已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

亞馬遜汽配賣家必看:汽配品類怎么做?哪些產(chǎn)品有爆款潛力?

什么樣的汽車配件在亞馬遜上賣得好?

亞馬遜汽配賣家必看:汽配品類怎么做?哪些產(chǎn)品有爆款潛力?

如今的汽車經(jīng)久耐用,但這意味著它需要更多的維護和保養(yǎng),這也導致汽車零部件成為了一個日益增長的市場,不少亞馬遜賣家也因此一股腦的挺進這個市場。但在亞馬遜上銷售汽配應該注意什么?哪些產(chǎn)品比較好賣呢?

關(guān)于在亞馬遜銷售汽配的注意事項

·需注冊亞馬遜專業(yè)銷售計劃;

·確保你要列出的主要品牌具有UPC;

·如果你銷售的是Automotive & Powersports(汽車用品和戶外動力設備)類別中經(jīng)認證的翻新產(chǎn)品,其必須有來自制造商或再制造商的保證;

·無論你展示什么樣的產(chǎn)品圖片,都必須是符合產(chǎn)品要求的,并且可以在圖片托管網(wǎng)站或獨立網(wǎng)站(如品牌網(wǎng)站)上查看;

·如果你要銷售專門為某些車輛設計的產(chǎn)品(例如地毯,輪胎,后視鏡,安全帶等),請確保查看“Automotive & Powersports Part Finder and Fitment Data page”(汽車和戶外動力設備零件查找和安裝數(shù)據(jù)頁)頁面。

·如果你是品牌經(jīng)銷商,你的私人網(wǎng)站可以提供巨大的優(yōu)勢,因為它可以使你的經(jīng)營合法化,并給買家機會查看更多的產(chǎn)品信息和細節(jié)。如果你是自有品牌的賣家,雖然優(yōu)勢不那么明顯,但仍然有利可圖。

·如果你自己生產(chǎn)產(chǎn)品,同樣可以選擇在亞馬遜上起步。由于亞馬遜快速的發(fā)貨速度和友好的客戶支持,因此你可以先從亞馬遜上獲得良好的品牌知名度和知名度開始。

·如果你是第三方賣家,面對的市場競爭可能會非常激烈,所以需要控制好在價格和供應鏈競爭中的地位,這樣才能在搶占Buy Box中贏得先機。

·與其他類別的產(chǎn)品不同,汽車零部件沒有“used”(二手)的類別。相反,你會發(fā)現(xiàn)一般的等價詞是“refurbished”(翻新),所以在購買或銷售產(chǎn)品時要記住這一點,別忘記附上保修單!

什么樣的汽車配件在亞馬遜上賣得好?

買家需求:賣家可以考慮把汽配產(chǎn)品賣給普通的車主,而不是機械師或經(jīng)銷商。以前者為目標可以讓賣家接觸到更大并且更開放的買家群體,而后者往往由一個更小、更具洞察力的買家群體組成。

尺寸和重量:在亞馬遜上尋找配件的車主不想支付大量的運費,否則他們會更愿意開車去當?shù)氐纳痰曩徺I。因此你需要考慮出售相對較小和較輕的汽車零部件,從而降低你的運輸成本。

車型:如果你的汽配產(chǎn)品越受汽車車型的影響,你就需要越將受眾限制在買家群體中,如果你的庫存適合一些較受歡迎的車型,影響可能會有所減少,但同時也縮小了你的買家群體。因此,如果你擴大庫存以適應大多數(shù)制造商和車型,你將接觸到更廣泛的受眾。

頻繁使用:某類汽車零件(例如同步帶或擋風玻璃)的使用、更換并不頻繁,因此你也不會有很多回頭客。相反,建議你尋找一些更容易頻繁使用的汽車零部件,比如火花塞、車頭燈、車鏡、腳墊、過濾器和電線。

日常與緊急:當買家需要立即更換汽車部件時,比如電池、啟動器或交流發(fā)電機,他們不會花時間在網(wǎng)上去尋找好的交易。因此,你需要盡量避免銷售這類緊急產(chǎn)品。建議你堅持銷售日常的汽車配件,因為購買者有更多的時間來瀏覽和研究,那么你的產(chǎn)品曝光的可能性就會更高。

易于安裝:大多數(shù)車主都喜歡快速、簡單并且不需要花錢買一套昂貴工具來安裝的產(chǎn)品。一些受歡迎的易于保養(yǎng)或更換的汽車零部件,主要包括火花塞、雨刷、空氣濾清器、機油濾清器、燃油濾清器、電池、剎車片、大燈和保險絲。

耐久性:汽車零部件必須堅實、耐用和制作精良的,并且可以向買家保證產(chǎn)品是值得購買的。

至于應該避免什么產(chǎn)品,基本與上述相反。建議你遠離體積大、易碎、運輸成本高的物品,以及那些針對小眾群體的物品。除非你有大量的銷售經(jīng)驗,否則建議你不要銷售開箱/二手/翻新的產(chǎn)品,而且銷售這類商品需要得到亞馬遜的特別批準。汽配市場目前的競爭已經(jīng)非常激烈了,除本文所述之外,提供有競爭力的價格,時刻關(guān)注市場的新趨勢也很重要。

蓄勢待發(fā)贏戰(zhàn)旺季,可臨近最后關(guān)頭卻還在為選品頭疼?賣家可通過雨果網(wǎng)會員中心了解亞馬遜相品類趨勢及平臺操作指南,【點擊此處】即可獲取更多。

(來源:小辣超有料)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
小辣超有料
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨