郵件營銷這種推廣方式從很早就開始了,這個(gè)話題很大,截至今日,依然有或多或少的作用,今天不去自大的吹噓其他的深?yuàn)W玩法,主要是為大家分享一下,小白和零基礎(chǔ)的來開始干這個(gè)事情的幾個(gè)步驟,方法比較適合0基礎(chǔ)和初級郵件營銷人員,高手勿噴!
既然是基礎(chǔ),自然是以實(shí)干為主,這幾個(gè)基礎(chǔ)如果GET到位,那么我相信只要下功夫深,一定是會(huì)有結(jié)果的,一入運(yùn)營深似海,EDM的水很深,前方道路崎嶇坎坷,堅(jiān)持才是硬道理。
基礎(chǔ)一:來源 —— 采集郵箱
郵箱的來源決定了你是否有渠道進(jìn)行投放你的內(nèi)容,如果你都未確定來源,就開始做文案做內(nèi)容,最后卡到這個(gè)環(huán)節(jié),一樣是什么意義都沒有。這個(gè)基礎(chǔ)很重要!那么怎么掌握這個(gè)基礎(chǔ)和解決這個(gè)核心問題?
根據(jù)你的產(chǎn)品需求人群定位,尋找受眾特性,定位他們的位置,收集他們的信息;具體手段列舉5種:(同樣的原理國內(nèi)也可以用來采集微信、QQ、電話)
a、通過SNS、搜索引擎、專業(yè)論壇進(jìn)行搜索采集。
通過關(guān)鍵詞+ 郵箱尾綴進(jìn)行查找,如果需要區(qū)分地域或者時(shí)間可以根據(jù)條件進(jìn)行選擇或者增加關(guān)鍵詞。
具體操作如下:
1、打開Facebook、Twitter或者Google(facebook和Twitter需要登陸)
2、在搜索框輸入關(guān)鍵詞和對應(yīng)的郵箱后綴,(加后綴的用途主要是為了區(qū)分郵箱,否則大部分可能取得的是info或者sales什么企業(yè)郵箱),然后你就可以在搜索結(jié)果上看到過各種郵箱信息了,然后進(jìn)行一個(gè)個(gè)的copy收集就好了。
工具推薦:
如果你已經(jīng)在做和即將去做,像上面這樣手工一個(gè)個(gè)操作會(huì)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間,這里給大家推薦一款插件,他可以幫助你一鍵智能的爬出結(jié)果中的各種郵箱——Fusionzoom tools 插件。
① 免費(fèi)下載(http://www.fusionzoom.cn/Fusionzoom-Tool.html)
② 或者在谷歌應(yīng)用市場搜索Fusionzoom tools直接安裝。
Fusionzoom tools 插件功能介紹:
? 可批量多關(guān)鍵詞自動(dòng)爬取
? 可自動(dòng)將郵箱篩選去重,并且按獲取關(guān)鍵詞分類,隨時(shí)分類查詢下載
? 支持 facebook 、twitter、google采集,后續(xù)還會(huì)很多的支持。
具體效果如下圖所示:
b、通過廣告投放(信息流、競價(jià)排名、軟文、活動(dòng))讓需求方主動(dòng)留下信息
信息廣而告知,以最快的方式將內(nèi)容展現(xiàn)給盡可能多的人,獲取信息沉淀,再慢慢做轉(zhuǎn)化。
c、通過數(shù)據(jù)服務(wù)提供方(淘寶、威客平臺、名錄、代發(fā)代收)
想要立即開始干,馬上可以推,沒人力,無管理體系,那么就直接找數(shù)據(jù)提供方進(jìn)行購買后執(zhí)行。
d、通過平臺站內(nèi)信,單對單聊獲取
在國內(nèi)外的論壇交流體系中都有私聊和留言功能,充分利用此功能,進(jìn)行批量推廣獲客。取得意向后,獲得外部聯(lián)系,進(jìn)行沉淀。
e、資源交換,用自己使用后對自己無法產(chǎn)生無價(jià)值收集數(shù)據(jù)提煉出來,與其他運(yùn)營者進(jìn)行交換,得到擴(kuò)散。
不管是自己收集到的,還是買的、交換的,都可以不斷的找同行,或者其他需要進(jìn)行交換的人進(jìn)行交換,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
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