收藏！創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告&ACoS的正確步驟教程

PPC廣告為亞馬遜賣家們提供了一個(gè)大平臺，能讓更多的顧客發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷量。

在文章《賣家必看：超好用的PPC廣告投放原則助你“低成本，高轉(zhuǎn)化”》中，小編也和大家探討了如何投放PPC廣告，但對于PPC廣告，你們真的了解嗎？

在這里，小編將繼續(xù)和大家分享怎樣才能正確地創(chuàng)建PPC廣告，希望能幫助到各位賣家。

1.PPC廣告會出現(xiàn)在哪里？

亞馬遜會根據(jù)消費(fèi)者輸入的相關(guān)產(chǎn)品的名稱，然后列出最有可能滿足用戶需求的產(chǎn)品列表。在這個(gè)列表里，自然搜索結(jié)果和“付費(fèi)”（PPC廣告）的搜索結(jié)果會混合在一起，隨機(jī)出現(xiàn)，具體可以看看下圖：

2.PPC廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)

在進(jìn)行下一步之前，讓我們重溫一下四六級英語單詞：

亞馬遜的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

Advertising Cost of Sales – 廣告費(fèi)用在銷售額中所占的百分比。

亞馬遜稱 cost per converison（每次轉(zhuǎn)換的成本）為“Advertising Cost of Sale”（廣告銷售成本）。

Attributed Sales – 在點(diǎn)擊廣告后的一周內(nèi)，該次點(diǎn)擊帶來的總銷售額。

PS: 時(shí)差問題，你可能無法看到“昨天”和“今天”的銷售數(shù)據(jù)，但不要慌張，48小時(shí)內(nèi)便會在系統(tǒng)中顯示出來。

Impressions – 廣告的展示次數(shù)。

Clicks – 廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。

PS: 雖然世界很和平，但壞蛋還是存在的。無需擔(dān)心他人的惡意點(diǎn)擊，亞馬遜會在3天內(nèi)對無效點(diǎn)擊進(jìn)行刪除，因此，如果你發(fā)現(xiàn)過去3天的次數(shù)“突然”減少了，請不要驚訝。

接下來，來聊聊你們在意的廣告花費(fèi)。

3.如何設(shè)置理想的ACoS?

老規(guī)矩，先上題。

題：小明決定在亞馬遜上銷售雨傘，他研究了一下市場，決定售價(jià)30美元。這把雨傘的進(jìn)貨價(jià)4美元，F(xiàn)BA費(fèi)用要11美元，加上雜七雜八的費(fèi)用（廣告費(fèi)假設(shè)為0），他還得花費(fèi)3美元。

問：每賣出一把雨傘，小明能賺多少錢？

答：利潤=售價(jià)-產(chǎn)品成本價(jià)-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi)-廣告費(fèi)=12美元

附加題：如何設(shè)置目標(biāo)ACoS？

答：為了計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，只需要用凈收入除以銷售價(jià)格，即12美元/30美元= 0.4。

這個(gè)40%就可以算作ACoS的閾值，任何ACoS在40％及以下的關(guān)鍵字是盈利的。

了解了以上內(nèi)容，老鐵們差不多就可以動手創(chuàng)建你的亞馬遜PPC廣告了。

4.如何創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告活動？

亞馬遜PPC廣告分為兩種：一個(gè)是“Automatic targeting”（自動投放）廣告，由亞馬遜決定在哪個(gè)搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個(gè)是 “Manual targeting”（手動投放）廣告，由賣家選擇關(guān)鍵字來展示廣告。

1、自動投放廣告

自動投放廣告簡單易建，只需輸入廣告活動的名稱，預(yù)算和開始日期即可，然后亞馬遜會從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在你的預(yù)算范圍內(nèi)幫你投放廣告。

在一開始進(jìn)行PPC廣告宣傳時(shí)，可以采用自動投放廣告做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數(shù)據(jù)，這樣你就可以了解哪些關(guān)鍵詞會有好的轉(zhuǎn)化率。

2、手動投放廣告

手動投放廣告允許你按照自己的計(jì)劃創(chuàng)建廣告活動、廣告組和關(guān)鍵字。

你可以上傳自己收集的關(guān)鍵字列表或者通過自動投放廣告的搜索詞報(bào)告找到的關(guān)鍵詞，還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索詞的匹配程度（大致匹配或是嚴(yán)格匹配），即廣告的觸發(fā)條件。

以下圖標(biāo)解釋了不同關(guān)鍵詞匹配類型的區(qū)別和運(yùn)用方式：

最后，關(guān)于廣告投放這里提出一點(diǎn)小建議，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整，你應(yīng)該給廣告活動一定的時(shí)間來收集信息。

另外， 亞馬遜的廣告報(bào)告會有幾天的延遲，如果你在剛啟動廣告后的幾天沒有看到任何銷量，別擔(dān)心，等48-72小時(shí)之后再到系統(tǒng)里看。（來源：跨境電商賣家邦）

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