之前有寫過一篇亞馬遜如何有效的使用搜索詞,也寫過一篇優(yōu)秀的亞馬遜Listing應如何打造?(案例詳細解析),還有點遺漏的部分,現在這篇為補充篇。為了更好地方便各位閱讀和理解,我們以問答形式來寫這篇文章。
亞馬遜前段時間把搜索詞五行變一行,限制250字節(jié),對賣家有什么影響?
(原來版本)
(現在版本)
沒有影響。其實從2017年4月份就開始限制了250個字節(jié)了,只是之前是五行,現在變成一行顯示而已,但是之前限制的是250字節(jié)是五行的總數 (很多人確誤認為是每行250),現在變成了一行,但是也是250字節(jié)。
把所有搜索詞放一行即可,所以沒有任何影響。
提醒:不要被那些公眾號帶偏了,他們很多都不懂的。只是為了增加閱讀量。
搜索詞?為什么不是說關鍵詞?
之前的文章有說過,在亞馬遜里, 關鍵詞就是keyword, 搜索詞是Serch Term. 他們是區(qū)別的
關鍵字是在創(chuàng)建廣告競價時用于向客戶投放廣告所使用的單字或單字集合,即在廣告里用的詞叫關鍵詞搜索詞是購物者在 Amazon 搜索產品時輸入的確切單字集合。
所以我們這里說的詞,正確說法應該是搜索詞Serch Term。
250字節(jié),字節(jié)是什么意思?
英文字母A到Z, 數字0到9,都是一個字符,也是一個字節(jié)。中文字,是一個字符,但是占兩個字節(jié)。
需要注意的是,經過和亞馬遜客服確認,空格也計算在內了。
舉例:
“我love你 520”,一共是12個字節(jié),“我”和“你”各占兩個字節(jié),空格,字母和數字各是一個字節(jié)。
處理更復雜的字符時,例如德語中的變音符號(如 ?),每個字符有 2 個字節(jié),長度就會發(fā)生變化。其他復雜字符(如日語和中文字符)可能有 3 個或 4 個字節(jié)。
超過限制字節(jié)數,是否ASIN就不會被顯示?
亞馬遜幫助頁面給出這樣的答復:如果搜索關鍵詞超出限制,Amazon Search 不會將該 ASIN 的任何搜索關鍵詞編入索引。如果您的 ASIN 被編入索引,則意味著它有資格(但不能保證)顯示在匹配搜索關鍵詞的搜索結果中。
閱讀理解差的,特別某些公眾號,就發(fā)布宣稱,以為listing就不會被顯示了。
其實答案是,不會。亞馬遜的意思是:你搜索詞框里的詞不會被收錄。但是你的題目五點和描述的詞依然被收錄,如果客戶搜了這些詞,還是可以被顯示的。
再次提醒:關鍵詞的權重關系是這樣的:title 題目> bullets 五點 > search terms 搜索詞> description描述。所以不要忽視了題目和五點的關鍵詞嵌入
亞馬遜為什么會做出如此變化?
提高用戶體驗:很多賣家,在沒有顯示字數的情況下,他們會用很多不相干的關鍵詞。例如明明賣的是“高跟鞋”,搜索詞里卻用“平底鞋”。 而客戶搜索“平底鞋”,他們就是想要平底鞋,卻出現了你的“高跟鞋”,這樣的體驗就好討厭了,跟淘寶一樣。
提高轉化率:如果客戶想要高跟鞋,搜到的結果也是高跟鞋,那么客戶就很容易下單了,轉化率自然就提高了。作為全球轉化率和忠誠度最高的平臺,他們得努力保住這個位置。
賺錢:由于字符的限制,更多的搜索詞只能應用與廣告活動中,才可以增加曝光量。亞馬遜也能從中獲得利益。
填寫搜索詞有什么技巧?(重點啦)
這里分享一個表格,大家一看就知道怎么寫了,假如你賣的是 Night Cream(晚霜)
如果是競爭激烈的類目,如3C, 盡量避開大詞,我選很多人都會寫iPhonecase的。你是斗不過的,人家財大氣粗。
巧用橫杠符號“-”。例如這個詞“anti-aging”(抗衰老) 就包含了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” 和 “antiaging”這個五個詞了. 即一個詞剩下了五個詞的空間了。但是不要濫用橫杠符號
不要重復,這是大家都知道的,但是沒有多少人做到,覺得不重復就不知道寫什么了。
把多余的詞放到廣告中,增加曝光。
怎么知道我搜索詞是否被收錄?
第一,先確認你的關鍵詞是否超過250字節(jié),教大家一個方法,打開word文檔,把你的關鍵詞復制統(tǒng)計即可:
需要注意的是,這里顯示的是字符數,并不是字節(jié),如果日文和中文,就要字節(jié)數就是字符數X2哦。英文字母條件下,字符數=字節(jié)數
第二,到亞馬遜搜索框,輸入你ASIN加關鍵詞,如果能搜到,證明收錄了,如果沒有,則沒有收錄,需要調整字節(jié)數。
(ASIN+Iphone case, 能搜到對應產品)
(ASIN+car, 不能搜到對應產品,證明car這個詞沒有在這個listing里)
已經上傳了的listing也需要改嗎?
需要,如果你想更好地展現你的產品的話。
更多相關問題,歡迎下方留言,部分信息來源:亞馬遜幫助頁面和sellic(來源: Kris浩)
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