中國出口企業(yè)如何打破“貿(mào)易戰(zhàn)”緊箍咒？

本周，外媒稱特朗普威脅再對3250億中國產(chǎn)品征稅，這個消息給正焦灼的中美貿(mào)易戰(zhàn)再添了一把火。

“服裝類也要淪陷了，計劃加征25%的關(guān)稅，預計從7月份開始。我的訂單全是美國的，是不是以后生意都不用做了。本就薄利多銷，現(xiàn)在一下子加25%，全完了?！蹦撤b工廠說道。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，自中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有人歡喜有人憂：

一方面是此前貿(mào)易戰(zhàn)懸而未決，美國供應商大量囤貨，不少工廠訂單不減反增；另一方面，有工廠稱，2019年上半年，歐美訂單減少，全靠老客戶撐著，幾乎沒有新客源。

面對來勢洶洶的貿(mào)易戰(zhàn)，中國企業(yè)如何破局呢？

老外貿(mào)：貿(mào)易戰(zhàn)下，估計人民幣又再貶值來應對美國加稅，但是幫助有限，對國內(nèi)經(jīng)濟影響更大，兩敗俱傷，英國線歐洲線更不景氣，現(xiàn)時只能堅守現(xiàn)有客戶，做好風險防范，壓縮開支。

美妝品牌FOCALLURE產(chǎn)品經(jīng)理方星：貿(mào)易戰(zhàn)25%的關(guān)稅已經(jīng)實錘，所以，品牌出海要做溢價，而不能停留在性價比。

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而針對企業(yè)們所關(guān)心的其他問題，雨果網(wǎng)也與行業(yè)人士進行了探討，并梳理出以下幾條應對之策：

1、轉(zhuǎn)口貿(mào)易

從去年中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)開始，轉(zhuǎn)口貿(mào)易一直是被提及較多的解決方案。

福州宏冠智圣進出口有限公司總經(jīng)理施平告訴雨果網(wǎng)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易可分兩種類型：

一種是對于貨量大的產(chǎn)品，中國企業(yè)搬廠到東南亞，在越南、緬甸等人工便宜的地方建廠，然后將產(chǎn)品銷售到美國等地，做到實際的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，這是一條出路?！皩嶋H上在春季廣交會上，已經(jīng)有相當一部分的中國臺灣及中國香港客戶透露都已經(jīng)在東南亞有工廠了。我們也準備在東南亞進行布局，但是還需要一定的時間?！倍硪环N是產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，然后運往越南、馬來西亞做加工，進行貼牌，切忌貼“Made in China”標簽,而是改貼“Made in Malaysia”等以規(guī)避風險，再出口至美國。

“類似這樣的做法，僅是權(quán)宜之計，長久來看，一方面轉(zhuǎn)口費用高，工廠需增加成本，另一方面，美國肯定也會對轉(zhuǎn)口貿(mào)易進行管制。因此，轉(zhuǎn)口貿(mào)易可以做，但是不要當做唯一的出路?！?

2、開拓新市場

行業(yè)中不少人也主張開發(fā)新的市場來應對美國市場的壓力。

不可置否，這是一種解決方案，避開美國客戶，開拓新市場，將主動權(quán)緊抓在自己手中。

這里不得不提及“一帶一路”。根據(jù)海關(guān)總署公布的2019年中國前4個月外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)，前4個月，中美貿(mào)易總值為1.1萬億元，下降11.2%，而“一帶一路”沿線國家合計進出口2.73萬億元，增長9.1%，高出全國整體增速4.8個百分點，占外貿(mào)總值的28.7%，比重提升1.3個百分點。

“放棄成熟的美國市場，轉(zhuǎn)而投向開辟一帶一路等新興市場，實現(xiàn)市場多元化，是一種正確的思路。”浙江一電子電器工廠銷售總監(jiān)Bill告訴雨果網(wǎng)。但Bill也有些許擔憂，美國畢竟是一個成熟的市場，其購買力遠非其他新興國家可以比擬，或許美國一個客戶，需要新興市場5個甚至10個客戶才能抵消，而這也意味著工廠所付出的精力要成倍增長。

3、產(chǎn)業(yè)升級

打鐵還需自身硬，中美貿(mào)易的爆發(fā)倒逼中國產(chǎn)業(yè)升級的提前到來。對于中國企業(yè)而言，這也是一個機會，轉(zhuǎn)型走向價值鏈的高端，而非盤踞在價值鏈的底層。

Bill指出，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠必須要實現(xiàn)從代工到研發(fā)的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在的工廠毛利潤基本在10%左右，而類似服裝等輕工產(chǎn)品，利潤更低。當客戶以訂單要挾工廠降價時，工廠根本沒有任何議價能力，最后只能玩完。而通過品牌、設計等提升產(chǎn)品利潤，是工廠能夠存活的法子。

施平也表示，許多工廠對品類創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)等避而不談，認為理論化、高大上。但是當工廠沉淀下來，真正用心去做，還是有突破口的。而這里的品類創(chuàng)新一定是針對中小企業(yè)，而不是阿里巴巴、騰訊等巨頭。

結(jié)語：關(guān)于中美貿(mào)易戰(zhàn)的應對措施，工廠企業(yè)需要結(jié)合自身好好思量，但是對于中美貿(mào)易戰(zhàn)，企業(yè)也不必持悲觀態(tài)度。

中國的生產(chǎn)能力并不是東南亞等國家所能比擬的，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈條長，做工精致的東西，東南亞還無法取代。此外，從生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模、熟練的工人，東南亞也不是在一兩年內(nèi)就能起步。因此即便美國將關(guān)稅增加至25%，大部分的產(chǎn)品還是會在中國進行采購。而對于中國的工廠，此時要做的就是借助中美貿(mào)易戰(zhàn)這個催化劑，不斷進行升級。

“實際上，去年中美貿(mào)易戰(zhàn)開始的時候，整個行業(yè)特別悲觀，但是經(jīng)過大半年的消化，在我看來大家的信心又起來了?！笔┢秸f道。