跨境賣家看“中美貿(mào)易戰(zhàn)”：旺季備貨或受影響，三大能力“化險為夷”

升級后的中美貿(mào)易戰(zhàn)，所涉及的產(chǎn)品覆蓋更廣，其中不乏出口電商所涉獵的常規(guī)品類。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，相比較于一般貿(mào)易，雖然出口電商賣家在此次中美貿(mào)易戰(zhàn)中所受影響有限，但不排除升級后的貿(mào)易戰(zhàn)“殃及池魚”。

平臺賣家談中美貿(mào)易戰(zhàn)：年終旺季或受影響，備貨量明顯下降

對于出口電商賣家而言，貿(mào)易戰(zhàn)影響或許最為直接，他們不希望自己交易的商品被任何一方納入加稅范疇。

Wish賣家鐘貴森告訴雨果網(wǎng)：“中美貿(mào)易戰(zhàn)打響至今，最明顯的感觸是美國線上訂單量有一定下滑，這對于接下來備戰(zhàn)年終旺季也將有所影響，比如會相應(yīng)減少備貨量，以此降低風(fēng)險。而在當(dāng)前貿(mào)易局勢下，出口電商賣家最重要的是要做好店鋪風(fēng)險把控。”

他同時提到，未來出口企業(yè)還可能將面臨原材料漲價、成本提高等，最終轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，降低消費者部分商品購買欲望，成交筆數(shù)必然會受牽連。而當(dāng)前大多數(shù)美國消費者使用的是物美價廉的中國商品，中美貿(mào)易戰(zhàn)一旦正面交鋒，將提高消費者的消費成本，出口電商賣家銷售情況不容樂觀。

亞馬遜賣家Fannie也深有感觸。“貿(mào)易戰(zhàn)打響以來，較為明顯的變化就是出口電商賣家的成本有所上漲，畢竟要在原本成本的基礎(chǔ)上，額外添加一部分稅款進來，這就要求賣家們要想在競爭中保持優(yōu)勢，則需要盡量做好成本方面的把控，避免原本的粗放式經(jīng)營，借著外部的壓力，把運營升級到精細(xì)化運營上來。”他說，一直以來，跨境電商出口主要是以低端產(chǎn)品為主，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，且缺乏相應(yīng)核心競爭優(yōu)勢和不可替代性，往往是依靠價格取勝，而今一旦匯率、關(guān)稅以及國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化，賣家們遭遇困境也是在所難免。

彩妝品牌Focallure賣家方星看來，其在美國業(yè)務(wù)占比僅10%不到，因此并不太擔(dān)憂稅務(wù)的影響?！耙驗槲覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品可能溢價會偏高，畢竟是屬于化妝品類的產(chǎn)品，價格的高低跟銷量的高低沒有必然的聯(lián)系，美國關(guān)稅上漲，我們要做的就是提高銷售價，總體來看，對平臺賣家影響甚微，但對于美國當(dāng)?shù)叵M者來說，或許他們要承擔(dān)更高的成本?！?

另據(jù)廣東跨境電商商務(wù)協(xié)會張炯分析稱：“在當(dāng)前這種貿(mào)易環(huán)境下，對于鋪貨型出口電商賣家影響或許較大?？蛦蝺r越低，就越趨向鋪貨模式，稅率上升，合規(guī)監(jiān)管的環(huán)境下，鋪貨模式會變得越來越具有挑戰(zhàn)性，就目前來看，客單價提高將有可能成為未來跨境電商新趨勢。”

中美貿(mào)易戰(zhàn)將使出口電商企業(yè)練就“三大超能力”

自去年美國挑起中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，出口電商企業(yè)無不因此而時刻繃緊神經(jīng)，但據(jù)多位賣家反映稱，在這場“戰(zhàn)役”中，中國必然贏得勝利，并會借此挑戰(zhàn)快速調(diào)整自己，從而變得更加強大。由于特朗普的施壓，致使中美貿(mào)易戰(zhàn)變得長期化，中國將因這一極限施壓獲得三大超能力：

一、超強內(nèi)需擴張動力

據(jù)央視快評指出，中國擁有13億多人口、9億勞動力資源、1.7億多受過高等教育或擁有專業(yè)技能的人才、1億多市場主體……中國經(jīng)濟是其他國家難以比擬的龐大市場、極大的戰(zhàn)略縱深和持續(xù)強勁的內(nèi)需動力。

這些數(shù)據(jù)也正說明了中國市場具有無限的開發(fā)潛力以及人才支撐技術(shù)創(chuàng)新，越來越多企業(yè)將更進一步開發(fā)中國國內(nèi)市場?！爱?dāng)前嚴(yán)峻的中美貿(mào)易局勢下，促使更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷愈發(fā)強烈，積極響應(yīng)投入到中國大潮中，這會給中國市場帶來巨變?！绷輧擅驷樳M出口貿(mào)易有限公司商務(wù)經(jīng)理全柳斌如此說道。

二、積極拔高創(chuàng)新能力

在鐘貴森看來，受當(dāng)前美國施壓情況下，將迫使越來越多的出口電商企業(yè)創(chuàng)新意識被不斷激發(fā)，且還將迸發(fā)出巨大的能量應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)。“一旦賣家制造創(chuàng)新出不可替代、獨具市場競爭力的產(chǎn)品，不論關(guān)稅政策如何調(diào)整，出口電商賣家的目標(biāo)市場、核心消費群體將會相對更加穩(wěn)固，以致于能夠在不斷變化的貿(mào)易局勢中站穩(wěn)腳跟?！?

三、合規(guī)賣家占據(jù)主力

張炯則表示：“對于出口電商中小賣家而言，商品出口到美國甚至其他國家，運營打法愈發(fā)靈活且形式多樣化，其中涉及到的環(huán)節(jié)包括申報、稅率、商標(biāo)注冊、知識產(chǎn)權(quán)等。受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，促使越來越多的賣家更注重合規(guī)運營，比如優(yōu)化采購渠道、尋求正規(guī)廠家合作、注重品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品研發(fā)力度等，以此提高商品客單價，才能在市場上持久生存?！?

另外，在物流方面，他還建議賣家們，應(yīng)盡可能想辦法節(jié)省物流成本，提高商品利潤。在接下來電商運營中，可以關(guān)注如下幾點：

1、即便賣家商品不在加征范圍內(nèi)，區(qū)分清楚加征清單十分必要；

2、隨時關(guān)注美國海關(guān)清關(guān)、申報的信息和變化；

3、針對多SKU申報情況，要善于與海關(guān)合作方積極溝通，了解更多信息，如果還是用以往的模式在美國申報，賣家切記不必急于批量發(fā)貨，需查清相關(guān)信息后再行動；

4、尋求實力的服務(wù)商與之合作，尤其高信譽度服務(wù)商至關(guān)重要。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）