亞馬遜廣告預(yù)算這樣設(shè)，還怕ACOS居高不下？

图片来源：123rf.com.cn

有賣家向我們訴說：

在做搜索廣告時，挑了最熱最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，組合了多種投放類型加碼曝光，關(guān)鍵詞持續(xù)不斷優(yōu)化，可是到頭來卻發(fā)現(xiàn)ACOS居然還是不夠理想。點擊了解“如何讓你的Acos直降10%”>>

其實，亞馬遜ACOS并不是檢驗搜索廣告效果好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)根據(jù)賣家設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行對比評價，并且，根據(jù)目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算分配進(jìn)行投放，錢才能真正花在刀刃上。我們今天來談?wù)勅绾畏皱X這件事。

定好平均每日預(yù)算

請在后臺【平均每日預(yù)算】輸入你愿意在一個日歷月內(nèi)每天花費的廣告金額，實際運作中，每天支出會在這個設(shè)定值上下浮動，但總體費用會與目標(biāo)預(yù)算持平。

以某賣家4月日均100美金為例，有時可能每日花90元，有時可能110元，但全月下來會是一個固定值100*30=3000美金。

有了【平均每日預(yù)算】后，我們還要學(xué)會分配這些預(yù)算。

大賣技巧：根據(jù)廣告規(guī)劃的三個層級進(jìn)行預(yù)算分配

讓我們看看某賣家從廣告目標(biāo)和預(yù)算分配的全過程：

Step1: 設(shè)定廣告目標(biāo)，要根據(jù)廣告目標(biāo)拆分預(yù)算。

一圖讀懂搜索廣告八大目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)不再迷糊。

Step2: 建立廣告架構(gòu)，結(jié)合目標(biāo)，再來細(xì)化每一目標(biāo)之下搜索廣告架構(gòu)的預(yù)算占比。

舉例，該賣家為了在起步期“擴(kuò)展”在品類中的存在感，制定了“在未來三個月內(nèi)，使品類關(guān)鍵詞廣告活動的展示次數(shù)增加15%”的目標(biāo)，分配總預(yù)算的20%作為廣告預(yù)算。這其中的40%投入品牌推廣廣告，幫助品牌擴(kuò)展知名度，以提升“展示量”作為主要參考指標(biāo)。

Step3：確定搜索廣告“可調(diào)整要素”的占比，調(diào)整廣告設(shè)置中的變量。

“可調(diào)整要素”是指做廣告的商品選擇、競價選擇、投放類型選擇等可控制的變量。該賣家把品牌推廣廣告預(yù)算的70%投入于“適用于暢銷商品的品類關(guān)鍵詞廣告活動”，余下的30%投入于“類別關(guān)鍵詞廣告活動，用于增長型ASIN”。

總結(jié)一下，從廣告目標(biāo)、廣告結(jié)構(gòu)和可調(diào)整要素三個步驟，預(yù)算分配三步走。

那么問題來了，為什么要投入100塊的廣告預(yù)算，而不是200塊呢？

這其中有什么推演邏輯嗎？廣告大拿的預(yù)算設(shè)置技巧收好咯！

預(yù)算設(shè)置技巧1：自上而下的目標(biāo)預(yù)算分配

第1步：預(yù)測一段時期內(nèi)會出現(xiàn)的機會

第2步：根據(jù)關(guān)鍵詞集合桶檢查制定的計劃，并與目標(biāo)相匹配

第3步：為每個目標(biāo)和廣告活動設(shè)置分配

第4步：審核業(yè)績表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整

舉個例子：

賣家A預(yù)測到2019年可以獲得5,700,000美元的機會，他將20%的預(yù)算放在防御目標(biāo)上，針對這個目標(biāo)，設(shè)置了12個廣告活動。

問：賣家A每個廣告活動的每日預(yù)算是多少？

5,700,000 x 20% =1,140,000美元

1,140,000美元 ÷12個促銷活動÷365天=260美元

預(yù)算設(shè)置技巧2：自下而上的目標(biāo)預(yù)算分配

第1步：確定目標(biāo)

第2步：計算滿足目標(biāo)所需的總投資

第3步：根據(jù)結(jié)構(gòu)中的時間范圍和廣告活動數(shù)量設(shè)置每日預(yù)算

第4步：審核業(yè)績表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整

舉個例子：

賣家B的目標(biāo)是使品類關(guān)鍵詞廣告活動第四季度的展示次數(shù)增加15%，預(yù)計展示次數(shù)達(dá)到1,750,000次 ，那么他可以按照過去的aCPC價格進(jìn)行預(yù)估，得出需要投資的金額。

問：在此預(yù)算下，賣家B設(shè)置9個廣告活動，每個廣告活動的每日預(yù)算?

1,750,000 x 0.25美元aCPC =437,500美元

437,500美元 ÷3個月÷每月30天÷9個廣告活動=180美元

兩題全對的話，說明你已順利出師！沒算對也不要緊，《亞馬遜廣告預(yù)算打法》都有相關(guān)介紹，可以點擊學(xué)習(xí)，也歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們，更多廣告實用技巧大放送，沒有在怕的?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。