深入Prime Day數(shù)據(jù)為下半年布局：流量、選品、促銷推廣

亞馬遜推出Prime Day的初衷是希望借助促銷大幅提升亞馬遜生態(tài)圈的客戶基礎(chǔ)“Prime會(huì)員”。以往亞馬遜會(huì)非常自豪的公布Prime Day其間注冊(cè)的新會(huì)員數(shù)量，但是今年似乎對(duì)此數(shù)字三緘其口。

根據(jù)美國(guó)權(quán)威雜志Business Insider（商業(yè)內(nèi)幕）的消息，亞馬遜現(xiàn)在的Prime會(huì)員數(shù)量在美國(guó)約為9500萬(wàn)人，幾乎是美國(guó)總?cè)丝诘?/3。過(guò)往Prime Day促銷其間會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)量最快的是2016-2017年，增長(zhǎng)幅度約為35%，而到2019年P(guān)rime Day期間的會(huì)員增長(zhǎng)幅度已經(jīng)下跌到了12%。

與此同時(shí)，亞馬遜在過(guò)去2年中在全球花費(fèi)巨資宣傳Prime會(huì)員，但是似乎在美國(guó)、加拿大、歐洲五國(guó)和日本以外，亞馬遜在最新發(fā)展的幾個(gè)市場(chǎng)（荷蘭、盧森堡、澳大利亞、印度）的Prime會(huì)員發(fā)展并不樂(lè)觀。

而由于亞馬遜今年允許客戶免費(fèi)注冊(cè)Prime會(huì)員，并可以在30天內(nèi)免費(fèi)取消，并再取消后繼續(xù)保留30天的Prime權(quán)利（前后2個(gè)月的免費(fèi)Prime會(huì)員期），所以許多人趕在Prime Day其間注冊(cè)了會(huì)員，而在搶得便宜商品之后立即注銷了Prime會(huì)員身份。因此，亞馬遜不愿意對(duì)今年的Prime Day新增會(huì)員數(shù)進(jìn)行大肆宣傳的原因，我們就不得而知了。

但是至少我們可以看到，亞馬遜現(xiàn)在的增長(zhǎng)已經(jīng)在明顯放緩。

03、從Prime會(huì)員的全年消費(fèi)額看亞馬遜的商品定價(jià)

這個(gè)數(shù)字也是我們?cè)u(píng)判亞馬遜未來(lái)走勢(shì)的一個(gè)重要指標(biāo)，因?yàn)橹挥性趤嗰R遜的Prime會(huì)員數(shù)量和Prime會(huì)員人均消費(fèi)額不斷增長(zhǎng)的情況下，亞馬遜才能保持快速增長(zhǎng)，從而給賣家?guī)?lái)更多銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)Business Insider（商業(yè)內(nèi)幕）的數(shù)據(jù)，注冊(cè)的Prime會(huì)員不到1年的客戶，全年在亞馬遜的消費(fèi)額是$900美金；注冊(cè)Prime會(huì)員1-2年的客戶全年消費(fèi)額是$1400美金；注冊(cè)Prime會(huì)員3年以上的客戶在亞馬遜的全年消費(fèi)額是$1500美金。

這些數(shù)據(jù)表明，每個(gè)亞馬遜客戶在亞馬遜平均每月的花費(fèi)有所下降，并已經(jīng)下降至每月僅為$100美金。薈網(wǎng)來(lái)看這并不代表美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降，而是代表亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，2019年開始亞馬遜上賣的最好的商品定價(jià)似乎最好在$30美金以內(nèi)。

04、從這次Prime Day其間熱銷品看亞馬遜主推品類的變化

亞馬遜還沒(méi)有公布這次Prime Day其間銷量最大的商品，但是美國(guó)電視臺(tái)CNBC通過(guò)查閱亞馬遜的類目和全平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)看到以下幾大品類商品在上周銷量巨大，它們是：

（1）亞馬遜Echo全品類商品（毫無(wú)懸念）

（2）平板電視機(jī)

（3）筆記本電腦

（4）游戲機(jī)

（5）玩具

然而，有趣的是以下3種商品成為黑馬，變成亞馬遜全平臺(tái)最大贏家：

Instant Pot壓力鍋：如果大家查看薈網(wǎng)2017年黑五的文章，會(huì)看到那時(shí)InstaPot是整個(gè)美國(guó)黑五最大贏家，而現(xiàn)在各大品牌的萬(wàn)能壓力鍋似乎都在全面走向西方消費(fèi)者家庭；

DNA套裝：這個(gè)非常有意思，因?yàn)橥ㄟ^(guò)它西方人可以查到自己的祖輩來(lái)自哪個(gè)國(guó)家或者種族（中國(guó)人似乎不存在類似問(wèn)題）。它也是亞馬遜加拿大市場(chǎng)今年銷量最大的商品。但是從它可以看到西方消費(fèi)者現(xiàn)在通過(guò)DIY驗(yàn)血找到身體奧秘的全新消費(fèi)趨勢(shì)；

亞馬遜自有品牌化妝品：這一次Prime Day亞馬遜連同美國(guó)巨星Lady Gaga推出了亞馬遜獨(dú)家銷售的化妝品品牌 Haus Laboratories。薈網(wǎng)認(rèn)為這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的明星包裝的產(chǎn)品，而似乎正預(yù)示著亞馬遜正在借助自己平臺(tái)的巨大流量連同明星的巨大影響力，進(jìn)一步打造自己的獨(dú)家品牌，侵蝕各個(gè)類目中第三方賣家的銷量。

05、從亞馬遜的Google廣告，看站外推廣

美國(guó)CNBC電視臺(tái)在亞馬遜的Prime Day期間進(jìn)行了電視直播，并采訪了大量消費(fèi)者，其得到的數(shù)據(jù)非常耐人尋味：

98%的消費(fèi)者表明會(huì)在Prime Day期間通過(guò)亞馬遜購(gòu)物

58%的消費(fèi)者認(rèn)為他們會(huì)在Prime Day期間在比較其它網(wǎng)站價(jià)格后再到亞馬遜采購(gòu)商品

35%的消費(fèi)者認(rèn)為他們會(huì)在Prime Day期間同時(shí)在其他網(wǎng)站購(gòu)物

17%的消費(fèi)者認(rèn)為他們會(huì)在在Prime Day期間到線下商場(chǎng)購(gòu)物

同時(shí)，今年的Prime Day亞馬遜幾乎將自己70%以上的站外推廣花費(fèi)投向了Google Search和Google Shopping，而在Prime Day開始前數(shù)小時(shí)停止了所有的Google Shopping廣告。以下是薈網(wǎng)獲得的信息：

（1）Prime Day之前亞馬遜對(duì)數(shù)十萬(wàn)Listing頁(yè)面進(jìn)行了Google Shopping的廣告投放，其中很多流量引入了亞馬遜的LD、BD、Coupon促銷頁(yè)面

（2）Prime Day開始前數(shù)小時(shí)亞馬遜暫停了所有Google Shopping的投放，有媒體認(rèn)為這是因?yàn)閬嗰R遜不希望讓Google掌握亞馬遜Prime Day消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)，薈網(wǎng)來(lái)看這的確有道理，同時(shí)也應(yīng)該說(shuō)明亞馬遜在Prime Day開始前已經(jīng)通過(guò)流量監(jiān)控看到自己網(wǎng)站上已經(jīng)有了足夠的活躍用戶和持續(xù)增長(zhǎng)的流量；

（3）Prime Day期間亞馬遜將所有廣告轉(zhuǎn)向了Google Search（谷歌搜索），并將Prime Day設(shè)置為亞馬遜在Google的專享詞，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面無(wú)法在次詞匯下出現(xiàn)在google搜索結(jié)果中。

從此，我們不難看出，Google已經(jīng)成為亞馬遜站外最主要的流量來(lái)源。（來(lái)源： 薈網(wǎng)服務(wù)號(hào) ）

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