想在韓國電商市場成為大賣，搜索引擎是關(guān)鍵（附Coupang開店指南）

韓國是全球公認的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施最為完善的國家之一。

韓國5G已規(guī)模商用，網(wǎng)民數(shù)占全國人口92%，88%的韓國人有智能手機。72%的韓國人有網(wǎng)購經(jīng)歷，大部分人熱衷海淘。2018年韓國電商零售占社會總零售份額超過20%，位居世界第一，全年銷售規(guī)模達700億美金，是亞洲第三，世界第六大市場，增速超過20%，預(yù)計2021年規(guī)模達到1000億美金，進入世界前五。

以搜索為導向的購物習慣

在韓國，人們習慣于通過搜索引擎來獲取購物信息，對于3C電子和標準品，人們更傾向通過搜索比價，再選擇平臺購買，所以在做韓國本土電商的時候要注意兩個事情。

第一，平臺的搜索流量很重要，搜索流量在韓國排名第一的搜索引擎上有很大的電商流量

第二，平臺內(nèi)部的搜索和平臺內(nèi)部的流量，大約有超過三分之二都是通過搜索得來的。

Coupang的熱賣品類以及節(jié)日旺季促銷操作指南

Coupang在韓國有超過2500萬的注冊會員，超過韓國半數(shù)人口，消費者以年輕女性為主，女性用戶占比接近70%，其中20歲到40歲之間超過50%，且平均每周每人在Coupang的花費超過100美金。

在Coupang平臺上，3C電子、服飾內(nèi)衣、家居用品、運動戶外、美妝護膚這五大品類是比較受歡迎的。需要注意的是，不同類目的傭金是有所差別的，大概在5%到10%之間。

此外，韓國的促銷節(jié)日有很多，韓國的傳統(tǒng)節(jié)日跟中國類似，春節(jié)是很大的促銷節(jié)日，四月到五月中旬有一個家庭相關(guān)的促銷節(jié)，7月中有一個會員的促銷日（相當于中國的雙十一），到8月份的時候是中秋節(jié)；同時韓國又有被西化的很多節(jié)日，例如萬圣節(jié)和圣誕節(jié)，而11-12月是韓國的全年促銷旺季。

針對這些促銷旺季，在Coupang有四個關(guān)鍵詞需要注意。

一、搜索（產(chǎn)品廣告）

提高銷售額：展示給搜索特定商品的用戶、購買可能性高的潛在用戶，以提高賣家的銷售額。

增加商品曝光：在搜索結(jié)果頁面以及關(guān)注度高的頁面有效地曝光商品。

最大化體現(xiàn)廣告效果：無論曝光與否，僅在點擊時收取廣告費，通過最優(yōu)化的方式提高效率。

二、物流（海外賣家，小包快遞）

物流方式：物流方式賣家自行選擇。

物流時效：最好是能3-7天內(nèi)妥投。若時效較久，可在listing上注明。

物流費用：賣家支付，賣家可在后臺跟進實際的物流時效和運費設(shè)置模板。

三、金流（對公賬戶收款）

回款周期，每月一次

目前支持大陸和港澳臺地區(qū)的對公賬戶，同時支持美國和韓國本土的對公賬戶

同第三方收款機構(gòu)的對接正在進行中

四、系統(tǒng)對接（ERP/API/語言）

支持API系統(tǒng)對接，與ERP軟件提供商對接中。

產(chǎn)品上傳：API 或CSV 文件上傳。

產(chǎn)品描述要求：韓語；產(chǎn)品定價貨幣：韓幣。

如何申請入駐Coupang

一、賣家的準入資質(zhì)

1、具有營業(yè)執(zhí)照的中國大陸，港澳臺企業(yè)。

2、熟悉跨境電商市場有一定的經(jīng)驗

3、有一定數(shù)量的SKU和有需求類目的產(chǎn)品

二、入駐費用和申請方式

僅收取傭金的5-10%

平臺注冊完全免費但是中國賣家尚未開放自注冊，可聯(lián)系雨果網(wǎng)協(xié)助申請，點擊Coupang申請入駐即可。

（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）