【跨境】怎么撰寫/優(yōu)化亞馬遜listing？(純干貨向）

一條好的listing絕對是需要花時(shí)間和精力去撰寫的，甚至需要不斷地試驗(yàn)，不斷地進(jìn)行分析，不斷地去優(yōu)化。

下面我們以亞馬遜為例，談一談如何寫出一條優(yōu)質(zhì)的listing。

我們都知道亞馬遜是運(yùn)用A9算法來確定搜索排名，所以我們在編輯listing的時(shí)候，也要符合A9的算法邏輯。A9算法能讓客戶更精準(zhǔn)的找到自己想要的產(chǎn)品，產(chǎn)品的相關(guān)性，產(chǎn)品點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)換率都是在A9的運(yùn)作范圍內(nèi)。產(chǎn)品的相關(guān)性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。

我們在翻譯listing的時(shí)候，不僅要選對關(guān)鍵詞(Key Words)，更要運(yùn)用多種“手段”來保證整個(gè)listing是符合A9算法的，這也體現(xiàn)了翻譯的準(zhǔn)確性與專業(yè)性。在做listing的時(shí)候不單單是把中文翻譯成英文，而是要把產(chǎn)品相關(guān)性的每一步都分析到極致，才能大大的增加產(chǎn)品的曝光率。

Title：

在做title的時(shí)候，首先要確定的是這個(gè)產(chǎn)品的key words。Key words一定是搜索結(jié)果最多的詞，范圍最廣，流量最大，但肯定是一個(gè)不精準(zhǔn)的詞。例如：裙子、衣服、汽車、鞋子。我們可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞都是“短小精悍”的。

確定好關(guān)鍵詞，是我們翻譯的第一步。接下來是確定定語，即修飾詞。我們把這種詞叫做長尾詞(Long Tail Keyword)，是指非目標(biāo)關(guān)鍵詞但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。這種詞由于精確性高，所以必定導(dǎo)致搜索量減少，但它能帶來的轉(zhuǎn)換率是比單獨(dú)一個(gè)key word要高的。

打個(gè)比方，我們確定好關(guān)鍵詞后再加上長尾詞就變成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽車、粉色鞋子。長尾詞可以加多個(gè)，這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來確定。

其次，我們在選定這些詞的時(shí)候，一定要選搜索熱度高的。舉個(gè)例子：“一條高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做裝飾。”這時(shí)候我們要怎樣翻譯成這個(gè)title呢？我們推薦的title寫法是不帶不必要的標(biāo)點(diǎn)符號的，如逗號，因?yàn)闀绊懙剿阉鲙茁?。在確定skirt這個(gè)關(guān)鍵詞后，把這個(gè)詞放在亞馬遜的搜索欄里，會有相關(guān)的提示，如下圖所示：

我們可以初步確定women這個(gè)詞的搜索熱度是很高的。所以這個(gè)產(chǎn)品的title可以這樣寫：

Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt

Title推薦用“修飾詞+修飾詞+修飾詞+關(guān)鍵詞”，而不應(yīng)該翻譯成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front （淘寶風(fēng)。。。）

上文提到過翻譯title時(shí)，對關(guān)鍵詞和長尾詞的選擇除了要考慮精準(zhǔn)度外，還應(yīng)該考慮到該詞的搜索熱度。關(guān)于搜多熱度的問題，以下的小工具可是會幫了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/（亞馬遜的搜索框，在上文有提到）

2.Keyword Tool Dominator: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

3.http://keywordtool.io/amazon（這個(gè)網(wǎng)址也可以，但是需付費(fèi)）

4.Merchantwords（一個(gè)強(qiáng)悍的工具，但是需付費(fèi)），它牛就牛在不僅出現(xiàn)該詞在亞馬遜上的搜索量，還會按搜索量排名，附上與該詞相關(guān)的詞語。比如剛剛的skirt，在Merchantwords里會出現(xiàn)如下圖所示的結(jié)果：

我們可以看到搜索熱度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一欄還有顯示這個(gè)分類目錄。

此外，Long Tail Pro 這個(gè)軟件也可以用，就是比較貴。

以上的工具，都可以幫助你更好的選擇單詞。但有一個(gè)點(diǎn)需要注意，我們不在title上添加搜索量大，但與產(chǎn)品無關(guān)的詞語。這確實(shí)會增大產(chǎn)品的曝光率，但會帶來大量無效流量，進(jìn)而降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

Bullet Point：

俗稱五點(diǎn)描述，是指從產(chǎn)品特性中提煉出五個(gè)有特點(diǎn)的方面，通過這些特性點(diǎn)的展示，加深消費(fèi)者對該產(chǎn)品的印象，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的感覺，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

五點(diǎn)描述也要符合A9算法，title里放不進(jìn)的關(guān)鍵詞也可以在五點(diǎn)描述里出現(xiàn)。這里要放可以突出產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也就是這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。Bullet point可以看作是title的補(bǔ)充，也可以看作是title的拓展。五點(diǎn)描述字符不要太長，要讓顧客一眼晃過去就能抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。在翻譯bullet point的時(shí)候，語言一定要精煉，并且條理清晰。盡量在每一行都出現(xiàn)一個(gè)key word。最后，bullet point的排版也有講究，我們一般把短小的放在前面，冗長的放在后面，這樣也是方便顧客瀏覽。

Description：

我們都知道亞馬遜是鼓勵(lì)賣家提供尺寸信息、產(chǎn)品的保修信息，并使用正確的語法、標(biāo)點(diǎn)符號以及完整的句子闡述相關(guān)信息的。翻譯描述的時(shí)候，建議采用小段落形式。我們可以把產(chǎn)品信息，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品使用方式，產(chǎn)品品質(zhì)保證這些方面來寫。

如果有產(chǎn)品圖片，可以圖片加描述一起放進(jìn)去，A+圖文并茂來提高觀賞性。描述只能放2000字符，如果又沒圖片，字符又多，那就得注意排版問題。并且在翻譯的時(shí)候把多余的，冗長的，重復(fù)的刪除掉。亞馬遜上的有加粗換行功能的，可以把要點(diǎn)給加粗，照顧顧客的閱讀體驗(yàn)。

我們可以把產(chǎn)品的描述文案先用中文寫下來，排好版之后再進(jìn)行翻譯。翻譯講究信達(dá)雅這句話已經(jīng)被講爛了，但在這里我個(gè)人建議還要采用郵件回復(fù)的經(jīng)典規(guī)則：KISS原則。

KISS 原則是用戶體驗(yàn)的高層境界，很多人誤以為KISS原則是“保持簡單易懂”。其實(shí)KISS原則是Keep it Simple and Stupid的縮寫，即把一個(gè)產(chǎn)品寫得連白癡都會看得懂，因而也被稱為“懶人原則”。

所以我們在翻譯描述的時(shí)候，要避免使用冗長而過于復(fù)雜的句式，不要寫大長段。使用簡單的語法和較短的段落可以讓內(nèi)容保持簡潔。不要秀詞匯量，不要秀語法，陳獨(dú)秀請坐下！

以上所涉及到的所有技巧及要點(diǎn)，其實(shí)都是在翻譯的領(lǐng)域內(nèi)。有人說翻譯要懂的東西特別多，除了對所翻譯的內(nèi)容涉及到的領(lǐng)域要有一定的認(rèn)識外，這一方面可以歸為專業(yè)能力。但還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是專業(yè)素養(yǎng)。

我們不是為了翻譯一個(gè)listing而進(jìn)行翻譯的，一個(gè)listing最終的目的的帶來有效流量，提高搜索度，提高轉(zhuǎn)換率等，簡單點(diǎn)就是要帶來利益。所以，listing要是做得不好的話，那整個(gè)產(chǎn)品就廢了一半。