伊朗第二大電商Bamilo或?qū)㈥P(guān)停，生不逢時(shí)？

新興市場(chǎng)雖然沒有資本寒冬，但是開年之后，很多做了很久的電商創(chuàng)業(yè)公司日子也很不好過，即使是在幾乎與世隔絕的伊朗。

伊朗有兩大電商，Digikala和Bamilo。上周，Bamilo宣布超大幅度裁員，據(jù)說在一天內(nèi)就裁員400人，現(xiàn)在整個(gè)公司只剩下了約70人。

波斯新年納吾肉孜節(jié)就要到了（3月份），聯(lián)想到國(guó)內(nèi)滴滴等巨頭的新年裁員潮，真是哪哪都不容易。

Bamilo在社交賬號(hào)上發(fā)布了官方聲明，表示已經(jīng)關(guān)閉了一些需求較小的部門，今后將專注在能夠快速銷售且成本較低的商品上，包括食品、飲料、化妝品、非處方藥等。

不過，伊朗本國(guó)的媒體對(duì)Bamilo的未來并不看好。區(qū)區(qū)數(shù)十個(gè)員工怎么能支撐起伊朗第二大電商？業(yè)內(nèi)都猜測(cè)Bamilo可能會(huì)關(guān)停，或者與兄弟公司打車軟件Snapp旗下的購(gòu)物網(wǎng)站整合。

伊朗第二大電商

Bamilo的母公司是伊朗互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)（IIG），這是Rocket Internet和南非運(yùn)營(yíng)商MTN在伊朗的合資公司，旗下除了Bamilo還有打車應(yīng)用Snapp等。

由于外匯管制，在伊朗賺了錢是很難轉(zhuǎn)出去的。MTN在伊朗還有個(gè)合資的電信公司Irancell，于是Irancell的一部分收入就被投入到IIG，一舉兩得。

Bamilo曾經(jīng)一度蒸蒸日上，擁有超過100萬的注冊(cè)會(huì)員，客單價(jià)高達(dá)40歐元左右，首都德黑蘭的訂單基本上一天就可以送達(dá)。

不過自2015年Rocket全球戰(zhàn)略收縮之后，旗下各大新興市場(chǎng)的電商項(xiàng)目大都開始走下坡路。就Bamilo而言，很多人才都來自Rocket的全球其他項(xiàng)目，但是他們很難適應(yīng)伊朗的特殊環(huán)境，所以很多人不會(huì)長(zhǎng)期待在伊朗，即使給他們很重要的職位和很高的工資。再加上這兩年制裁越來越嚴(yán)厲，優(yōu)秀人才的流失就更嚴(yán)重了。

Bamilo對(duì)外一直宣稱自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于較為低廉的價(jià)格，但是消費(fèi)者們并不買單，主要是因?yàn)锽amilo很多事情都沒有做好，從供應(yīng)鏈到客服都是如此，因此用戶留存率大幅度下降。

根據(jù)similar web數(shù)據(jù)顯示，在過去的6個(gè)月中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量逐月下降，用戶平均停留時(shí)間不到2分鐘，跳轉(zhuǎn)率更是高達(dá)近80%。

與此同時(shí)，來自Digikala的沖擊也越來越大。Digikala是伊朗本土生長(zhǎng)起來的電商，像京東一樣，是以銷售電子產(chǎn)品起家。

雖然Digikala售價(jià)不是全網(wǎng)最低，而且有時(shí)候上新不是最快的，但是用戶對(duì)Digikala很有信心，相信它買的都是正品。消費(fèi)者平均的網(wǎng)站停留時(shí)間都在10分鐘左右，跳轉(zhuǎn)率也不達(dá)Bamilo的一半。

Digikala已經(jīng)上線了自己的Marketplace，推出了更有利于商家的合作條款，Bamilo上越來越多的品牌和賣家轉(zhuǎn)投Digikala。

原本是個(gè)好市場(chǎng)

伊朗人口超過八千萬，與德國(guó)的人口規(guī)模相似。與中東北非其他國(guó)家相比，伊朗的教育水平遙遙領(lǐng)先，識(shí)字率最高，高等教育參與率也位居世界前列。伊朗的城市化率是73%，是印度的兩倍，接近德國(guó)和法國(guó)的水平。

伊朗的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5300萬（2018年3月伊朗通訊部數(shù)據(jù)），這個(gè)數(shù)字一直在飛速上漲，2017年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是4700萬。

這原本應(yīng)該是一個(gè)很好的市場(chǎng)，但是自1980年美伊斷交之后，伊朗拒絕向美國(guó)為首的西方國(guó)家屈服，于是長(zhǎng)期被經(jīng)濟(jì)制裁。伊朗的互聯(lián)網(wǎng)也是與世隔絕，一方面是政府設(shè)“墻”，另一方面美國(guó)政府也不允許本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在伊朗開展業(yè)務(wù)。

這倒是給本地的互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)發(fā)展的土壤，正如中國(guó)的百度、微信等，伊朗也有類似的公司填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，雖然無法向國(guó)際擴(kuò)張，好在本土市場(chǎng)也不小，因而成就了一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

比如電商Digikala、出行應(yīng)用Snapp、視頻應(yīng)用Aparat、應(yīng)用商店CaféBazaar、分類廣告Divar、招聘網(wǎng)站IranTalent、伊朗版支付寶Fanap等。

電商發(fā)展的土壤也不錯(cuò)：網(wǎng)銀覆蓋率比較高，線下市場(chǎng)Sku也有限。Bamilo的母公司IIG創(chuàng)辦于奧巴馬和伊朗簽署核協(xié)議之前，期望占據(jù)先機(jī)，等到全面開放就可以起飛了。沒想到來了個(gè)川普。

生不逢時(shí)？

去年8月，美國(guó)對(duì)伊朗啟動(dòng)了能源出口禁令。石油出口原本占政府收入的35%以上，出口禁令使伊朗經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)。

伊朗貨幣里亞爾在過去一年大幅貶值，匯率同時(shí)飆升，引發(fā)物價(jià)大漲。食品和飲料漲價(jià)幅度高達(dá)59.9%，消費(fèi)者日常離不開的蔬菜、肉類、雞蛋漲價(jià)尤為顯著。

在普通民眾財(cái)富大規(guī)模縮水、對(duì)市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足的情況下，電商又如何能夠快速發(fā)展呢？（來源：墨騰創(chuàng)投）

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