優(yōu)選 | 站外測(cè)評(píng)難？做好CPC就成功了一大半！

許多賣家可能都會(huì)覺得做CPC很容易，寫好Listing后讓它通過自動(dòng)廣告跑一陣兒就行了，什么都不用操心。

但是劃重點(diǎn)！！！我們做CPC的目的并不是純粹為了打廣告，一個(gè)重要目的是通過亞馬遜提供的廣告報(bào)告，反過來分析Listing哪些部分需要改良，從而促進(jìn)訂單量的上升和排名的靠前。

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我們就首先來從CPC相關(guān)的專業(yè)名詞解析著手，來挖掘CPC里面的運(yùn)營(yíng)法寶。

首先是，曝光（Impressions） 點(diǎn)擊次數(shù)（Clicks） 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC） 訂單（Orders），

然后是，花費(fèi)（Spend） 銷售額（Sales） 點(diǎn)擊率（CTR） 訂單轉(zhuǎn)化率（CR） 廣告投入產(chǎn)出比 （ACos）。

是不是越看頭越大？我們來這樣看：

這樣看是不是清晰一些？

我們來這樣劃分，上面四個(gè)，曝光/點(diǎn)擊次數(shù)/每次點(diǎn)擊費(fèi)用/訂單是基礎(chǔ)變量，是亞馬遜給到的。我們最終要拿到的數(shù)據(jù)只有三個(gè)，即點(diǎn)擊率（CTR） 訂單轉(zhuǎn)化率（CR） 廣告投入產(chǎn)出比 （Acos）。

點(diǎn)擊率（CTR）等于點(diǎn)擊次數(shù)除以曝光數(shù)量，意思是客戶看到你的產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊進(jìn)去的百分比，這個(gè)數(shù)據(jù)一定程度上能夠反映了產(chǎn)品首圖/標(biāo)題/價(jià)格/發(fā)貨方式的吸引力,如果CTR低，說明產(chǎn)品首圖/標(biāo)題/價(jià)格/發(fā)貨方式需要優(yōu)化。如果對(duì)于Listing優(yōu)化沒什么方向，可在找專業(yè)的Listing優(yōu)化師為你優(yōu)化并制定后期優(yōu)化方案哦。

訂單轉(zhuǎn)化率（CR）等于訂單中的產(chǎn)品數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù)（注意：亞馬遜廣告數(shù)據(jù)中參與數(shù)據(jù)分析的訂單量是以訂單中的產(chǎn)品數(shù)量為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，不是以訂單數(shù)量，稍稍有些不準(zhǔn)確），意思是在所有瀏覽Listing的客戶中，下單的那部分客戶的百分比。這說明完全要靠Listing的功力來留住客戶了，涉及到的內(nèi)容就是Listing頁面上的方方面面。訂單轉(zhuǎn)化率通常是亞馬遜賣家最關(guān)注的部分，是衡量Listing是否優(yōu)質(zhì)的最重要的指標(biāo)。

注意：后臺(tái)不會(huì)直接給出訂單轉(zhuǎn)化率這一指標(biāo)，要下載“商品自動(dòng)投放報(bào)告”才能看到。

廣告投入產(chǎn)出比 （ACos）等于cpc廣告花費(fèi)除以cpc廣告給你帶來的銷售額（不含自然出單），一般來說，ACos投入不高于25%是比較良好的狀態(tài)。這一指標(biāo)可以大致反應(yīng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的受歡迎程度以及競(jìng)爭(zhēng)力水平。

現(xiàn)在明白了嗎？CPC和產(chǎn)品Listing其實(shí)是相輔相成的。做CPC廣告的一個(gè)重要目的就是檢查并且優(yōu)化自己的Listing。

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接下來趁熱打鐵，講講CPC的第二個(gè)關(guān)鍵作用，自動(dòng)查找關(guān)鍵的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾的有效的搜索詞。用這么多形容詞是想表揚(yáng)CPC自動(dòng)投放報(bào)告真的是一個(gè)很優(yōu)秀的關(guān)鍵詞查找工具了。怎么找呢？請(qǐng)看：

1. 寫好listing

2. 開啟自動(dòng)廣告（周期14Days，預(yù)算是每次點(diǎn)擊費(fèi)用*20）

3. 下載商品自動(dòng)投放報(bào)告（搜索詞）

4. 展現(xiàn)量點(diǎn)擊次數(shù)分別篩選降序，圖片所示的是點(diǎn)擊量降序排列：

1. 展現(xiàn)量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率綜合比較高對(duì)應(yīng)的搜索詞就是我們想要的關(guān)鍵詞。

2. 優(yōu)化Listing：把排名靠前的關(guān)鍵詞穿插進(jìn)五點(diǎn)和后臺(tái)的搜索詞中。

3. 開啟手動(dòng)廣告：把排名靠前的關(guān)鍵詞拿來開啟手動(dòng)廣告，廣泛/精確/詞組匹配。

亞馬遜給出的自動(dòng)投放報(bào)告里面抓取了客戶真實(shí)的搜索詞。難怪CPC成本越來越高，一方面是因?yàn)榇罅慨a(chǎn)品涌入市場(chǎng)，另一方面也是CPC的作用的確不容小覷。

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最后，許多賣家會(huì)忽視的CPC的一大功能——為產(chǎn)品形成自動(dòng)關(guān)聯(lián)。自動(dòng)關(guān)聯(lián)主要是自動(dòng)廣告亞馬遜抓取圖片和關(guān)鍵詞所帶動(dòng)的。如果我們Listing寫得好，關(guān)鍵詞埋得多，那么自動(dòng)關(guān)聯(lián)起的產(chǎn)品就會(huì)多一些。意思就是曝光會(huì)更多。

這里有個(gè)小tip，如果我的產(chǎn)品和市面上的一款或幾款有穩(wěn)定流量的產(chǎn)品很相似，但是我的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)（定價(jià)更低/Listing更地道）。那么我會(huì)去在寫Listing的時(shí)候就好好琢磨競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的Listing情況，主要看五點(diǎn)功能點(diǎn)和關(guān)鍵詞，標(biāo)題排列順序。

然后在寫Listing的時(shí)候除了自己找的關(guān)鍵詞，還要把競(jìng)品五點(diǎn)中的關(guān)鍵詞全部囊括；參考競(jìng)品標(biāo)題排列順序，進(jìn)行某些關(guān)鍵詞的更改或者調(diào)換位置，我這樣做的目的很明確，就是把我的產(chǎn)品跟競(jìng)品形成自然流流量的關(guān)聯(lián)。然后憑借價(jià)低的優(yōu)勢(shì)給自己的產(chǎn)品引流出單。

但是注意哈，這樣做的前提是要保證你的產(chǎn)品在其他方面基本沒什么問題，比如發(fā)了FBA，圖片不至于太難看，賠付信息也到位了等等，不然一個(gè)缺胳膊少腿的Listing，就算給引流了，也是浪費(fèi)。