2019年跨境電商賣家如何從供應(yīng)鏈的角度“省”出利潤？

2018年無論是中小賣家還是大賣家若單純從銷量去看，大多數(shù)都有增長；但若談到利潤，很多賣家會(huì)有一個(gè)感受——“感覺沒怎么賺到錢”。

賣家利潤怎么來的，無外乎兩種方式——開源與節(jié)流。2018年已過，那些逝去的利潤已經(jīng)無力回天，但2019年正開始，賣家們該如何擁有可觀的利潤？

本文將從“節(jié)流”的角度，探討在供應(yīng)鏈端如何節(jié)流，如何“省”出利潤。之后，也將為賣家推出“開源”篇（進(jìn)入《賣家利潤從哪來——開源篇》）

2019年供應(yīng)鏈端談判籌碼少，節(jié)省產(chǎn)品成本比較困難

備貨占據(jù)了跨境電商賣家很大一部分的成本，是否能從產(chǎn)品端“砍”下一筆？

業(yè)內(nèi)人士表示：2019年供應(yīng)端的談判籌碼其實(shí)很少，因?yàn)楣?yīng)鏈的一個(gè)特性就是以量換價(jià)。

他從以下四個(gè)方面進(jìn)行判斷：

從2019年的整個(gè)大環(huán)境來看，2018年的利潤有一部分的貢獻(xiàn)是源于匯率，從年初的6.2升到6.8，很多人都享受到匯率的紅利，包括他們公司本身。但2019年匯率再上升的可能性不大，甚至可能下調(diào)。這一系列的變動(dòng)都將影響到賣家的利潤，也是大環(huán)境對(duì)賣家們的挑戰(zhàn)；

從市場競爭格局來看，蛋糕在增長變大，但切蛋糕的刀子也越來越多，甚至比蛋糕的增速還要快，以致于造成競爭格局的激烈；

從自身的服飾行業(yè)來看，2018年市場價(jià)格、款式的競爭也是十分慘烈。所以在整個(gè)外部環(huán)境看來，匯率紅利不在，市場增速比競爭者加入的速度相對(duì)更小；

從內(nèi)部環(huán)境來看，國家的環(huán)保政策、原料商價(jià)格的不斷上漲，基本上在供應(yīng)鏈端的價(jià)格上漲趨勢是擋不住的，2019年只會(huì)更高，不會(huì)更低。除此之外，在行業(yè)合規(guī)化的背景下，稅務(wù)成本、人工成本都在不斷上升。因此，在2019年，賣家想要在產(chǎn)品的成本上面去做更多的期望，相對(duì)來說比較困難。

2019年如何節(jié)流？供應(yīng)鏈、周轉(zhuǎn)兩手抓

而基于以上的大前提，賣家們?nèi)绾卧?019年優(yōu)化供應(yīng)鏈？怎么加快周轉(zhuǎn)，用周轉(zhuǎn)換利潤？他提出了以下建議：

優(yōu)化供應(yīng)鏈

一方面，優(yōu)化好工廠。賣家只有培養(yǎng)出自己長期戰(zhàn)略的合作工廠，對(duì)方才能在關(guān)鍵時(shí)刻拉自己一把，但也不要只鎖死一家工廠。2019年，賣家可以跟那些相對(duì)中上或者中大型的工廠合作，因?yàn)樗甑南牧靠赡鼙荣u家全年的銷量多好幾倍，所以它在上游供應(yīng)鏈的原輔料上的整合一定會(huì)比賣家更有優(yōu)勢。跟這些工廠合作，它在成本跟品質(zhì)方面會(huì)給賣家一定的保障。

但有一個(gè)弊端是，這些較大的工廠通常有很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒蹋瑳]辦法及時(shí)給賣家快反。所以建議賣家備一個(gè)常規(guī)的工廠和一個(gè)快反的工廠，兩步走更加穩(wěn)當(dāng)。

另一方面，產(chǎn)品開發(fā)。以服裝為例，他們以往是根據(jù)服裝款式找云輔料，但現(xiàn)在可以重新盤整鏈接，以面料開款式。然后把不同的款式給不同的工廠，讓他們?nèi)プ?。假設(shè)賣家有十家工廠，做的面料都相同但款式不一樣。這樣形成的單量對(duì)上游較有談判能力，賣家可以跟面料商做一些價(jià)格的談判。

周轉(zhuǎn)換利潤

“目前我們是按照45天的標(biāo)準(zhǔn)做為在庫庫存，倘若2019年的單量增大，在庫庫存的資金占有率還是挺高的。但如果回款的錢都不夠下一次補(bǔ)貨的錢，實(shí)際上是沒有在掙錢的”。因此，他認(rèn)為，賣家應(yīng)更重視現(xiàn)金流。在未來形勢不被看好的時(shí)候，只有確保手上有充裕的現(xiàn)金流，才能夠?yàn)橄乱徊降恼{(diào)整做更多的準(zhǔn)備。具體可以參考以下幾點(diǎn)：

1、在工廠方面，賣家可通過大小工廠的配比去壓縮生產(chǎn)周期。例如2018年，有80%的訂單壓縮在30天以內(nèi)，2019年的目標(biāo)可以設(shè)定壓縮到20天以內(nèi)。倘若時(shí)間上能壓十天下來，也就意味著賣家在FBA庫存周轉(zhuǎn)可能只要35天。而原先預(yù)留的15天給FBA入倉、入庫的時(shí)間里，賣家還可以通過物流方式的組合去壓縮，爭取整個(gè)在庫時(shí)間壓縮到30天或者更低的時(shí)間，增加周轉(zhuǎn)。

2、在物流方面，賣家可選擇多種物流方式，玩法跟選擇合作工廠類似，要有核心合作的物流商，互不為核心的合作模式一定不能長久。假設(shè)賣家一會(huì)兒用UPS，一會(huì)兒DHL或者郵政小包，之后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在每個(gè)供應(yīng)商那邊的單量都不足以引起對(duì)方的重視。

總而言之，節(jié)流在整個(gè)大環(huán)境下能做的有限，但又必須去做的。賣家最終還是應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)上去做更深的研究，找到利潤區(qū)?！霸诩t海的環(huán)境里找藍(lán)海的市場；在紅海的市場里，找藍(lán)海的品類；在紅海的品類里，找藍(lán)海的需求”是他們公司一直秉承的理念。他認(rèn)為，賣家們?nèi)绻材馨凑者@樣的方法去尋找突破點(diǎn)，一定會(huì)能找到自己的利潤增長點(diǎn)，甚至比在供應(yīng)鏈端去強(qiáng)抓、強(qiáng)管的效果更好一些。