干貨|亞馬遜廣告的投放，怎么做才能有更好的效果？

亞馬遜的廣告是什么：廣告的投放可以分為兩種，一種是手動的投放，一種是自動投放，自動投放就是我們設(shè)置關(guān)鍵詞就可以進行廣告的投放了，很多的賣家都覺得這是一個非常便捷的方式，但是自動的投放并不是我們在開通后就不管不問了，不同的關(guān)鍵詞，我們廣告展現(xiàn)的位置，亞馬遜通過什么樣的方式來展現(xiàn)的，這些都是我們需要關(guān)注的，自動廣告是根據(jù)亞馬遜的系統(tǒng)的算法，為我們的產(chǎn)品做展示，在展示的過程中抓取我們的listing標題，圖片和五點描述等，自動廣告的效果取決于我們的listing質(zhì)量的高低，這樣才能確保我們廣告展現(xiàn)的高匹配。

自動廣告和手動廣告的區(qū)別：自動廣告是根據(jù)系統(tǒng)的算法來為我們的產(chǎn)品進行自動的展示，在展示的過程中會給你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。手動的廣告是我們自己設(shè)定關(guān)鍵詞，我們的流量和曝光會優(yōu)先的從這些關(guān)鍵進行導(dǎo)入。

亞馬遜廣告的重要性：有著很多的賣家并不愿意做自動廣告，原因是自動廣告很少能夠帶來成交，點擊也不是很多，有的時候還總是出現(xiàn)一些亂的關(guān)鍵詞，有的甚至是亂碼，其實這些是和你的產(chǎn)品相關(guān)的SKU或者是ASIN。自動廣告和手動廣告都是屬于亞馬遜的站內(nèi)廣告，自動廣告的作用就是積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞來為我們以后的手動廣告做準備，也可以為我們以后的選品提供參考。

如何讓自動廣告更有效果呢：因為自動廣告的效果取決于你的listing質(zhì)量如何，所以我們開始準備投放自動廣告的時候，需要做的第一件事就是查看我們的廣告報表，優(yōu)化我的listing，你需要考慮到在我們不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置，以及亞馬遜會用什么樣的形式來為你匹配流量。

自動廣告更側(cè)重于展示在，和我們自己的產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的詳情頁面，系統(tǒng)通過對我們產(chǎn)品的詳情頁面信息等進行比較，判定這兩個產(chǎn)品是否具有較強的相似性，所以對于我們投了自動廣告的產(chǎn)品來說，我們的廣告優(yōu)化是在產(chǎn)品的頁面開始的，我們的產(chǎn)品頁面更詳細，填寫的信息更完整，才更有益于我們的產(chǎn)品匹配到恰當?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。

我們通過自動投放的產(chǎn)品的報表中，找到曝光率，轉(zhuǎn)化率和點擊率較高的三類詞語，曝光比較高的詞放在我們的標題的前面，轉(zhuǎn)化率高的詞放在后面，并且我們最后是把這三種詞全部都放到Search Terms的里面，然后就是在五點描述，長描述，A+頁面進行重復(fù)幾次，確保我們的listing保證著較高的相關(guān)性，更容易的展示在消費者的面前。（來源： 跨境小知識）

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