
廣告是吸引新受眾、增加銷售額的有效方式,但實施廣告策略之前最好先試驗一下效果。例如,預(yù)先投入時間和金錢來測試哪些產(chǎn)品銷量最大,以及賣家期待什么回報。這些都可以幫助賣家優(yōu)化廣告策略實現(xiàn)長期成功。以下是在Etsy平臺銷售產(chǎn)品的幾個廣告策略要點:
暢銷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的銷量已經(jīng)很好,因此當(dāng)賣家向潛在客戶群宣傳時,銷量很有可能會增加。例如,如果賣家銷售葡萄酒或其中任何一種酒類,請選擇最暢銷的產(chǎn)品。此舉對跨境電商賣家的品類推銷,同樣適用。
新產(chǎn)品。如果賣家想要推出新產(chǎn)品線,可以使用廣告測試以便更快地了解最吸引購物者的產(chǎn)品,以及轉(zhuǎn)換率最高的產(chǎn)品,而不是依賴有機(jī)流量、被動等待觀測購物者最喜歡的產(chǎn)品。
進(jìn)行廣告測試的目的是幫助賣家確定長期廣告策略,因此最好避免利用即將淘汰的產(chǎn)品進(jìn)行廣告測試。
Google等廣告平臺會根據(jù)賣家預(yù)算對與產(chǎn)品相匹配的搜索關(guān)鍵字進(jìn)行“出價”。當(dāng)用戶在Google中輸入這些與賣家產(chǎn)品類似的搜索字詞時,他們就會看到賣家廣告。賣家只需在用戶點擊廣告并訪問商家信息時付費。
如果可能的話,Etsy建議賣家每日廣告最低預(yù)算至少為3美元(或每月至少90美元)。假設(shè)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率最低為2%到3%之間,那么賣家應(yīng)該計劃運行廣告測試,直到廣告的點擊次數(shù)達(dá)到100次以上。這樣,賣家至少會從廣告中獲得一些收入,另外賣家也可以以此觀測不同產(chǎn)品的營銷效果。
廣告監(jiān)測,一般需要30天或更長時間才能獲得測試結(jié)果,因此你要對廣告花銷有數(shù)。一般來說,你投入的廣告資金越多,產(chǎn)品的訪問次數(shù)就越多,賣家就能更快的監(jiān)測廣告效果。
哪些listing的訪問次數(shù)最多?
如果一個listing的評論很多,這可能意味著用戶喜歡產(chǎn)品的照片、標(biāo)題和價格。
如果listings的評論很多但是銷量不佳 ?
這可能表明listing存在一些影響用戶購買的因素,例如運費較高或 listing的照片不多。如果這樣,你需要調(diào)整商家信息以增加銷量。
廣告銷售產(chǎn)品的作用顯著?
如果是的話,那就對了!這意味著你的廣告正在投放,并且你也開始了解到用戶最喜歡的listings類型了。
如果某些 listings的銷量不佳,賣家可以參考以下選項:
調(diào)整預(yù)算:不要把錢花在銷量不佳的產(chǎn)品身上,而是要將錢投入在銷量佳、評論好的listings 上。
測試其他產(chǎn)品:如果你有其他感興趣的listings (例如,令人興奮的新產(chǎn)品系列),可以將花費在銷量略低listings 上的預(yù)算用于宣傳新產(chǎn)品,以了解用戶對新產(chǎn)品的市場反饋。
測試完成后,你要分析數(shù)據(jù)并查看廣告投資的回報,收入除以廣告開銷就是廣告回報率。
例如,假設(shè)賣家在廣告測試期間的廣告投入為90美元,而通過廣告銷售出9筆訂單,總收入為300美元。那么廣告回報率的算法就是:
300美元/ 90美元= 3.33美元。這意味著賣家在廣告上每花一美元就可賺3.33美元。
一旦你了解了自己的廣告回報率,就可以使用它來估算未來的廣告回報。如果你的廣告可以為你帶來豐厚的收入,就可以提高廣告預(yù)算以進(jìn)一步提高銷售額。
如果你的廣告回報率低,可以嘗試測試其他產(chǎn)品或嘗試進(jìn)行調(diào)整以提高轉(zhuǎn)化率并提高廣告回報率。因為你所做的測試越多,就會越了解哪些產(chǎn)品是最吸引客戶的,以及如何有效使用廣告預(yù)算調(diào)整廣告營銷。
(編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 )
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