與業(yè)績最高的外貿(mào)人相比，你缺少了什么？外貿(mào)人必備技能

你和業(yè)績最高的外貿(mào)人，最大的區(qū)別是什么？

為什么很多人明明很努力了，天天熬夜加班，沒日沒夜地忙活，最后卻沒能擺脫平庸？

是能力嗎？

不，是思維！他們不是差在行動(dòng)力，而是敗在思維力！

你的思維，才真正決定了你的階級(jí)！——Mike外貿(mào)說

一直以來，都有人在講“英語好業(yè)績好”的觀念，也有人講“產(chǎn)品好市場好”或“公司大業(yè)務(wù)多”的觀點(diǎn)，其實(shí)，這些都是錯(cuò)誤的，無論做什么事情，人，永遠(yuǎn)是以一個(gè)主導(dǎo)體的位置存在，英語好未必就能把外貿(mào)做好，產(chǎn)品好或公司大也未必就能訂單無數(shù)，作為獨(dú)立個(gè)體的每個(gè)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員才是核心所在。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些特別小特別小的外貿(mào)皮包公司，每年的外貿(mào)業(yè)績幾千萬美金，比很多大的外貿(mào)公司或工廠的業(yè)務(wù)量還高，原因恐怕是顯而易見——其在職的外貿(mào)業(yè)務(wù)員能力著實(shí)強(qiáng)悍！

所以，

人才招聘，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，應(yīng)置于企業(yè)運(yùn)營管理的首要任務(wù)。

如果你是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人或合伙人，一定要記得篩選出真正有能力有思維的人才作為公司業(yè)務(wù)的“領(lǐng)頭羊”，這樣才能帶著下層人員沖鋒陷陣，“拔”疆“拓”土。

如果作為外貿(mào)企業(yè)的管理層，你招聘的都是蝦兵蟹將，沒有將才，能力一般，那么一定會(huì)很悲劇。

如果一個(gè)公司沒有主心骨，上層，老板不會(huì)外貿(mào)，中層，業(yè)務(wù)經(jīng)理能力一般，下層，外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)有限，試問，這個(gè)公司如何能夠取得大的發(fā)展呢？！

正所謂“兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩”，外貿(mào)經(jīng)理就是公司的先鋒大將，主心骨，領(lǐng)頭羊，如果找的業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都那么不靠譜，那么這個(gè)公司的未來還有什么可期待的呢？

很多外貿(mào)管理者在人才招聘上面有個(gè)思維誤區(qū)，覺得從業(yè)年限代表一個(gè)人的工作能力，這個(gè)想法真的是大錯(cuò)特錯(cuò)的；思維不好的人，再給他10年、20年，也還會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)老樣子。

你應(yīng)該去通過問答對(duì)話探測應(yīng)聘者究竟有沒有能力，如果自己也不懂外貿(mào)，那么你完全可以找業(yè)內(nèi)做外貿(mào)的朋友把把關(guān)，而不是想當(dāng)然地看對(duì)方有多少年工齡就草草決定，盲目信任，這樣只會(huì)害了自己的公司，毀了自己的事業(yè)。

當(dāng)然，最理想的狀態(tài)并非僅僅是招聘到人才，如果自己能夠提高企業(yè)的經(jīng)營思維與業(yè)務(wù)能力，那就再好不過了，原因不必再講，大家可以移步圈內(nèi)熱議！一個(gè)外貿(mào)管理者，不懂外貿(mào)，究竟有多可怕？學(xué)習(xí)。

站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度

工作年限不代表工作能力，思維，是人與人之間最大最遙遠(yuǎn)的差距，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！

不必假裝清高，大家打工都只是一個(gè)目的——賺錢。無論是你想一輩子打工賺提成，還是想以后羽翼豐滿后單飛創(chuàng)業(yè)，都離不開這個(gè)目的——賺錢！

然而，任何行業(yè)，任何工作，想要賺錢，首先你要讓自己有價(jià)值，有賺錢的能力，否則也只能是業(yè)績平平，受人白眼，最要命的是，賺不到錢！

那么，為什么別人業(yè)績突出，而你業(yè)績平平？原因只有一個(gè)——思維不同，為何不講能力，因?yàn)槟芰υ醋运季S。試想一下，你做任何事情都是先思考，然后才會(huì)按照自己的想法去操作，進(jìn)而得到結(jié)果，也就是Mike平時(shí)一直在講的一個(gè)觀點(diǎn)“思維決定行為，行為決定結(jié)果?！?

而其中最致命的是，每個(gè)人生來這十幾年或幾十年，早已形成了思維固式，很難有所突破，這也是為什么一些人做事情總也不成功的原因，因?yàn)樗麄冊(cè)谥貜?fù)自己的老路，重復(fù)自己犯過的錯(cuò)誤，任你如何加班熬夜也無濟(jì)于事，因?yàn)椤胺较虿粚?duì)，努力全廢”。

所以，千萬不要抱有“混日子”的想法，因?yàn)檫@樣終究會(huì)害了自己，你可以混一天，可以混一個(gè)月，但是最終你只能混一輩子，被生活玩死！

所以，千萬別以為自己很聰明，覺得在公司混工資很爽，如果你在公司的工作誰都能做，那么你就危險(xiǎn)了，分分鐘被換掉！

公司安排什么我就做什么——天天上傳幾百個(gè)產(chǎn)品，群發(fā)幾百封開發(fā)信，做完了就去玩了，發(fā)不完就熬夜發(fā)，還不行就干瞪眼，等著第二天挨罵扣工資。

老板吩咐怎么做我就怎么做——業(yè)務(wù)員自己根本不思考，也不提供任何意見，如果老板也不懂外貿(mào)，再把內(nèi)貿(mào)那套胡亂用上，單子能成那算你運(yùn)氣。

客戶講什么我就講什么——不懂得Mike課程一直在講的多向談判和互換式談判，老板和客戶都不妥協(xié)，你也不作任何談判，訂單實(shí)難拿下

雜亂式跟進(jìn)——對(duì)自己的客戶沒有進(jìn)行分類整理記錄，完全憑借記憶，想起一出是一出，今天想起了A就跟進(jìn)一下，后天想起B(yǎng)再跟進(jìn)一下，對(duì)于談過的東西也模模糊糊，不是很清楚，錯(cuò)失了很多時(shí)機(jī)，失去了很多訂單。

這樣的業(yè)務(wù)員看似是“乖寶寶”型的“好”員工，然而，這樣的業(yè)務(wù)員其實(shí)才是最坑的，因?yàn)椴粌H他自己沒訂單賺不到錢，公司也只能在他身上持續(xù)體現(xiàn)為“救濟(jì)者”的身份，一直被動(dòng)虧損。

自主式工作——忙完公司交代的任務(wù)后，自主操作其他相關(guān)，比如收集產(chǎn)品資料、客戶資料、做宣傳等等，不斷擴(kuò)充自己的資源庫，用于后續(xù)工作助力，并尋求更多的推廣與開發(fā)途徑。

互動(dòng)式匯報(bào)——每次匯報(bào)結(jié)束，認(rèn)真思考老板所持態(tài)度與意見，針對(duì)性提出建設(shè)性建議，一方面在維護(hù)公司利益的前提下讓老板適當(dāng)提供談判助力，比如價(jià)格折扣，比如交貨期等，另一方面針對(duì)客戶的需求提出互換條件，比如訂貨量，比如付款方式等，多向談判，推進(jìn)自己的談判進(jìn)度，促進(jìn)訂單的達(dá)成。

交互式談判——在與客戶談判的過程中，懂得思考、進(jìn)攻與迂回，能夠把產(chǎn)品和服務(wù)的完整價(jià)值傳達(dá)給客戶，并在滿足客戶需求的前提下幫助公司獲取更多的利益，規(guī)避更多的風(fēng)險(xiǎn)，而不是做個(gè)傳話筒。

歸檔式管理 ——對(duì)每個(gè)位客戶都進(jìn)行分類規(guī)整，記錄下跟進(jìn)與談判的進(jìn)度，標(biāo)記出待解決的問題和再次跟進(jìn)的時(shí)間，有條不紊地跟進(jìn)談判，促成訂單。

擁有獨(dú)立思維、積極思考、勇于探索嘗試的業(yè)務(wù)員才是好業(yè)務(wù)員，能夠?yàn)楣竞妥约簞?chuàng)造更多的價(jià)值。

很多人只看到了大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的沖擊顛覆，卻忽視了最重要的一點(diǎn)，就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代真正深刻改變的，是每個(gè)人的命運(yùn)軌跡，因?yàn)闀r(shí)代淘汰的不是按部就班的公司，而是因循守舊的人！

一些人野心勃勃，顆粒無收；另一些人野心勃勃，卻終獲成功——世界上只有一種人可以成功，他們有凌云志，也有腳下根；有目標(biāo)是好的，但是也要量力而行，讓自己的能力配得上夢想！

不要再躺在床上幻想自己一夜暴富，更不要期待有人來拯救你于水火之中，不努力提升自我價(jià)值，何來財(cái)富？！

沒能力，根本就賺不到錢！

你所看到的別人的成功，一定是對(duì)方以非人的毅力與非凡的能力，拉近著現(xiàn)實(shí)與野心的距離；想要成功，要有野心，更要有能力！

人與人的差距，真的不是金錢物質(zhì)的差距，而一定是思維和格局的差距，思維迭代，就是時(shí)代發(fā)展與變化的本質(zhì)，思維決定行為，行為決定結(jié)果！選擇大于努力，方向不對(duì)，努力全廢；如果看不透這場大變局，等輪到一個(gè)人被淘汰的時(shí)候，他連叫一聲的機(jī)會(huì)都沒有。其實(shí)，比企業(yè)“倒閉潮”更驚心的是人的“淘汰潮”。

可能有人會(huì)想，我都混了這么多年了，現(xiàn)在努力是不是太晚了？不晚，想要改變永遠(yuǎn)不會(huì)太晚，蛻變，只需要一個(gè)念頭，一個(gè)行動(dòng)！

就怕裝睡，永遠(yuǎn)不愿醒來，一睡就是一輩子，那么即便他身邊出現(xiàn)再多機(jī)會(huì)也是無濟(jì)于事，因?yàn)槟愀窘胁恍岩粋€(gè)裝睡的人?。▉碓矗篗ike外貿(mào)說）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。