內(nèi)地二三線城市做跨境電商環(huán)境分析

最近很熱的，內(nèi)地賣家都在想要轉(zhuǎn)型做跨境電商，在轉(zhuǎn)型做跨境電商的過程中，首先想一個(gè)問題就是內(nèi)地到底是否適合做跨境電商，我在那里能不能做好這樣一個(gè)問題，今天我們就把這個(gè)問題從幾個(gè)方面來剖析一下。

一、跨境電商的外圍影響因素

影響跨境電商發(fā)展的因素主要有貨源、物流、人才和成本，之所以深圳能發(fā)展跨境電商發(fā)展的這么好，就是因?yàn)樯钲谠谶@4個(gè)方面都非常完善，而內(nèi)地跨境電商做得比較好的幾個(gè)城市，比如杭州、義烏這些人士也是在這4個(gè)方面做得比較好的。所以我認(rèn)為只有這4個(gè)方面的問題能夠合理的解決，才能夠發(fā)展好跨境電商。

1、貨源，我們中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)的很多貨源都是集中在南部地區(qū)，特別是在廣東浙江這些省份，當(dāng)然在內(nèi)地很多城市也有他們自己的產(chǎn)業(yè)帶，在第一產(chǎn)業(yè)帶上一些貨源也非常有優(yōu)勢(shì)，比如成都的女鞋，河北的箱包，河南許昌的假發(fā)。但是就綜合性來說，貨源優(yōu)勢(shì)集中的地方，還是在廣東的廣州，深圳和浙江義烏杭州這些城市。當(dāng)然現(xiàn)在很多的跨境賣家也是全國(guó)采購(gòu)，集中分發(fā)的模式，他們的貨源并不是集中在他們所在地，他們也會(huì)通過1688去采購(gòu)，很多適合在跨境平臺(tái)上銷售的商品，然后統(tǒng)一運(yùn)送到深圳之后，再通過深圳的貨代公司發(fā)到國(guó)外。這里面就要看你自己經(jīng)營(yíng)的商品數(shù)量到底有多少商品是當(dāng)?shù)夭少?gòu)的，有多少商品是從外地采購(gòu)的，如果說自己商品采購(gòu)員大部分是來自于外地那么在貨源這個(gè)方面上其實(shí)沒必要太糾結(jié)。

2、物流，雖然說有很多賣家都是從阿里巴巴上去采購(gòu)其他地方的商品，但是不能發(fā)現(xiàn)很多的商品都是集集中采購(gòu)到深圳，然后再?gòu)纳钲诮y(tǒng)一打包發(fā)往全球各地，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)檫@些賣家最開始都是在深圳開始做的，相關(guān)的物流貨代資源在深圳非常完善，在這里可以找到很多的渠道，可以很方便快捷的把貨物送出去。但是假如發(fā)到內(nèi)地的某一個(gè)城市，在貨代上可能就沒有深圳這么方便，這個(gè)也是很多賣家選擇在深圳做跨境電商的原因之一，即便現(xiàn)在有很多的跨境電商賣家已經(jīng)搬到了內(nèi)地，但是還會(huì)保留深圳的一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心就是專門為了接受貨物并且發(fā)送貨物用的。

3、人才?？缇畴娚踢@個(gè)行業(yè)人才缺口非常大，主要是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展速度非常大，人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上這個(gè)行業(yè)的需求很多的電商賣家都在轉(zhuǎn)型做跨境，原來在做跨境電商，賣家也在不斷的擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)，在這樣的情況下，電商的運(yùn)營(yíng)人才就是非常急缺的，在深圳然后想要找到一個(gè)比較好的運(yùn)營(yíng)工資最起碼是8k以上，我們可以看一下那些已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)拉到內(nèi)地二三線城市的賣家基本上是直接把團(tuán)隊(duì)搬過去的，包括運(yùn)營(yíng)人才。他們把整體的團(tuán)隊(duì)搬回內(nèi)地之后，然后可以去建立自己的人才梯隊(duì)，不斷的去培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐男氯恕?

4、成本，在成本上，內(nèi)地二三線城市的確是占有非常大的優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)地二三線城市基本上4000-5000可以找到應(yīng)屆畢業(yè)生，并且這些應(yīng)屆畢業(yè)生的外語(yǔ)條件還是比較可以的，是有做跨境電商的潛質(zhì)的，通過一段時(shí)間的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，完全可以勝任電商運(yùn)營(yíng)的工作，這個(gè)其實(shí)也是很多的電商賣家把團(tuán)隊(duì)搬到內(nèi)地二三線城市的原因所在。

二、內(nèi)地二三線城市是否適合做跨境電商

其實(shí)內(nèi)地二三線城市很多這個(gè)東西不能一概而論，我們還是要從以上4個(gè)方面去分析，如果說一個(gè)城市能夠解決貨源、物流、人才和成本4個(gè)方面的問題，我覺得是完全可以做跨境電商的。

1、內(nèi)地的貨源優(yōu)勢(shì)，我們知道在內(nèi)地也有很多的產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶上本身就有自己的一些產(chǎn)品聚集，在貨源上是完全有優(yōu)勢(shì)的，如果說我們是只做自己當(dāng)?shù)厮械漠a(chǎn)品，那么在貨源這個(gè)問題上，我覺得就是完全可以支撐的。

2、物流貨代的發(fā)展，其實(shí)現(xiàn)在內(nèi)地很多城市也會(huì)有很多的物流貨代公司，我們要想把產(chǎn)品發(fā)到國(guó)外，然后也可以找到當(dāng)?shù)氐墓救グl(fā)貨，但是可能這些公司的價(jià)格渠道上沒有深圳可選擇性那么大，具體的要看一下當(dāng)?shù)氐呢洿緮?shù)量怎么樣?服務(wù)質(zhì)量怎么樣?像在內(nèi)地的廈門，武漢鄭州這些城市或帶發(fā)展其實(shí)還是蠻不錯(cuò)的。

3、人才的儲(chǔ)備，深圳之所以能夠發(fā)展好跨境電商，其實(shí)身邊的人才儲(chǔ)備是完全沒有內(nèi)地有優(yōu)勢(shì)的，深圳之所以發(fā)展的好，是因?yàn)樯钲诘沫h(huán)境有優(yōu)勢(shì)，雖然本身城市沒有太多的大學(xué)，沒有太多的應(yīng)屆畢業(yè)生，但是深圳對(duì)人才的吸引能力非常強(qiáng)，全深圳常住人口1000多萬(wàn)，70%都是外來人口。在內(nèi)地也有很多城市，在人才儲(chǔ)備上是非常有優(yōu)勢(shì)的，比如說像武漢，合肥，長(zhǎng)沙這些城市，這些城市普遍大學(xué)比較多，應(yīng)屆畢業(yè)生也比較多，這些應(yīng)屆畢業(yè)生出來之后基本素質(zhì)是完全可以滿足的。如果說你自己的公司有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，能夠把應(yīng)屆畢業(yè)生小白培養(yǎng)成合格的電商運(yùn)營(yíng)人才是完全可以的。

4、成本，在成本方面，內(nèi)地絕對(duì)是碾壓深圳的，因?yàn)椴还苁寝k公成本還是人才的使用成本，各方面成本都會(huì)比深圳要便宜很多，所以說如果說你能夠解決前面三個(gè)問題，成本方面根本沒必要考慮。

三、什么樣的團(tuán)隊(duì)適合在內(nèi)地做跨境電商

1、深圳倉(cāng)儲(chǔ)中心+內(nèi)地運(yùn)營(yíng)中心。現(xiàn)在很多跨境電商公司是采取這種模式，在深圳經(jīng)營(yíng)的已經(jīng)非常完善，有了完整的電商運(yùn)營(yíng)體系，也有完整的電商運(yùn)營(yíng)人才，公司里面會(huì)出于成本的考慮把運(yùn)營(yíng)中心搬到內(nèi)地二三線城市，通過這樣一個(gè)改善，可以很好的解決公司綜合成本高的問題。同時(shí)還把倉(cāng)儲(chǔ)中心保留在深圳，也可以利用深圳的物流優(yōu)勢(shì)，保證貨物產(chǎn)品的及時(shí)接收和發(fā)送。

2、深圳運(yùn)營(yíng)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。還有一種我是比較鼓勵(lì)的，就是原來在深圳做跨境電商運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人才，在深圳已經(jīng)工作了幾年，對(duì)跨境電商的運(yùn)營(yíng)了如指掌，苦于深圳的綜合生活成本太高，想要回老家自主創(chuàng)業(yè)的。如果是這樣的話，你本身已經(jīng)具備了良好的運(yùn)營(yíng)技術(shù)回去的話，完全沒必要擔(dān)心人才的問題。并且電商運(yùn)營(yíng)人才是可以完全預(yù)估內(nèi)地的物流和貨源能否支撐自己的這份事業(yè)的。

3、內(nèi)地國(guó)內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型做跨境電商。這個(gè)群體也是現(xiàn)在做跨境電商賣家的很大一個(gè)部分，因?yàn)楹芏嗟膰?guó)內(nèi)電商賣家迫于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，淘寶京東拼多多不管是哪一個(gè)平臺(tái)，電商賣家都非常多，同時(shí)利潤(rùn)也越來越低，有一些做得好的賣家就想要尋求拓展更多的銷售渠道，而跨境電商無疑就是他們的一個(gè)最優(yōu)選擇。對(duì)于這樣的團(tuán)隊(duì)本身具有良好的貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)自己又做過國(guó)內(nèi)的電商，對(duì)電商的基礎(chǔ)還是比較了解的，轉(zhuǎn)型做跨境電商我認(rèn)為非常適合。但是在轉(zhuǎn)型的過程中一定要考慮好我們上面提到的幾個(gè)問題。（來源：卡布跨境）

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