這些黑五能爆單的亞馬遜選品思路, 大賣一般不告訴你！

打開本文前，你可能已經(jīng)做好了Q4爆單的美夢(mèng)；

讀罷本文后，你將獲得Q4爆單的選品思路，讓你美夢(mèng)成真！

話不多說，這就獻(xiàn)上Jungle Scout獨(dú)家旺季選品四大攻略!

1.Gift Ideas榜單選品法

2.搜索季節(jié)性產(chǎn)品

3.利用資訊網(wǎng)站搜尋創(chuàng)意

4.利用社交媒體搜尋創(chuàng)意

#1 Gift Ideas榜單選品法

www.amazon.com/gp/most-gifted

備戰(zhàn)Q4送禮季，亞馬遜榜單里最值得關(guān)注的就是Gift Ideas榜單(即"禮品榜")了。其中，今年比較熱門的品類是Home & Kitchen，我們就拿這個(gè)品類來舉例。

1）獲取競(jìng)品銷量數(shù)據(jù)

在亞馬遜Gift Ideas頁(yè)面點(diǎn)入Home & Kitchen; 運(yùn)行JS插件。

2）篩選數(shù)據(jù)

點(diǎn)JS插件右上角的Menu，再點(diǎn)Filter Results調(diào)出篩選器，并選擇Highest Review數(shù)量為200。

篩選器設(shè)置小竅門

以上設(shè)置只是建議，賣家們可根據(jù)不同類目和不同使用場(chǎng)景進(jìn)行調(diào)整，比如榜單上一般產(chǎn)品Review數(shù)比較高，最大值可放寬至200。

3）跟蹤競(jìng)品，看歷史銷量

應(yīng)用上面的篩選條件，返回結(jié)果為以下產(chǎn)品鏈接：

其中第一個(gè)篩選后的產(chǎn)品是飾品碟。產(chǎn)品的功能是用來裝耳環(huán)等小飾品，該款產(chǎn)品的特點(diǎn)是碟子里還印上了各種表白女性親戚的話語(yǔ)，比如"Best Auntie Ever!(史上最棒姑姑/姨媽!)"。這種禮物和祝福語(yǔ)二合一的旺季產(chǎn)品，兼具實(shí)用性和溫情！

此時(shí)點(diǎn)擊最左側(cè)"+"號(hào)，添加到競(jìng)品跟蹤器，圖標(biāo)變成?表示已跟蹤。再次點(diǎn)擊?，選擇View in Tracker就能進(jìn)入Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版里的競(jìng)品跟蹤器查看了，見下圖。

可選7天/14天/30天/60天的跟蹤期限

好消息! Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版現(xiàn)在漢化了！請(qǐng)點(diǎn)擊這里Jungle Scout中文版正式上線，Jungle Scout槳歌好用嗎？

4）摘取核心關(guān)鍵詞，搜谷歌趨勢(shì)

點(diǎn)擊該產(chǎn)品，獲取產(chǎn)品名"HOME SMILE Aunt Gifts Trinket Dish -Best Auntie Ever,Birthday Gifts for Auntie from Nephew"中的核心關(guān)鍵詞Trinket Dish，即"飾品碟"。

通過自帶JS插件里的趨勢(shì)搜索功能，可以一鍵搜到該詞的谷歌趨勢(shì)。

通過查看該詞過去12個(gè)月和過去2-3年的銷售趨勢(shì)，可以看出該產(chǎn)品有一定的季節(jié)性，旺季銷量能達(dá)到平時(shí)的2倍。如果只是想要沖旺季銷量的話可以考慮。

5）分析這個(gè)產(chǎn)品所在市場(chǎng)區(qū)間和競(jìng)爭(zhēng)程度

接下來一鍵導(dǎo)出Excel格式的數(shù)據(jù)，用Emma老師的數(shù)據(jù)分析法進(jìn)行二度分析。

二度分析的精華在于，做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)，目的是找到一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)銷量相對(duì)有保證而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的小藍(lán)海。

trinket dish的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)=6

結(jié)果顯示，trinket dish的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是6分(滿分10分)，意思是中等需求，低度競(jìng)爭(zhēng)，可以深入考慮。

#2 搜索季節(jié)性產(chǎn)品

Christmas/Thanksgiving

Q4旺季主要是圍繞感恩節(jié)(Thanksgiving)和圣誕節(jié)(Christmas)展開的。圍繞這兩個(gè)節(jié)日名詞能找到一些季節(jié)性產(chǎn)品搜索詞，找到細(xì)分市場(chǎng)，再通過分析產(chǎn)品所在市場(chǎng)區(qū)間和競(jìng)爭(zhēng)程度來做選品決策。

1）收集熱銷產(chǎn)品名中出現(xiàn)的高頻詞匯

在亞馬遜搜索框(在All Department或你感興趣的類目)里輸入Christmas, 運(yùn)行JS插件。

再點(diǎn)擊左上角的Menu,調(diào)出關(guān)鍵詞云(keyword cloud)，查出在熱銷品產(chǎn)品名中出現(xiàn)的高頻詞。

點(diǎn)擊窗口右上角的下載按鈕可以下載數(shù)據(jù)。這樣就獲得了一個(gè)熱銷品高頻搜索詞清單。

2）搜集核心關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)詞

把熱銷品高頻搜索詞清單里的詞逐個(gè)放到關(guān)鍵詞搜索器(即Keyword Scout， 也是Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版中的工具)里，獲得由核心關(guān)鍵所衍生出的關(guān)聯(lián)詞。

JS網(wǎng)頁(yè)中文版頁(yè)面截圖

每一個(gè)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)獨(dú)特的利基市場(chǎng)。比如ugly Christmas指的產(chǎn)品是是美國(guó)人圣誕季才會(huì)穿的"土味毛衣"。

雖然穿的時(shí)間短，但是作為節(jié)日傳統(tǒng)，男女老少每年都要穿出新風(fēng)范，"土"出新高度。

3）逐個(gè)搜索核心關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)詞+用JS插件跑數(shù)據(jù)

搜ugly Christmas/ugly sweater，用JS插件跑數(shù)據(jù)，再利用選品五大分析維度：

看備貨難度

看符不符合"潛力爆品"的條件

做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)

錨定具體產(chǎn)品，分析歷史記錄

分析利潤(rùn)空間

分析這個(gè)產(chǎn)品所在市場(chǎng)區(qū)間和競(jìng)爭(zhēng)程度。

以此類推，圍繞另一個(gè)旺季主詞thanksgiving的產(chǎn)品想法重復(fù)以上操作即可。

#3 利用資訊網(wǎng)站搜尋創(chuàng)意

www.TrendHunter.com

挖掘想法的另一大助攻就是各大資訊網(wǎng)站。推薦www.trendhunter.com, 這個(gè)趨勢(shì)捕捉網(wǎng)站上的產(chǎn)品創(chuàng)意五花八門，這里小歌給你列三種搜索方式：

1）通過月份/年份搜索

右上角輸入月份看往年11/12月整合出來的趨勢(shì)。

2）通過市場(chǎng)/類目搜索

通過已有類目標(biāo)/細(xì)分市場(chǎng)搜索，比如家居類的有什么送禮趨勢(shì)。

3）通過Holiday種類搜索

通過holiday的種類和特質(zhì)來看產(chǎn)品趨勢(shì)。這里特別關(guān)注Thanksgiving和Christmas就好。

獲取初步選品想法后需再到亞馬遜上搜索，用JS插件驗(yàn)證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)空間和可行性。

#4 利用社交媒體搜尋創(chuàng)意

Pinterest平臺(tái)

在眾多社交媒體平臺(tái)中，搜集旺季選品想法比較推薦的是Pinterest。這個(gè)網(wǎng)站每月都有超過500萬的在線用戶，也是增長(zhǎng)速度最快的社交網(wǎng)絡(luò)之一，是眾多歐美人士，尤其是女性利用各種分類標(biāo)簽(tags)搜集、整理禮品想法的平臺(tái)。

在Pinterest平臺(tái)上的搜索思路是：產(chǎn)品+產(chǎn)品外包裝。比如對(duì)于假期禮物，不僅可以搜holiday gift, 還可以搜holiday decor，獲取禮物周邊產(chǎn)品的啟發(fā)。

使用人群分類話題標(biāo)簽

在和旺季相關(guān)的話題標(biāo)簽的所有Pin的頁(yè)面，點(diǎn)擊各個(gè)送禮人群的標(biāo)簽。

比如For Men, For Kids, For Girlfriend等。

即可查看和特定人群相關(guān)的點(diǎn)子。

在Popular/Gifts板塊里查看當(dāng)前流行趨勢(shì)和熱門禮物

同樣的，獲取初步選品想法后需再到亞馬遜上搜索，用JS插件驗(yàn)證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)空間和可行性。

以上4種旺季選品攻略你get了沒？（來源： Jungle Scout槳歌）

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