亞馬遜推SBA新計劃“插手”定價權(quán)，能否挽留第三方賣家不斷流逝的利潤？

在定價政策正接受更嚴格的審查期間，亞馬遜推出了一項新計劃，使其能夠進一步控制其平臺上銷售的部分第三方產(chǎn)品。

亞馬遜上周開始邀請第三方賣家參加一項名為Sold by Amazon（SBA）的新計劃，簽署該計劃的賣家允許亞馬遜任意降低他們的產(chǎn)品價格，以換取最低總收益（MGP），以確保折扣不會導(dǎo)致他們的意外損失。這個做法是不是和Wish有點像，區(qū)別是Wish會提高賣家的最終定價。

亞馬遜代表表示：“每款SBA產(chǎn)品一經(jīng)注冊，產(chǎn)品定價就由亞馬遜決定。亞馬遜將提供MGP以保障賣家的利潤。SBA計劃的目的是通過自動化價格為賣家節(jié)省時間并增加銷售，并能持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)惠的價格?！?

新計劃可能會緩和業(yè)內(nèi)對亞馬遜定價政策的批評，目前該政策已經(jīng)遭到反托拉斯審查。

早前，據(jù)彭博新聞社報道稱，亞馬遜現(xiàn)有的價格政策可能會迫使一些賣家提高非亞馬遜網(wǎng)站的價格，介于亞馬遜目前占據(jù)了美國電商市場近40%的市場份額，賣家們不想被亞馬遜“驅(qū)逐”。

但現(xiàn)在擁有SBA產(chǎn)品listing的賣家可以降低他們在競爭對手網(wǎng)站的價格，而不用擔(dān)心亞馬遜會把他們踢開，同時也能免受巨額損失。

對亞馬遜而言，SBA是一項低風(fēng)險計劃，因為亞馬遜沒有為SBA產(chǎn)品保留庫存。相反，亞馬遜在等待產(chǎn)品在其網(wǎng)站上架銷售，然后亞馬遜再從賣家處購入并運送產(chǎn)品。在等待期間，亞馬遜還有時間根據(jù)客戶的興趣更有效地挑選符合條件的產(chǎn)品。

由于定價每6個月重新商議一次，亞馬遜可能也不會在提供MGP方面損失太多。

但對于需要大幅降價的產(chǎn)品而言，成本可能相對高昂。例如，如果賣家同意20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價格出售，那么賣家仍將從亞馬遜獲得20美元的全款，該交易將耗費亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價格出售該產(chǎn)品，那么賣家將賺取更高的售價。

SBA產(chǎn)品的最終售價是由亞馬遜的定價引擎自動確定的，亞馬遜也會對退貨成本負責(zé)。注冊SBA計劃不需要額外費用，但賣家必須是品牌商，并且同時是FBA賣家。

其實，此前亞馬遜也曾針對第三方賣家推出折扣功能（Discount Provided by Amazon），允許亞馬遜自行降低第三方賣家的價格，然后向賣家支付折扣和listing價格之間的差額。另一個計劃是為賣家提供費用折扣，通常為15%，以征得賣家同意按亞馬遜的建議零售價銷售。

目前，對于SBA計劃將收入哪些品類以及雙方如何議定MGP還未可知。專為亞馬遜賣家提供支持的咨詢公司Pattern電商業(yè)務(wù)副總裁Garrett Bluhm表示：“這項計劃可能會吸引那些試圖維持利潤并希望以亞馬遜的最低價格贏得更多銷售額的賣家，但可能一開始賣家接受度不高?！?

（來源：跨境喵的碎碎念）

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