英國零售商市場研究：20%認為產品定價策略不重要，卻過度關注對手價格

你可能會認為，產品定價現(xiàn)在要比以往任何時候都舉足輕重，但英國的諸多零售商似乎低估了其重要性，甚至根本不監(jiān)控市場價格。而當他們這么做的時候，似乎又在這方面花了太多時間。

Omnia Retail 的一項調查得出了上述結論。該公司對英國各地的150家零售商進行了調查，詢問他們是否已經實現(xiàn)自動定價及其方法。（其中，純電商公司占34%，全渠道零售商占43%，實體零售商占23%）幾乎所有零售商都表示已經制定了定價策略，但認為定價策略很重要的只占43%，非常重要的僅有27%。更有甚者，另有20％的英國零售商認為定價策略根本無足輕重。

“在英國有近20萬家注冊零售商，我們的數(shù)據表明，其中為數(shù)不少的零售商要么將精力投諸行不通的策略上，要么投入時間不足，定價策略難以充分發(fā)揮其潛力?！?Omnia Retail對這一數(shù)據表示擔憂。

花太多時間去檢查競爭對手的價格

檢查競爭對手定價是產品定價尤為重要的一部分。Omnia Retails 表示，英國零售商在此方面傾注了過多的資源?！捌骄?，他們每周花10小時查看競爭對手定價，毫無效率可言?！背^一半的零售商說用1-10小時監(jiān)控市場定價，四分之一的零售商表示每周要花11-25小時。

十分之一的品牌甚至花費26-50個小時監(jiān)控市場定價，相當于一份全職工作?！斑@使得整個行業(yè)浪費了大量時間?！叭绻闶凵炭梢宰詣硬榭锤偁帉κ謨r格，該過程則幾乎不需要消耗時間或資源?！?

3％的零售商從不調整價格

零售商可能會查看價格，但這并不意味著他們會就此采取措施。事實上，3％的零售商表示他們從不調整產品價格，而四分之一的零售商每年僅調整一到兩次。研究顯示，有三分之一的零售商偶爾調整或每年只調整幾次。

調整產品價格的原因有很多。一個受歡迎的原因是，競爭對手正在這樣做，或者他們提供相同的產品，但價格更低。近一半的零售商表示他們的定價是基于競爭對手的定價。另有41％則是根據季節(jié)調整價格。例如，他們在圣誕節(jié)后立即對節(jié)日產品加大打折力度。

“天氣”是定價的考慮因素之一

大約四分之一的零售商在調整價格時會考慮天氣?！袄?，意外的高溫天氣可能會讓風扇和空調類產品突然變得搶手起來，因此品牌商可以利用這一需求，提高產品價格來提高利潤，”O(jiān)mnia Retail寫道。

（編譯/雨果網 陳超）