如何用亞馬遜買家需求分析設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片

今年在頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品圖片文案的設(shè)計(jì)方案中，深感我們賣家成為專業(yè)賣家路上的最后的一道瓶頸就在圖片設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，我們賣家不懂產(chǎn)品的圖片如何設(shè)計(jì)規(guī)劃，其實(shí)亞馬遜產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)，就是listing市場戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)，如何差異化區(qū)別對手，如何讓產(chǎn)品溢價(jià)，如何讓產(chǎn)品打動用戶購買，所以在圖片上面花費(fèi)的時(shí)間和精力比優(yōu)化產(chǎn)品有過之而無不及。

一套好的圖片可以給賣家?guī)硎裁?？一套好的圖片就是給客戶一個(gè)選擇你的理由，而不會去選擇隔壁老王。

好的圖片是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格=成本價(jià)值+增值價(jià)值+興奮價(jià)值

簡單講，產(chǎn)品價(jià)值就是你產(chǎn)品的制造成本，增值價(jià)值，比如是你包裝設(shè)計(jì)好看，比如你的質(zhì)量好，而興奮價(jià)值往往是賣家很少注意到的，比如產(chǎn)品成為客戶的紀(jì)念品，往往這樣的產(chǎn)品具有某種寓意或者情感關(guān)聯(lián)。而這樣的產(chǎn)品往往客戶愿意花費(fèi)更多。

今天我們直入主題：如何用買家需求分析提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上，我們90%以上的賣家都做不好的原因就在這里，未來亞馬遜的競爭一定是視覺化的競爭，真正的亞馬遜設(shè)計(jì)師，是為客戶解決客戶需求而存在的。

其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)很多人一直在提產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能，但是我們從來沒有對我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)做一個(gè)需求維度的分析，到底這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是屬于客戶最在乎的，還是可有可無的，還是基本的需求但是大家都沒有做好的功能點(diǎn)，只有這樣分析之后，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)才會比別人做的優(yōu)秀，賣點(diǎn)表達(dá)才會有主次，產(chǎn)品文案才能更加簡單，但是更加的深入客戶內(nèi)心。

為什么做一套好的產(chǎn)品圖片有這么難！

其實(shí)很多賣家都跟我說，你不要告訴我一套好的圖片有多好，我們知道可以提高轉(zhuǎn)化率，但是我們要的是怎么做好一套產(chǎn)品圖片，你告訴我們這個(gè)就可以，那如何做好一套亞馬遜的圖片之前了解下我們?yōu)槭裁醋霾缓靡惶桩a(chǎn)品圖片的原因，其實(shí)這個(gè)比怎么做好一套產(chǎn)品圖片更重要。

其實(shí)很多賣家的思路很簡單，我給你錢，你幫我想好產(chǎn)品賣點(diǎn)圖怎么拍就可以，這樣的賣家其實(shí)還真的不少，我去年做賣家圖片設(shè)計(jì)服務(wù)的時(shí)候，接觸了不少的賣家，還有的賣家說，別人拍圖都是10塊錢一張的，你的圖片怎么會收幾千塊一套。又想不動腦、花錢少、圖片還要好，可能嗎？

攝影公司真的懂產(chǎn)品怎么拍怎么設(shè)計(jì)嗎？

他們每天都在拍產(chǎn)品，你以為真的懂產(chǎn)品怎么拍嗎？他們每天接觸那么多產(chǎn)品，根本沒時(shí)間研究你的產(chǎn)品，研究你的賣點(diǎn)，我要是有研究你產(chǎn)品賣點(diǎn)圖片的功夫，我圖片都拍好修好了，而且研究圖片拍攝的時(shí)間成本客戶看不到，客戶只會為結(jié)果付費(fèi)，不會為研究圖片的過程付費(fèi)。

攝影公司能給你做的就是產(chǎn)品拍清晰就夠了，你要求高再給你弄個(gè)精修啥的就逆天了。跟他們對接的時(shí)候，他們會要求你提供他們參考圖，然后幫你把角度模仿出來，這就是賣家遇到的現(xiàn)實(shí)問題。

招了美工為什么做不出一套好的亞馬遜產(chǎn)品圖？

其實(shí)很多學(xué)員的公司都有資金請美工，但是市面上的美工都是淘寶美工的套路轉(zhuǎn)過來的，根本不懂亞馬遜的圖片設(shè)計(jì)技巧，很多設(shè)計(jì)方法和方案根本就沒聽過，更沒有接觸過，常常很多美工的設(shè)計(jì)是假大空的設(shè)計(jì)，只會裝逼和炫酷，而且很多美工都不懂英語，這也是一個(gè)硬傷，限制了美工的眼界的提高，畢竟我們做的是國外市場，需要經(jīng)常看些國外好的設(shè)計(jì)，droidddle、behance總要多看看吧，而且找素材也要到各種國際的素材庫去扒，沒有一點(diǎn)英語能力怎么能找到滿意的素材？

抄Bestseller的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)就是好的設(shè)計(jì)嗎？

我們做圖片的時(shí)候都會模仿參考學(xué)習(xí)bestseller賣家的產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)，然而做一套高轉(zhuǎn)化的亞馬遜的產(chǎn)品圖片光會模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你沒有他那么多的評價(jià)，沒有曬圖曬視頻的評價(jià)，所以注定你的圖片設(shè)計(jì)即使一模一樣，你的轉(zhuǎn)化率還是會比bestseller低很多，只有你的轉(zhuǎn)化率比bestseller高，也就是你的產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)一定要比bestseller優(yōu)秀，在未來的競爭中才有可能超越他，而且其實(shí)Bestseller的視覺設(shè)計(jì)也未必是最好的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到了bestseller，躺著賺錢了，都已經(jīng)沒有了強(qiáng)有力的競爭對手，就不會經(jīng)常想著怎么去優(yōu)化了。這就是為什么我們還有機(jī)會做的比他們好的原因。

如果什么時(shí)候我們可以讓bestseller來抄你，那說明你的產(chǎn)品視覺就牛逼。（PS：我的產(chǎn)品bestseller不僅抄我的設(shè)計(jì)，連文案都一個(gè)字不落的超過去，氣的我差點(diǎn)把圖片文案注冊版權(quán)，我讓你抄，最后把你抄掛掉。）

如何讓你的文案描述超越bestseller的技巧！

這里有個(gè)簡單的策略給到賣家，你們會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品，大家現(xiàn)在不是賣點(diǎn)太少了，而是賣點(diǎn)太多了，好的產(chǎn)品不要說自己什么都好，而是自己哪里比別人好，而這些點(diǎn)剛好是客戶最在乎的，比如說你賣的是體重秤，其實(shí)所有的賣家都會說自己的體重秤很靈敏，這個(gè)時(shí)候你一定要換一種表達(dá)思路，喝一杯水就能感知體重的變化，這么一句就夠了，什么，講著講著講到文案去了，你們想聽下次給你講，時(shí)間有限我們先來講圖片。

我們表達(dá)賣點(diǎn)的時(shí)候一定要讓客戶可感知可量化，最好還能讓她馬上聯(lián)想到使用場景，很多賣家表達(dá)賣點(diǎn)點(diǎn)時(shí)候，比如說這個(gè)材質(zhì)是碳纖維的，說完就結(jié)束了，他沒有你懂產(chǎn)品的材質(zhì)和特性優(yōu)點(diǎn)，連材料的優(yōu)點(diǎn)特性都不告訴買家也太摳門了，比如你說你的材質(zhì)耐折度好，我們怎么去量化呢，你可以說彎曲180度不會斷，可以折疊一萬次以上不會斷，你要是還不懂的話，淘寶去看看SD卡，TF卡怎么表達(dá)文案的就懂了。敢問1024MB是多大？求下1024MB的陰影面積有多大就知道了！

你可以不懂圖片怎么拍怎么設(shè)計(jì)，但是一定要知道一套產(chǎn)品圖是怎么來

在和賣家的交流中不斷總結(jié)和歸納，這也是我如何教賣家怎么分析產(chǎn)品賣點(diǎn)圖，怎么分析競爭對手，怎么分析產(chǎn)品核心成功因素，怎么分析產(chǎn)品好評差評的用戶需求，怎么分析產(chǎn)品賣點(diǎn)和文案表達(dá)，怎么做好一套產(chǎn)品圖的課程價(jià)值所在。讓我們一起花時(shí)間研究產(chǎn)品圖片，讓你的產(chǎn)品在市場中經(jīng)得起對手的競爭，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，最終為你帶來源源不斷的訂單，幫你解決從入門賣家到專業(yè)賣家最后的一道瓶頸。（來源：Astore設(shè)計(jì)網(wǎng)）

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