利潤微乎其微？滲透這四個問題跨境電商運營才能全面“開花”

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每個初入跨境電商亦或是在該行業(yè)摸爬滾打多年的“老賣”，都會存在一些共同的困惑。

比如：

什么國家選什么平臺？

什么平臺選什么產(chǎn)品？

什么產(chǎn)品選什么方法？

什么方法選什么團隊？

這四個問題涵蓋的是一個跨境電商團隊從平臺到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到運營，再結(jié)合自身實際情況的一系列思考。在嚴謹思考和分析這些疑惑點之后，賣家們或許將會有一個相對更正確的發(fā)展路徑。牛賽網(wǎng)CEO鄭戈就此展開一番梳理和探討。

一、什么國家選什么平臺？

基于國家選擇平臺，鄭戈認為，首先需要從鎖定一個目的地國家開始著手，明確自己的方向。不論是要鎖定最大消費市場國家，還是新興市場國家，賣家都需要依據(jù)自身對目的地國家的掌握程度而后進行分析考量。

比如，鎖定最大消費市場國家。以美國為例，基于全球消費體量來看，美國仍是目前最大體量的消費國，并且該市場很多產(chǎn)品基本是以進口為主，留給中國賣家的機會大，除此之外，其優(yōu)勢還體現(xiàn)在電商環(huán)境相對成熟，體量龐大，電商平臺相對健全。

對于平臺的選擇上，鄭戈建議，賣家可以先從亞馬遜開始，透過一些官方數(shù)據(jù)來掌握當?shù)仉娚唐脚_的成熟度，而亞馬遜目前在美國受歡迎程度位居榜首。該方法同樣適用于歐洲、日本、韓國等相對成熟市場。其中，日本是亞洲貿(mào)易的進口大國，中國賣家在選擇目的地國家時也可基于市場容量、電商環(huán)境等進行多方考量。

而在新興市場方面，以近期異?；鸨臇|南亞市場為例，Shopee、Lazada就備受關(guān)注，兩個平臺雖然都是針對新興的東南亞市場，但其實仍有較大差異，主要體現(xiàn)在以下幾個維度：

（1）產(chǎn)品選擇上，Shopee相對來說更偏向女性，Lazada則相對會更偏向于男性一些，賣家們在產(chǎn)品的選擇上就需要更有針對性的進行上傳銷售。

（2）品牌戰(zhàn)略上，Shopee品牌策略類似于國內(nèi)的淘寶，突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，圖片形式多樣化，Lazada則更傾向于走高端形象路線，重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范。

（3）主營類目上，Shopee與Lazada的主營類目不無分差，包括有生活用品、電子產(chǎn)品、時尚商品等。

二、什么平臺選什么產(chǎn)品？

談到什么平臺應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，在思考這個問題之前需要查看一些中國的出口大數(shù)據(jù)以及平臺類目的大小和成熟度進行一一分析。

以家紡品類為例，比如：

全球家紡?fù)赓Q(mào)采購數(shù)據(jù)：2008年超千億美金

中國家紡?fù)赓Q(mào)出口數(shù)據(jù)：2008年400億美金

美國家紡?fù)赓Q(mào)采購數(shù)據(jù)：2008年600億美金（美國是最大家用紡織品采購國）

鄭戈表示：“從這些數(shù)據(jù)可以得出該品類的產(chǎn)品在目的地國家和產(chǎn)地國的機會點，需要注意的是，一般而言如果數(shù)據(jù)顯示較小的話是不建議運營，這對于賣家而言是很難通過個人的努力去改變消費群體的消費習(xí)慣?！?

再結(jié)合亞馬遜家紡類目的發(fā)展情況和目前現(xiàn)狀綜合考慮，鄭戈指出：

2014年亞馬遜進入中國，在當時家紡類產(chǎn)品還尚且屬于稀缺類目，很少有賣家能夠擁有標準產(chǎn)品可以進行銷售。在當時，產(chǎn)品更多的是集中在純色基礎(chǔ)款式的Comforters & Sets、Sheet Set以及Fitted Set，價格范圍在9.99美金-20美金不等。

2015年-2018年陸續(xù)進入蓬勃發(fā)展期，家紡類目的產(chǎn)品完成了從無到有，從有到優(yōu)的階段。該階段花型、顏色、面料、款式開始相融合，產(chǎn)品組建愈加豐富，比如Duvet cover set、Bedspreads、Quilts、Nursery bedding等等，價格范圍在35美金-120美金不等。

2019年，家紡類目進入新藍海產(chǎn)品發(fā)展時期，開啟從優(yōu)到精的創(chuàng)牌之路?！霸谖铱磥恚衲昙壹徠奉愙厔蒹w現(xiàn)在風格趨于統(tǒng)一、產(chǎn)品線豐富、賣家有品牌輸出意識，甚至還將會有設(shè)計定做等更私人化的服務(wù)?！彼f。

據(jù)了解，截至目前，家用紡織品產(chǎn)品主要包括有毛巾、床單、床頂、窗簾、枕套、地毯等，其中，床上用品是家用紡織品中最大的一部分。

注：后期，還將有“什么產(chǎn)品選什么方法？”及“什么方法選什么團隊？”內(nèi)容分享，不想錯過的小伙伴，今晚的【直播】先走一波！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）