干貨：亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？

之前有說到關(guān)于否定關(guān)鍵字的廣告策略（點擊了解更多）的文章。文章里提到，與的產(chǎn)品明顯無關(guān)的不相關(guān)搜索字詞，是應(yīng)該被否定的。

但是，還是會存在的與產(chǎn)品相關(guān)，只有點擊，沒有轉(zhuǎn)化的詞。這就是本篇要解決的問題。

與產(chǎn)品相關(guān)但無轉(zhuǎn)化，也要否定

否定關(guān)鍵字，就是刪除無利可圖的搜索字詞，要想把你的廣告ACoS控制在有盈利范圍內(nèi)（如何找到合適ACoS范圍-點擊進入），需要定期跟蹤在自動廣告系列和廣告組中運行的搜索字詞，找到一些產(chǎn)生無效轉(zhuǎn)化的詞，即點擊了卻不購買的，以防止累積太多不必要的PPC費用。

應(yīng)該什么時候添加否定關(guān)鍵字？

要知道，亞馬遜廣告，產(chǎn)生曝光是不需要付費，只要點擊了才會付費。所以我們要找到點擊很多，卻不轉(zhuǎn)化的詞。

我們提供了一下公式，來確定關(guān)鍵字成本過高的點擊次數(shù)：

點擊次數(shù) = 100÷轉(zhuǎn)化率

例如，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為2％：100÷2= 50次點擊。即如果在50次點擊后沒有生成任何訂單，則應(yīng)將此關(guān)鍵字添加到否定關(guān)鍵字。

如何找到轉(zhuǎn)化率？

如圖所示，12.5%就是該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而根據(jù)上面的公式，點擊數(shù)就是100/12.5=8，所以改產(chǎn)品的某個關(guān)鍵詞如果點擊數(shù)高于8次都沒有轉(zhuǎn)化，可以考慮否定了。

后臺下載廣告報告，就可以看到相應(yīng)的點擊次數(shù)了。

如果能正確使用否定關(guān)鍵字，這將會很好地幫助你實現(xiàn)更低的ACoS。（來源： Kris浩）

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