(jī)，快快點擊這里聯(lián)系你的Google 專家，獲得更多業(yè)內(nèi)資訊、趨勢洞察和電商出海解決方案吧。

你還可以關(guān)注谷歌中國官方賬號【谷歌營銷商學(xué)院】，了解更多營銷解決方案、市場數(shù)據(jù)、行業(yè)洞察與活動訊息。

【谷歌營銷商學(xué)院】官方公眾號