亞馬遜澳洲站上線一年，跨境電商賣家有哪些期待和機(jī)遇？

對于澳大利亞，我們有著悉尼歌劇院、考拉、袋鼠的種種既視感。除此之外，澳大利亞的電商市場現(xiàn)狀、發(fā)展及機(jī)會如何呢？相信每位跨電族都有著自己的盤算。去年12月5日，亞馬遜澳洲站（amazon.com.au）上線，成為亞馬遜全球第13個(gè)站點(diǎn)，亞馬遜的加入給澳大利亞電商市場帶來了新的競爭與挑戰(zhàn)。

如今亞馬遜澳洲站上線一年了，站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們不妨回顧下澳洲站的發(fā)展歷程并再次分析下澳洲電商市場，在中澳兩國宣布互免關(guān)稅的新機(jī)遇下，跨境賣家有著哪些期待與機(jī)遇。

全球第二富有國家，有錢有網(wǎng)有需求

從國土面積來說，澳大利亞差不多跟美國一樣大，但是澳大利亞只有2400多萬人口。據(jù)《2018年瑞士信貸全球財(cái)富報(bào)告》顯示，澳大利亞成為2018全球第二富有國家，個(gè)人平均財(cái)富為411060美元。而且，澳大利亞有著極高的城鎮(zhèn)化率（90%）、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率（88%）和網(wǎng)購滲透率（81%）。

行政區(qū)劃上，澳大利亞共有六個(gè)州：新南威爾士州（NSW），首府悉尼；昆士蘭州（QLD）；首府布里斯班；南澳大利亞州（SA），首府阿德萊德；塔斯馬尼亞州（TAS），首府霍巴特；維多利亞州（VIC），首府墨爾本；西澳大利亞州（WA），首府珀斯。以及澳大利亞首都領(lǐng)地（ACT），首府堪培拉及北領(lǐng)地（NT），首府達(dá)爾文。

很大程度上來說，澳大利亞電商市場是由強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施推動(dòng)的，而不是由消費(fèi)者數(shù)量。據(jù)Statista數(shù)據(jù)稱，2018年，澳大利亞電商市場收入將達(dá)到186.28億美元，未來五年，預(yù)計(jì)年增長率將達(dá)到7.6%，到2023年，其電商市場收入將達(dá)269.05億美元。

值得一提的是，雖然澳大利亞人更喜歡國內(nèi)零售商，但跨境商家也越來越受歡迎。在2017年的在線銷售中，國外零售商就大約占到消費(fèi)總額的20%。

跨境商家越來越受到澳洲消費(fèi)者歡迎

亞馬遜澳洲站上線一周年

2017年12月5日，亞馬遜澳洲站(amazon.com.au)上線。上線24小時(shí)后，即有2000多家賣家，上線之初，有52%的賣家貨品是從中國發(fā)貨的，這其中包括中國賣家也包括在中國設(shè)有倉庫呢的澳大利亞賣家，另有42%的賣家貨品在澳洲本地發(fā)貨。

如今上線一年后，澳洲站賣家數(shù)量從2000家增長到25000家，其中40%的賣家（也就是10000個(gè)賣家）來自澳大利亞，其余為國際賣家，其中大部分賣家來自中國。澳洲站產(chǎn)品數(shù)量也從上市時(shí)的750萬件增加到接近1億件，其中2000萬件來自美亞，可通過Global Store購買。

2017-2018年，亞馬遜澳洲站賣家數(shù)量

在澳洲站上線之初，亞馬遜沒有提供FBA及Prime會員服務(wù)。今年2月26日，亞馬遜澳洲站推出FBA服務(wù)，目前10個(gè)月過去了，有27%的賣家已經(jīng)開始使用FBA。并且，在今年6月19日，澳洲站推出了Prime會員服務(wù)（每個(gè)月6.99澳元，每年59澳元），在Prime會員上線的第一天，就有400多萬種產(chǎn)品可供選擇。

亞馬遜澳洲站賣家使用FBA占比

日益增長的賣家數(shù)量、庫存量以及Prime產(chǎn)品目錄，得以讓亞馬遜澳洲站在今年7月舉辦首個(gè)Prime Day大促。據(jù)估計(jì)，Prime Day是目前亞馬遜澳大利亞站最大的購物日。但是據(jù)Marketplacepulse預(yù)估，今年的圣誕購物季有望超過Prime Day所創(chuàng)下的銷售記錄。

eBay仍是澳洲最受歡迎的購物網(wǎng)站

經(jīng)過一年的努力，亞馬遜澳洲站取得了不錯(cuò)的成績，據(jù)網(wǎng)站分析公司SimilarWeb的數(shù)據(jù)，今年11月亞馬遜澳大利亞站的訪問量達(dá)到了迄今為止最高的1630萬次。

亞馬遜澳洲站訪問量

但是相比其他購物網(wǎng)站來看，eBay仍然是澳大利亞市場訪問量最高的網(wǎng)站，同比于今年11月，eBay澳洲站的訪問量為7640萬次，以及Gumtree，11月訪問量為4170萬次。

盡管如此，亞馬遜澳洲站也是值得期待的，早在澳洲站上線之前，澳大利亞消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣從美亞上直接購物，比如2017年10月，460萬澳大利亞人訪問了美國亞馬遜，足見亞馬遜在澳洲消費(fèi)者心中的地位。

澳洲消費(fèi)者對亞馬遜的期待調(diào)研

而且，在Neilsen的一份調(diào)查中顯示，75%的澳洲消費(fèi)者非常歡迎亞馬遜澳洲站，大多數(shù)受訪者表示有興趣從亞馬遜購買電子產(chǎn)品（60%）、書籍（54%）和衣服（46%）。

圣誕將至，12月澳洲消費(fèi)者的錢已備好

據(jù)Commonwealth Bank調(diào)研顯示，今年圣誕，澳洲消費(fèi)者的錢已經(jīng)準(zhǔn)備好了。通常，人們會提前一個(gè)月開始存錢以備圣誕購物，在圣誕前一周完成購物。

但是，不要以為這樣就完了。12月，整個(gè)澳洲消費(fèi)者都會瘋狂地?fù)屬?，?00萬澳大利亞人會把節(jié)日購物留到平安夜，超過半數(shù)（56%）的人在沒有預(yù)算的情況下逛商店或上網(wǎng)購物，超過三分之一的人不知道自己究竟花了多少錢（39%）。只能說，有錢就是不一樣，過節(jié)購物根本沒有預(yù)算……

而且Commonwealth Bank的調(diào)研還發(fā)現(xiàn)：

● 圣誕節(jié)消費(fèi)將在12月15日、18日和22日達(dá)到高峰，大多數(shù)人會在這一天為朋友和家人購物；

● 丈夫、父親、男友和兄弟，幾乎三分之二（62%）的男性會在沒有預(yù)算的情況下購買禮物；

● 平均來看，新南威爾士州（首府悉尼）和首都特區(qū)（首府坎培拉）在圣誕禮物上花費(fèi)做多，而維多利亞州（首府墨爾本）和塔斯馬尼亞州（首府霍巴特）圣誕禮物花費(fèi)最少；

● 西澳州（首府珀斯）幾乎沒有圣誕預(yù)算，61%的西澳州消費(fèi)者表示，今年圣誕節(jié)沒有購物計(jì)劃。

互免關(guān)稅帶來新商機(jī)

在今年11月的進(jìn)口博覽會上，中澳兩國企業(yè)簽署了跨越5年、總價(jià)值近150億澳元的11項(xiàng)協(xié)議，覆蓋旅游、資源、基礎(chǔ)設(shè)施、電子商務(wù)和物流服務(wù)在內(nèi)的一系列領(lǐng)域。

同時(shí)，澳大利亞貿(mào)易、旅游與投資部長Simon Birmingham宣布，從2019年1月1日起，所有進(jìn)入澳大利亞的中國商品將免征關(guān)稅。中國將同樣取消在進(jìn)口博覽會展出的一系列澳大利亞產(chǎn)品的關(guān)稅，包括葡萄酒、嬰兒配方奶粉和蜂蜜。

在如今多變的國際貿(mào)易形勢下，中澳雙方互免關(guān)稅對跨境賣家來說，無疑是一大利好消息。加之澳大利亞人均收入高，據(jù)《2018年瑞士信貸全球財(cái)富報(bào)告》顯示，澳大利亞成為2018全球第二富有國家，個(gè)人平均財(cái)富為411060美元，僅次于第一名瑞士（個(gè)人平均財(cái)富為530240美元）且高于美國；而且澳大利亞的互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)購滲透率高，消費(fèi)者網(wǎng)購占比達(dá)81%。

此外，澳大利亞地處南半球，與中國、美國、歐洲等地季節(jié)相反，在備貨及多樣化銷售上都非常有利。（來源：跨電族）

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