實(shí)現(xiàn)Facebook廣告競(jìng)拍系統(tǒng)投放效果最大化，可嘗試這五個(gè)小技巧

賣家在廣告競(jìng)拍上往往不得其法，出價(jià)過(guò)高，擔(dān)心吃虧，出價(jià)過(guò)低，又還怕錯(cuò)失投放良機(jī)。如何提升Facebook廣告競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，得到令人滿意的投放效果，是考驗(yàn)賣家能否將成本預(yù)算最大化的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、Facebook廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的主要部分

Facebook廣告系統(tǒng)主要有三個(gè)部分：第一是競(jìng)價(jià)，通過(guò)把廣告內(nèi)容和受眾群進(jìn)行配對(duì)和排序，能夠帶來(lái)更高效益的廣告；第二是預(yù)算優(yōu)化系統(tǒng)，可以幫助賣家在廣告時(shí)間內(nèi)贏得最多的機(jī)會(huì)；第三，賣家可以控制的因素，包括預(yù)算、排位、競(jìng)價(jià)、受眾定位等等。

那么，可以看出Facebook廣告的綜合價(jià)值=廣告主競(jìng)價(jià)x預(yù)估操作率+廣告質(zhì)量和相關(guān)度。如何有效提升Facebook廣告競(jìng)拍中的競(jìng)爭(zhēng)力？賣家可分別作出以下方案提升其競(jìng)爭(zhēng)力：

1、提高單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力：根據(jù)單個(gè)轉(zhuǎn)化事件的價(jià)值，而非單次操作費(fèi)用（CPA）的平均值去設(shè)置競(jìng)價(jià)；

2、提高用戶對(duì)廣告采取操作的可能性：優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件、確保足夠的廣告操作率。優(yōu)化創(chuàng)意以提升廣告操作率；

3、向目標(biāo)受眾投放相關(guān)率更高的廣告：選擇合適的廣告格式、文案和創(chuàng)意，引起受眾共鳴。

二、Facebook廣告競(jìng)價(jià)如何運(yùn)作使預(yù)算最大化

1、設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算，提升在廣告競(jìng)拍中的競(jìng)爭(zhēng)力

賣家可以根據(jù)廣告主的需求，選擇這兩種競(jìng)價(jià)策略：一是最低費(fèi)用；二是費(fèi)用均衡。

最低費(fèi)用：賣家可以選擇設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià)上限，類似于手動(dòng)設(shè)定的最高競(jìng)價(jià)。這會(huì)告訴投放系統(tǒng)對(duì)單次成效的競(jìng)價(jià)不要超出該最高金額。選擇沒(méi)有競(jìng)價(jià)上限的“最低費(fèi)用”就像是使用最低競(jìng)價(jià)。

費(fèi)用均衡：隨著花費(fèi)的增加，投放系統(tǒng)將嘗試維持穩(wěn)定的、接近均衡的平均費(fèi)用。此策略還可預(yù)測(cè)在廣告系列投放中期，按照賣家設(shè)置的均衡費(fèi)用，可能會(huì)花費(fèi)多少預(yù)算。費(fèi)用均衡策略是以前的平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)選項(xiàng)的強(qiáng)化版本。

2、優(yōu)化事件，以便最大程度的提升預(yù)估的廣告操作率

賣家可以在營(yíng)銷漏斗上端測(cè)試轉(zhuǎn)化事件和廣告投放選項(xiàng)，以提升廣告操作率并避免廣告投放不足。

首先，通過(guò)最契合營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化事件優(yōu)化廣告投放，賣家需確保每周能獲得50次轉(zhuǎn)化，以便在數(shù)據(jù)充分的前提下確定一個(gè)廣告操作率基準(zhǔn)值；

其次，若是遇到廣告投放不足的問(wèn)題，賣家可以嘗試針對(duì)以下各項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化：

1、高頻率轉(zhuǎn)化事件。例如，如果購(gòu)買量低，賣家可以嘗試通過(guò)優(yōu)化“加入購(gòu)物車”去提升廣告操作率；

2、廣告投放選項(xiàng)。例如，受眾范圍較窄時(shí)，可以嘗試優(yōu)化展示次數(shù)或覆蓋人數(shù)，而在受眾范圍較廣時(shí)則可以嘗試優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量；

最后，專業(yè)技巧。如果廣告投放不足仍未得到解決，賣家可以使用系統(tǒng)默認(rèn)的最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

3、定制內(nèi)容、投其所好，讓廣告信息有規(guī)模性個(gè)人化

賣家需要注意的一點(diǎn)就是務(wù)必投放與目標(biāo)受眾相關(guān)度高的廣告，如下圖所示：細(xì)分受眾，對(duì)不同的受眾目標(biāo)設(shè)置不同的廣告頁(yè)面。

（Facebook廣告視頻截圖）

三、Facebook廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)設(shè)置小技巧

1、設(shè)置更少的限制以允許系統(tǒng)探索更多選項(xiàng)并達(dá)到預(yù)期結(jié)果；

2、選擇更廣泛的目標(biāo)受眾或啟用目標(biāo)受眾擴(kuò)展功能調(diào)整興趣定位條件，以探索更多的選擇；

3、了解廣告的提示，例如在學(xué)習(xí)階段時(shí)要做重要的改變，然后優(yōu)化目標(biāo)會(huì)重新展開學(xué)習(xí)階段；

4、把廣告投放在不同的平臺(tái)上，比如Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger等；

5、了解如何通過(guò)Delivery Insight提高廣告投放和效果。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）